医美整形3月营销活动执行方案.docx

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1、SHYLM医疗美容医院3月活动规划一、活动主题诚信365,美丽3.15二、活动目的“诚信365,美丽3.15”活动的诉求重点以围绕整形美容行业20-年开始进入规范化、安全化时代的大背景展开。YLM作为国际化医疗美容品牌在这样的背景下进驻SH,以高起点（硬件：层流净化手术室、完备的手术监护设备一一监护仪、除颤仪等）、高标准（在整形美容行业率先引进JCl标准）高素质（汇集8个国家、地区的国际化专家团队、越洋视屏、视频会诊系统），全面树立安全整形时代的标杆。藉此3.15世界消费者权益日到来之际，以“诚信365,美丽3.15”主题活动，发布整形安全白皮书，医护代表签字承诺，明星、媒体记者做社会监督员。

2、共同推动整形美容行业安全诚信之风，为广大求美者谋福祉。本次现场活动，将向广大女性重点推广安全性高的非手术项目。以注射微整形和激光美肤类产品做重点演示推广。将国际上最新流行的安全可靠的非手术整形潮流带给沪上时尚爱美女性。重点针对那些注重个人形象、消费能力强，并且已经呈现出衰老的女性展开，通过主推中年女人所青睐的金牌医疗美容项目除皱，并在诉求中强调诚信，达到刺激目标受众消费的目的。之后，再以招募创始会员的名义卖会员卡，实现求美者的反复消费。三、活动时间1、促销优惠跨度：20.年3月1日（星期二）3月27日（星期日）2、现场会议营销：20-年3月15日14：0015:50四、活动内容1、促销优惠。医

3、院成立之初如果采取打折的方式来进行促销，只会在一定程度上降低品牌价值，对于创牌有害无利，因而采用满一定限额就送名牌礼品、或买产品送产品的形式为当前最妥当。一方面满足了女人们爱贪小便宜的天性，更是通过赠送一些大牌产品巧妙地将YLM与大牌绑定在一起，促销同时提升了YLM品牌档次。促销力度如下：1.满5000赠送30ml装CHANEL香水一瓶，价值280元。2 .满20000送75ml装CHANEL香水-瓶，价值1080元。3 .满38000送200ml装CHANEL香水-瓶，价值2150元。4 .瑞蓝玻尿酸买三送一。（赠送品为0.5ml瑞蓝）5 .买年卡送会员卡。办理12.8万年卡，送3.8万会员

4、卡；办理28.8万年卡，送8.8万会员卡；办理58.8万年卡，送12.8万会员卡。（所赠卡项在消费时恕不打折。）6 、现场会议营销。“以明星来SH”、“专家免费设计”、“3.15诚信美容”为名义的会议营销是在短时间内打响医院知名度和创造效益最快的途径。现初步规划于20-年3月15日在YLM医院举办名为“伊美时尚沙龙首期一诚信365,美丽3.15”的会议营销。活动流程规划如下：13：00-14：00顾客来到医院后先填写咨询单，发放臂贴，并告知活动相关信息，留住顾客。之后由现场咨询根据顾客质量进行分区入座。对于重点顾客，咨询在活动进行过程中需时刻注意其动向。明星到达医院后先接入vip休息室。14：

5、00专家入座。14：05开场舞。14：09邹佳上台介绍活动流程，到场明星、专家，活动当天优惠力度，以及现场抽奖礼品。14：14何维新、罗盛康与主持台一起上台谈论女性魅力的塑就。从日常生活中如何保养谈起，在讲到衰老，这个时候就顺势引出医学美容。何维新和罗盛康分别对如何通过现在整形美容手段抗衰老做解析，重点谈论面部三八线如何解决及注射美容。14：29顾客答疑；现场征集。几位顾客相继请教何维新、罗盛康关于如何让自己更有魅力，专家分别做解答。之后现场征集注射玻尿酸，托上场亮相并拍拍照后进入后台注射。（由罗盛康注射）14：39主持人再次强调活动期间优惠措施，并引导进入整形安全白皮书揭幕仪式。YLM医生代

