公司促销管理规定公司促销流程与在管理中各部门的责任.docx

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1、公司促销管理规定加强管理和控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体市场目标的达成。一、目的1 .指导各区域市场促销策划和实施，使之成为*市场竞争的有力武器，提高促销策略运作水平。2 .加强管理和控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体市场目标的达成。3 .实现流程化管理，为市场人员提供服务，提高促销策略市场响应速度，提高促销组织和实施效率，增强其市场效果。二、促销类型A类促销：由公司统一规划的全国性大型促销，主要目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司企划部负责策划，各区域办事处和经理负责组织实施。B类促销：主要是快

2、速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或者公司突然的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销。由公司企划部和事发区域市场的办事处或负责经理共同策划，后者负责实施。C类促销：主要是各区域市场针对行销中一些的经常性问题：打击窜货，增加网点，拉动流量，维系客情关系，打击竞争对手等，而举办的日常小型促销。由各办事处和区域负责经理申请，企划部协助策划，由市场人员决定和安排实施，公司内部提供“促销套餐”计划支持。三、各种促销类型的费用来源及比例促销类型费用来源费用总额（比例）直接使用者A公司广促费预算销售额的0.7%营销中心B公司广促费预算销售额的0.1%营销中心C区域广促费预算销售额的1.5%

3、区域（办事处）经理四、促销管理流程A类促销管理流程:营销中心企划部营销副总B类促销管理流程:21日促销方案19日下月套餐计划20日促销申请表促销安排表22日促销批准促销品申请表C类促销管理流程:企划部区域办事处区域办事处营销副总企划部企划部区域办事处企划部五：相关各部门在促销管理中的责任营销副总：负责对各类促销方案的审核和批准，对促销的总体效果负责。办事处（区域经理）:负责C类促销的决策和申请，选择和计划C类促销方案；同时实施、跟踪、监控本区域内执行的各类促销，对促销的区域性效果负责。企划部：1、负责制定年度促销规划和预算。2、企划A、B类促销活动，并制定实施计划。3、每月协助各区域选定C类促

4、销方案和实施计划，协助促销品的设计、选购和配给。4、负责对各类促销活动的评估和总结分析，收集相关资料，不断开发和丰富促销方案和工具。采购部：负责根据各类促销品的采购计划进行按时保质保量的采购，加强供应商管理，不断反馈新促销品的信息。财务部：负责根据批准的促销预算计划，及时办理相关费用支付，同时对各项促销费用进行审核和监督。物流部：负责按照批准的促销品发放单，及时准确地将各类促销品发运到目标区域市场，做好物流保障工作。六，C类促销的特殊规定1时间上的分配：季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=0.5：1：1.2：1.82002年为2季度：3季度：4季度=1：1.2：1.8第三、第四季数值按前

5、半年的销售情况会作出一些调整每年未用完的部分不记入下一年度。每季度不可以超标使用费用，但上一季度未用完的部分可以累计至本季度。单月的费用最低为0,最高为季度总额的50%。2地域内的分配：每月至少有一半以上的地级市参加，每一地级市在季度内至少参加一次促销。3C类促销费用专款专用，不得挪做他用。附件：C类促销申请表C类促销安排表c类促销物品申请表c类促销品发放反馈表c类促销总结表*有限公司年月日C类促销申请表制表人:区域月份预计费用占本季费用百分比本季预算总额已使用费用促销点数目/有资格的促销点总数促销地级市/地级市总数促销形式(ABCD)促销目的：C类促销安排表区域_月制表人：促销点所在地店主促

6、销类型促销时间区域月份C类促销物品申请表制表日期：品名单位单价订购数金额（元）备注合计金额区域经理：企划部：批准：区域月份C类促销品发放反馈表制表日期：品名单位单价原申请数实发数金额备注合计金额制表人：区域经理:C类促销总结表1促销主题及广告主题印像度：喜好度：关联度：5促销时间及地点6海报文案述说清楚：简洁易懂：文字张力：新奇度：7促销用品及用途不受欢迎的项目：喜欢的项目：价格：比例和级差设计合理程度：8氛围布置要求醒目：形象：9促销品对奖方法出错：不方便：10物品控制出现的问题及改进建议H监控方式出现的问题及改进建议12效果及效率每元效率：促销点销量/总费用=覆盖面：促销城市/城市总数二促

