（10篇）关于企业经营面临困难危机应对策略探讨.docx

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1、关于企业经营面临困难危机应对策略探讨（10 篇）篇I【关键词】小微企业；营销风险；成因一、小微企业概述小微企业是小型企业、微型企业、家庭作坊式企业、个体工 商户的统称。根据2012年7月4日于中国政府网站上的关 于印发中小企业划型标准规定的通知，对于工业企业小、 微企业的界定标准是：从业人员20人及以上，且营业收入 300万元及以上的为小型企业；从业人员20人以下或营业收 入300万元以下的为微型企业。由于金融危机和宏观调控的 双重影响，国际市场需求急剧减少，加之小微企业大多技术 落后、抗风险能力弱，以及企业之间的无序竞争，小微企业 的发展正面临着危机与挑战，概括起来是：两难、两高、一 低、一

2、差。两难是融资难、招工难；两高是成本高、税费高； 一低是企业管理水平低；一差是市场营销能力差。因此，分 析小微企业面临的营销风险，探讨其成因，对于小微企业“保生存，谋发展”具有现实意义。二、小微企业面临的营销困境与风险(1)重销轻营。小微企业的经营思路相对单一，多是以自 己的优势资源为基础，在某一个或几个领域内从事非固化经 营。例如小型的LED电子屏制作公司，通常由一个工程师出 身或有丰富行业经验的老板加上几个雇工及财务人员构成。 他们没有专门的营销部门，营销的职能往往由老板或有社会 关系的企业合伙人承担。因此，多数小微企业的营销现状表 现出一种“重销轻营”的特点，老板的个人决策大于市场分 析

3、，没有专门的营销机构，对于自身的发展没有科学规划。(2)营销观念滞后，脱离自身实际。调查数据显示，近50% 的小微企业管理者仍然持有以产品为导向的营销理念，更有 不少认为广告及推销是确保销量的主要方法。另外，部分小 微企业在制定营销策略时盲目照搬，这种落后的营销理念成 为制约企业成长的一个瓶颈。在目前的经济市场，商品供大 于求，客户需求及其满意度逐渐成为营销战略成功的关键所 在。然而有些中小企业仍以产品而非客户为中心，盲目生产， 导致产品积压，资金周转困难，使企业陷入停产或半停产的 状态。许多中小企业在制定营销战略时表现出很大的随意性 和盲目性，没有从自身的实际生存环境出发，加大了企业的 风险

4、和不确定性。（3）品牌意识弱，认知存误区。很多小微 企业主认为品牌建设是大企业的事情，这是认识上的误区。 实际上，很多时候，小微企业能否由小变大，由小变强，关 键就在于经营者思维的出发点：做质量，做品牌的企业，往 往最后能成长起来。（4）缺乏优秀的营销人才。目前小微企 业普遍缺乏高素质的营销管理人才，营销团队整体水平低下, 团队成员配合意识淡薄，制度、政策不规范造成业务人员激 励不够，造成营销渠道冲突不断，营销工作难以有效开展。 优秀的销售人才对企业的生存发展有至关重要的作用，但很 多中小企业缺少优秀的营销人才，一方面由于中小企业对人 才的吸引力不够；另一方面，中小企业难以支付或不愿支付 对营

5、销人员的专业培训费用。（5）营销渠道建设困难。营销 渠道关系到企业的优胜劣汰，也是影响企业核心竞争力的重 要因素。大多数小微企业在建设营销渠道时会面临以下问题: 一是营销渠道成本过高；二是网店和传统渠道商之间的冲突; 三是渠道管理反应机制缓慢，无法及时执行营销战略或反馈 市场信息。中小企业，尤其是出于初创时期的中小企业，由 于资金不足、筹资不畅、融资困难等问题，客观导致企业在 市场开拓销售渠道的建设、促销、广告宣传等方面资金投入 不足，销售业绩很难有所突破。三、小微企业营销风险的成因分析 首先，笔者结合自身认识，对小微企业面临营销困境的原因 提出了个人看法，又查阅期刊文献、小微企业调研报告，学

