《市场营销》——第六章 市场营销组合策略 练习与思考.docx

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1、第六章市场营销组合策略练习与思考一、选择题(8-10个)1、4P理论是由提出的。A、美国学者尼尔博登B.美国学者詹姆斯卡林顿C.美国学者杰罗姆麦卡锡D.美国学者菲利普科特勒2、构成企业营销组合的基本决策架构的是OA.4C理论B.4P理论C.4R理论D.6P理论3、企业运用各种沟通方式、手段,向消费者传递商品(或服务)与企业信息,实现双向沟通,使消费者对企业及其产品(或服务)产生兴趣、好感与信任,进而做出购买决策的活动称为OA.产品策略B.价格策略C.分销策略D.促销策略4 .以下哪种理论是以竞争为导向的OA.4C理论B.4P理论C.4R理论D.6P理论5 .商品经过环节之后,进入了消费环节。A

2、.生产环节B.流通环节C.研发环节D.试产环节6、营销因素组合中的各因素必须协调统一,密切配合,为实现营销目标服务,这种特点称为营销组合的OA.统一性B.可控性C.复合性D.动态性7、4C理论是由提出的。A、美国学者尼尔博登B.美国学者罗伯特劳特伯恩C.美国学者杰罗姆麦卡锡D.美国学者菲利普科特勒8.4R理论是由提出的。A、美国学者布姆斯和比特纳B.美国学者罗伯特劳特伯恩C.美国学者唐E舒尔兹D.美国学者菲利普科特勒二、判断题(用J表示正确;用X表示错误)1、市场营销组合,是指企业针对目标市场综合运用各种可能的市场营销策略和手段,组合成一个系统化的整体策略,以达到企业的经营目标,并取得最佳的经

3、济效益。()2、营销组合的各个部分是独立存在的,相互之间没有任何联系。()3、市场营销组合的发生和发展,仅具有理论上的作用,对企业的实践没有任何指导意义。()4、企业在营销组合的选择和应用过程中,可以不受任何条件的制约。()5、市场营销组合是协调企业内部力量的纽带。()6、营销组合是一组变量的函数,是一个变数。()三、简答题1、简述构成企业营销组合的基本策略2、企业市场营销组合有哪些特征?3、为什么企业必须关注营销组合的约束条件?四、技能题某民办高等职业院校正在进行改革,初步确定改革的思路是按照企业的运作模式进行改革,该学院的产品是该学院的学生,请您利用营销组合的相关理论,为该民办高等职业院校

4、的改革出谋划策。您所在的学校有几位毕业生准备自主创业,欲在校园附近开办一家书店,请您帮助评价分析书店经营的环境,确定书店的目标群体、市场定位,以及应采取的营销组合。五、观念应用案例分析以下是我国老年市场营销组合的现状分析,请运用市场营销组合的相关知识针对我国老年市场的特征,制定出老年市场的营销组合。我国老年市场营销组合的现状:据2001年全国老龄产业研讨会公布的信息显示,2(Mx)年我国60岁以上的老年人口已经达到了1.31亿,约占总人口数的10.2%o除了市场规模的巨大之外,老年市场的潜在购买能力也非常可观。据估算,目前我国老年人各类收入的总和达到3000至4000亿,随着人民生活水平的进一

5、步提高,此项指标还将以较快的速度增长。面对如此规模的老年消费市场,我国相关企业针对这一市场开发的营销组合却不尽如人意。主要表现在以下方面:(1)有限的产品供给不能满足迅速增长的老年需求。老年人的重要追求目标是安度晚年,他们的闲暇时间很多,所以娱乐服务需求就要增长。由于疾病的增多,保健品、保健器械和护理需求便会扩大;同时,使用的老年服装需求也与日俱增。如此之大的需求与目前有限的产品供给出现了严重的供需失衡。(2)老年产品的价格定位于老年心理定位存在偏差。由于长期勤俭的消费习惯的影响,他们期待物美价廉的产品,事实上现在的老年产品价位偏高,使老年人很难接受。(3)老年市场分销渠道缺少开发。目前,老年

6、产品的分销渠道十分狭窄,很少有老年产品的专柜、专卖店等,所以,老年市场分销渠道有待拓宽。(4)老年产品促销力度不足。当前老年产品的促销不仅方式少,而且力度小,不能使老年消费者深入了解产品,引起购买欲望,引发购买行为。实训题走访一家企业,了解该企业不同时期的营销组合,分析其不同市场营销组合实施的效果及其原因。第六章市场营销组合策略一选择题1、C;2、B;3、D;4、C;5、B;6、A;7、B;8、C二判断题1、7;2、X;3、X;4、X;5、7;6、7三、简答题1、分析要点:分析4P组合2、分析要点:可控性、复合性、统一性和动态性分析3、分析要点:从营销战略、提升竞争力和协调内部力量上进行分析。四、技能题1、提示:可以选择一种市场营销组合理论,针对性地结合学校的特点,提出营销方案。2、提示:分析学生市场的特点,利用4P营销策略,提出产品(书)、价格、渠道和促销方案的设计。

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