6、表上台宣读誓词，之后在整形安全白皮书上签字。黄安、李丽珍隆重出场并作为监督员在整形安全白皮书上签字。14:55黄安唱歌一一新鸳鸯蝴蝶梦。15:00明星微整形基地”成立。由黄安、李丽珍、何维新、罗东辉一起洒金粉，完成明星微整形基地落成仪式。基地成立后，明星纷纷成为YLM至尊卡会员。15:15案例注射完成并化好妆后重新亮相，明星、专家纷纷进行点评。案例自身也发表改造感受。（之后明星进行参观医院、体验项目）15:22现场拍卖。3支瑞蓝玻尿酸起拍价5000,到达15000左右成交（原价26000）；美白嫩肤原价17500一疗程，团购价100oo元（3人组成一团购小组）；祛斑团购原价17500一疗程，团

7、购价IoOOo元（3人组成一团购小组）。根据现场反响，托适时进入。15:35抽奖。一等奖1名，iPad一台，价值3988；二等奖3名，iPodTouch台，价值1800；三等奖5名，CHANEL香水一瓶，价值280元。一等奖由何维新抽，二等奖由罗盛康抽，三等奖由罗博士抽。15：45主持人宣布活动结束，并再次强调活动优惠信息，之后上演结束舞蹈。现场咨询对有意向顾客进一步开发，如无意向，导医负责赠送礼袋。礼袋包括YLM杂志、画册、雨伞、射频、洁牙、美肤体验券。注：此为活动初步流程，最终现场流程待活动敲定后再拟定。五、销售重点1、注射除皱。在还无品牌积淀的情况下，注射类产品就按部位收费来推的话，可能

8、并不利于销售。为了便于现场咨询对注射类产品的推销，建议高层考虑在搞活动的时候以剂量来销售，如瑞蓝玻尿酸买三送一。如果顾客经济情况允许，则直接推年卡。2、光疗除皱。在推销光疗除皱上，前期可通过卖团购的方式，让一部分利给求美者，使其更易于接受光疗除皱疗程。在经过一个疗程的治疗后，如果效果好，那么她一定会再购买疗程，这个时候推年卡就变得水到渠成。六、传播策略1、网络。本次活动的广告宣传主要以网络为主，通过百度推广、网站专题页介绍、论坛发帖等形式，将“台湾综艺大哥黄安3月15日SH与你相约”、“权威整形专家免费设计改造方案”、iPad免费拿、“CHANEL香水免费送”等信息传达至目标求美者。应该说，S

9、H作为一座国际化的都市，网络普及率己经非常高，如果能够有效运用网络这一平台，一定能够起到吸引目标求美者的目的。2、平面媒体。渠道一：SH周刊相对而言比较发达，可以适当通过在申江服务导报、SH一周等刊物上登载活动软文广告，借此吸引有意向的求美者致电预约。如果我们的软文标题够醒目，内容也足够精彩，那么通过传统平面媒体一定能够吸引到一定人群。渠道二：以明星为噱头，炒作事件新闻传播，如香港不老女神李丽珍来沪求美？等，此外与电视、报纸记者联系，邀约到活动现场进行新闻采编报道，保证活动的后期新闻曝光。（能在活动前期发新闻预热消息最好）3、异业合作。通过与第三方品牌或平台合作，如高端会所、商场、银行等，共享

10、其客户资源，进一步提升活动当天现场人气。如蜜桃网。4、购买数据库。利用特殊途径，购买高端顾客资料，然后由电话咨询对其进行电话营销。5、网络、电话营销。在网站上线以后，网络咨询在与顾客聊天时要及时做好活动消息的传达，确保不错失一位对此次活动感兴趣的求美者。电话咨询也要对打来电话的求美者及时传达YLM首场活动的讯息。6、咨询营销。原先在SH工作的现场咨询在这几年的工作中一定积累了许多老顾客，那么在YLM的第一场活动上，现场咨询要及时做好对老顾客的邀约。再者，我院现已进入试营业阶段，每天都会有顾客前来咨询，现场咨询人员要及时对这部分顾客做好信息传递，邀请她们参加活动。7、全院营销。SH本地或已经在S