7、销点数/资格网点总数=消费者满意度：经销商满意度：广告效果：13其他编号：版本号A考勤管理规定修改次第O页次/总页数1/6考勤管理规定受控状态：受控文件发放形式：书面成都XX制造有限公司让仓库管理更容易，/编号：版本号A考勤管理规定修改次第O页次/总页数2/6目录序号名称1 出勤管理规定2 上下班及打卡管理办法3 请假管理办法让仓库管理更容易，/编号：版本号A出勤管理规定修改次第O页次/总页数3/61、目的为加强公司员工的考勤管理，制定本规定。2、职责办公室是公司员工考勤的监督管理部门，各部门指定专人按日记录、按月呈报本部门人员考勤情况。3、内容(1)员工正常工作时间以公司办公室下发的工作时间

8、公文为准，因季节变化需调整工作时间时由办公室另行通知。(2)考勤标准：A、上班时间已到而未到者，即为迟到。B、未到下班时间而提前离岗者，即为早退。C、工作时间未经领导批准离开工作岗位者，即为擅离职守。D、迟到，早退或擅离职守超过30分钟，或未经准假而不到班者，均为旷工，旷工期间扣发工资。E、当月迟到、早退累计三次按旷工半日处理，第四次起每次均作为旷工半日论处。(3)本公司员工实行指纹打卡制度，除下列人员外，均应按规定上下班时间打卡。A、总经理核准免予打卡者。B、因故请假，经核准者。(4)工作时间内，严禁员工私自外出或利用外出时间办理私事，一经发现，以擅离职守论处。(5)员工如因私事必须在工作时

9、间内外出亲自处理，应依照公司请假管理办法办理相关手续，否则以擅离职守论处。(6)本公司员工于工作时间外或休假日因工作需要而被指派加班时，如无特殊理由不得推诿。(7)为了保证薪资核算及时、准确，公司各部门应于每月5日前将考勤统计表及相关凭证呈报公司办公室。根据考勤监督需要，公司办公室有权要求各部门随时报送考勤情况，各部门应予以配合。编号：版本号A上下班及打卡管理办法修改次第0页次/总页数4/61、目的为规范员工考勤及打卡秩序，制定本办法。2、适用范围公司全体员工3、职责办公室是公司员工上下班及打卡监督的主要职责部门.4、内容（1）全体员工应按照公司规定的上下班时间进行打卡。每天打卡为二次，上班一

10、次，下班一次、加班需再次打卡，加班前后须打卡。（2）上下班打卡及进出公司，均应严守秩序，规定如下：A、上班者均应于规定的上班时间前打卡。B、下班者均应于规定的下班时间后打卡。C、下班时间到后，方能停止工作。不得未到下班时间，即行等候打卡，如有违反，查实后即按擅离职守处分，主管人员负连带责任。（4）本公司员工因事外出或出差需要离开公司，且当天不再返回公司者，应打卡后方可离开公司。（5）上班中因事外出并按要求当天需返回公司者，其出入均不必打卡。（7）员工因故未打卡者，必须于入公司时填写异常刷卡申请单，于本班次结束后到保安室签字。（8）员工未打卡，亦未按公司规定填写“异常打卡申请单”，以旷工一日论。

11、（9）本公司上下班时间，由保安监督打卡。（10）违反上下班及打卡管理规定者，按照员工奖惩管理办法处罚5、相关表单请假单、异常打卡申请单编号：版本号A请假管理办法修改次第O页次/总页数5/61、目的规范员工请假程序，制定本办法。2、适用范围公司各部门3、职责管理部是公司员工请假监督的主要职责部门。4、内容（1）请假单：A、员工请假，一律填写“请假单”，请假单按统计周期填写。经主管签核后的请假单应分别送交本部门考勤员和办公室备案（夜班可延后一天）。B、在“请假单”上分别填写姓名、部门、岗位、假类别、请假时间、请假事由等内容。C、员工请假除因急病不能亲自请假可由同事或亲属代办之外，应亲自办理请假手续

12、。未办妥请假手续，不得先行离岗，否则以旷工论处。（2）假期种类规定。员工假期分为下列九种：A、法定休假日，以下是国家规定的法定休假日：a.元旦（1天），公历元月1日：b.春节（3天），农历除夕、正月初一、正月初二；c.清明节（1天）；d.国际劳动节（1天），公历5月1日；e.端午（1天），农历五月初五；f.中秋（1天），农历八月十五；g.国庆节（3天），公历10月1日、10月2日、10月3日。B、事假：如因事必须亲自处理，应提前申请，事后申请视为旷工，但遇偶发事故，应最迟于上班前30分钟口头请假，并于两个工作日内出具证明，经主管或办公室人员查明属实后编号：C版本号A请假管理办法修改次第0页次/总页数6/6准予补办手续。C、病假：