田大超老师《超级时风销售高手必备八大功力》课程介绍.docx

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1、“学生学的不好，首先是老师教的不好r一田大超【课程特色】:“天”“大”“超”1、天生实战：现场老师亲自示范演绎如何成交。老师的观点是：说我所做，做我所说，如果连老师都不能成交，不会成交。如何才能教会学员成交呢？2、大可复制：老师将他自己成交客户的秘诀，提炼出可复制的销售模式，将实战成交，分解成步骤，将最困难的顾虑解除，提炼出成交话术，让学员学了立刻复制实操，简单有效！3、超值回报：老师将自己近10年青春的实战成交经验和亲自投资了近10万元的学习费用，浓缩成精华形成的1天课程，毫无保留的奉献给学员，物超所值！【课程背景】：一流的销售高手到底需要具备哪些能力？本次课程结合田大超老师十几年实战销售经

2、验，以及培训过数万名销售人员，深入研究过100多名顶尖的销售高手，密切接触几十位亿万富豪，总结提炼出，一流的销售高手必须具备的八大能力。这八大能力不仅仅是一名顶尖的销售人员必须具备的，也是作为一名优秀的管理者，优秀的员工，甚至所有想通过自己的努力获得人生财富的商业人士必须具备的八大能力。培训对象：各营销处处长、科长和营销员。培训天数：一天（6小时/天）第一单元强者论得失，弱者论对错关注什么就得到什么（案例：收音机）市场经济不讲道理，只讲结果和得失（案例：百合集团总裁，有利的就相信）销售人员应当认清自己在市场经济中的角色定位和地位身份（案例：刘德华）第二单元顶天“力”地销售力销售二收入（视频：巴

3、菲特的秘诀）每一个企业家和亿万富翁都具备营销思维（案例：牛根生卖牛奶）随时随地销售自己的公司老师）绝对销售代表时风时风，路路畅通（案例：讲台上恋恋不舍的田大超（案例：终端赢家-董明珠）第三单元“力”足之地洞察力（案例：和珅）（案例：农用汽车经销商老板拒绝的如何做到察言观色FBI心理学背后折射出的心理战术背后）洞察客户的性格类型（见人说人话）（案例：店铺老板副驾驶突然坐起）（案例分析：农民工朋友的心事）洞察客户的心动按钮（掌控销售主动权）洞察客户心理需求（销售不是卖产品）兼演:男女演练，考脸男士洞察力模拟演练:冰河世纪中的各个角色第四单元太极之“力”引导力（案例：考虑好了给你打电话） （实战互动

4、：联合收割机哪个好） （实战模拟：田大超老师现场示范（实战互动：2选1成交应用，农民（实战互动：训练）杜绝消防员式销售人员客户希望自己做决定如何引导客户思维，顺利达成成交成交）分类逻辑工朋友的选择）引导式发问训练：扑克牌发问引导技术训练第五单元领袖之“力”说服力不是因为有业绩所以有说服力，而是因为拥有了说服力，所以才有持续的业绩1、7分钟提高说服力1-3倍的秘诀2、Io0%说服客户的诀窍3、说服力提升的关键环节留人）（案例：差点儿跟经销商打起来的小李）（案例：成交经销商）（案例：人力资源部陈经理用说服力4、说服的真正目的不是让对方认同（案例：成交经销商）第六单元智慧之“力”整合力格局决定业绩的

5、结局（案例：马来西亚云顶酒店）销售高手懂得运筹帷幄一身边的一切资源都为成交服务（案例：上海滩老大杜月笙）别人是你的一把枪，学会借枪杀单（视频：北京爱情故事）模拟演练：领导你的领导第七单元影响之“力”感染力影响力决定事业的高度（案例：马云）销售高手要懂得提升自己的个人魅力和影响力（案例：周润发和李嘉诚）如何培养瞬间感染和带动别人的能力（实战演练：笑、叫、跳）积极、乐观、激情、自信（案例：小李的一句：时风就是好！）视频分析：公众道德力一一马云年轻时第八单元大成之力“力”-亲和力人最重要的能力是获得别人信任的能力（案例：政治领袖与商界翘楚）关系二关联+联系（实战互动：找到刘德华）信任的基础是关系，关

6、系的基础是关联，关联的基础是共同点（实战互动：现场演绎陌生开发客户）瞬间提升亲和力的方法（模拟演练：微笑、着装、肢体）现场提高亲和力（互动：向老大爷问路）第九单元速成之“力行动力杀死懒惰和拖延才能拯救命运和未来（案例：赖床迟到的小李）激发客户的行动力才能真正解除抗拒，达成成交（案例：心动才行动的秦总）如何激发个人行动力，让自己克服拖延，马上行动（实战互动：田大超老师现场激发学员行动力）如何激发客户的行动力，不再犹豫，马上付款（案例分析：拆解激发行动力步骤，客户非买时风不可）【田大超老师简介“卖”向成功销售训练营品牌销售课程创始人;“中国风”销售技巧培训第一发起人广州销售军团大联盟创始人中国风营

7、销学院院长白云国际皮具城特聘常年营销讲师培训课程过200多场，培训学员近5万人【实战经验工田老师是位年轻有活力，有激情，怀揣使命感的老师；他曾经说过：“为什么口本一个弹丸之地的小小岛国，长久以来以中国为“师”，却经常对中国发起挑衅；很大的原因是中国的经济比不过人家，而中国自古以来遵从士农工商，瞧不起做生意的，看不起做销售的，这或许是中国发展赶不上发达国家的很大的原因”，田老师愿意做推动中国商业思维进步，从而推动中国经济发展的沧海一粟，愿意为之奋斗一生;田老师也是一位真正实战派出身的培训师，他曾经身无分文，从山东老家南下广州，一开始从0底薪开始做销售，甚至半年的时间经常吃不上饭，找不到住的地方，

8、经常遭受周围人的冷落和打击，但却从未放弃理想和梦想，一直走在销售的路上；直到今天，成长为公司的主要合作伙伴，甚至集团营销中心总经理，同时，不断的被客户邀请去分享他的销售实战经验、职业化素养修炼法则、团队执行力打造心得，继而又蜕变为一位职业讲师。所以，田老师深知作为销售人员，尤其是刚踏入销售工作2年左右的销售人员的“梦与痛”，了解他们内心的孤寂，外表的强逞，艰难的爬行【实战课程】：“卖”向成功销售实战训练营（1-3阶段）、说对话、赚大钱-话术训练营、顾问式销售技巧、谈判一成交术、客户为什么买产品、行销事业的魅力顶尖销售高手必备八大功力、六“卖”神剑-电话营销技巧、销售不是卖产品一把你卖出去、销售

9、不是卖产品一让客户饥渴、销售就是卖产品一让客户心动、销售就是卖产品一出口成钱、销售就是卖产品一把钱收回来。微信营销成交技巧、微信成交话术、如何倍增客户群一微信营销实战技能、自动赚钱机器一微信自动添加好友【培训风格】：有着丰富的工作经验，讲课的针对性和实用性强；通俗易懂，风趣幽默的语言和古今中外，生动翔实的事例深入浅出，诙谐幽默，激情生动，课程实战性特别强、根据销售人员销售过程遇到的常见问题设置话术应对，非常实用、实效。【服务部分企业】：制造业：广州白云国际皮具城、源芝林医药、三优鞋材有限公司、科屹五金有限公司、华泽纺织有限公司、健涂宝化工有限公司、富侍德化工有限公司、昌达饲料有限公司、丰隆配件

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