11、H工作2年以上的员工需通过自己的人际关系圈将此次活动讯息传达给身边有消费能力的朋友、亲戚，每人必须在活动当天邀请两位朋友到现场。成交在500以上，5000以下奖励200元；成交在5000元以上奖励500元。8、现场营销。在活动现场的营销中，通过主持人带动、送礼品、明星效应、专家引导、拍卖激发、抽奖调动等手段，有效刺激目标消费者形成消费。七、人员分工1、活动总指挥：陈总、李总、徐总活动现场总指挥：王活动现场副总指挥：Alien2、活动文案：沈、梁、蔡、张3、设计制作：张、文、吴4、舞台、音响租赁：沈5、道具购买：沈6、礼品购买：陈7、现场摄影：周8、现场摄像：曹9、媒体接待：周10、专家、明星接

12、待：徐总、王、戴11、顾客邀约：网络、电话咨询；现场咨询12、顾客接待：导医组、现场咨询13、活动配合：YLM全体员工14、活动现场组织协调：企划部所有人员SHYLM医疗美容医院3.15活动执行小组组长王副组长Alien采购组陈后勤组王现场接待组王、方顾客预约组李、王企宣组文1、余、沈、张八、时间进度时间事项负责人备注2月25日前确定现场活动方案Alien活动方案需经陈总、李总、徐总等高层认可后方可实施。2月26日前现场活动流程表沈2月26日网站专题页文字沈等2月27日网站专题页设计张等3月1日前网站专题页上线刘3月1日前百度广告文字：沈设计：张发布：余3月1日前活动相关文案沈等包括软文、主题

13、画面文字、DM单页等。3月2日前舞台、音响等租赁沈3月8日前主持人确定Alien3月8日前节目确定沈3月10日前邀约顾客电话网络咨询现场咨询3月1日/4日平面广告发布Alien通过软文的形式在申江服务导报、SH一周等媒介发布消息。3月10日前邀请媒体Allen3月10日前礼品购买陈3月10日前道具购买沈3月10日前活动相关广告画面制作完成张等3月15日专家、明星接送、食宿接待徐总、王院长戴3月15日舞台搭建、音响调试等落实沈于早上10点前搭建完毕，避免影响正常营业。九、费用预算项目单价数量总价备注香奈儿梦幻香水28020560030ml装（暂买20瓶）香奈儿N3低调奢华版10805540075

14、ml装（暂买5瓶）香奈儿珍藏系列香水之梧桐影木215051075020OmI装（暂买5瓶）iPad400014000iPodTouch180035400明星费用150000演员费用2000平面广告60000背景LED租赁10000舞台租赁1000音响灯光设备租赁3000宣传单页制作1500500易拉宝制作1006600红毯、拱门等装点80013000其他3000总计26425020-年2月24日明星资料：1、黄昵称：安哥、安公子、小旋风生日：12月8日地区：中国台湾经历简述：当年风华正茂，血气方刚曾以“台湾工人皇帝”为享誉的台湾著名金牌主持以及歌星的黄安，从艺经历可谓风风雨雨，自九三年一举成名，好歌火火，好运连连，直到九四年由歌转为主持并被称为“台湾读书最多的艺人”和“艺人中的李敖”，凭着机智搞笑的天份，博学古读的功底迅速在电视界打开独有的局面，先后主持了劲歌金曲五十年龙兄虎弟飞跃神仙窝今夜来抓狂等一系列金牌节目，直到二零零零年出任中央电视台的品牌栏目开心词典的主持，即转向内地发展。出道最初曾在八九年加盟台湾天际唱片，同年出版作品一切从头加入歌坛，九三年二月加盟上华并出版发行首张专辑新鸳鸯蝴蝶梦，后来创作了救姻缘明明知道相思苦等等很多脍炙人口的原创歌曲而后