6、 习了专家学者对此的观点，使自己的认识更加深入全面。现 概括如下：外部重要因素：小微企业长期以来一直面临融资 难、招工难，成本高、税费高的困境，疲于应对，无法将更 多的注意力放在如何改善营销，提高企业竞争力上。内部本 质因素：一是营销观念落后。在市场分析、产品生产、定价 销售方面的营销管理与营销策略都无法满足市场与企业的 要求；二是家族式经营模式为主。内部管理制度不完善，风 险意识差，市场适应能力弱；三是法律意识、诚信意识不强。 签订合同随意性较大，严格按合同约定全面履行合同义务的 意识不强，贪图小利而忽视劳动法律法规，用工不规范，导 致劳企纠纷不断。近几年，国家对小微企业的重视度越来越高，政

7、策扶持力度 也越来越大。但想解决小微企业面临的营销风险，更重要的 是提高企业管理者的营销观念，改善经营模式及增强企业的 法律意识与诚信意识。参考文献江苏省工商业联合会.江苏小微企业调研报告R.2012.03企业经营面临的困难篇2【关键词】中小企业，困境，解决办法一、面临困境中小企业之所以遇到如此的困境，既有外部经营环境的因素, 也有企业自身的因素。1、外部环境的影响1.1 国际大经济环境的影响。我国经济已成为当今世界经济 中重要的一环，国际经济领域任何风吹草动都会很快影响到 国内。随金融危机带来的国际订单减少、贸易保护主义盛起， 让大批依靠外贸经济中小企业处境艰难。1.2 集约化经济发展客观要

8、求的提高对中小企业的影响巨大。 随时代的进步，我国经济也从粗放型经济发展逐步转向以环 保、节能、绿色为主的集约型经济发展模式。1.3 历史原因形成的对中小企业存在事实上的歧视。中小企 业出身贫寒，多来自于“草根”的民间，在某些经营领域存 在了事实上的不平等：80多个经营领域中，外资可以进入 60个，而中小企业只能进入其中的40多个；某些地方因为 政绩表现等原因人为设置“门槛”，限制中小企业进入。1.4 融资难是现实面临难题。大型企业也面临资金紧张的情 况，但他们的融资环境要优越得多，融资渠道也远远多，融 资成本更是远远小于中小企业。当前国家经济增长迅猛，货 币供应量远远超过经济增长速度的大环境

9、下，但中小企业依 然难于得到资金。1.5 综合成本持续上升是最直面的问题。人工成本持续上升， 给大多劳动密集型的中小企业带来巨大的压力。2、中小企业自身的不利因素也会使其面临困境。2.1 缺乏竞争核心。大多数中小企业研发力弱，缺乏能够真 正提高企业额外附加值的核心，其产品、服务大量同质，难 于区别同行，因而难于形成其独有的、稳定的客户群。2.2 规模小、资产少、融资能力差，抵御风险能力弱。中小 企业因收益不稳定，又缺乏合格的抵押品，很难被金融机构看好，资金的匮乏导致其发展受限，经常处于困境中。2.3 经营机制是其天然的弱点。老板们自己精力往往有限， 但仍很难把企业交给“职业经理人”打理。老板们

10、喜欢按自 己的意愿管理企业，很难做到，按规章制度行事，这是中小 企业的通病，这使中小企业的管理水平很难提高。2.4 人才问题是困扰的又一个难题。企业竞争已从单纯的产 品竞争转向了人才的竞争。中小企业大多采用家长式的管理, 外来人才很难适应，内部也因人才培养投入巨大，造成人才 的空缺。二、解决方案1、国家宏观政策Ll扩展中小企业投资领域、取消事实上的歧视政策。目前， 还有近40个领域存在着事实上或隐性的不平等，特别是在 大型制造业、金融、保险、通讯等领域存在着严重的不平等。 国家应逐步放开这些领域，取消隐形的限制条件，允许中小 企业进入。1.2 建立相应的融资机制，逐步改善中小企业融资难的问题。

11、 近期，国家出台了一系列金融政策，引导资金向中小企业流 动，保障中小企业健康有序发展。1.3 加大社会经济结构的调整。为中小企业增添了新的经济 增长点，激发中小企业创新的新动力，为中小企业建造核 心竞争力，赢得更好发展空间。L4扩大消费，为中小企业创造发展空间。国家应设法增加居民收入，完善社会保障机制，让老百姓消 除后顾之忧，敢于消费。1.5 健全人才保障机制。为人才提供健全的保障条件，让人 才安心于中小企业，不再留不住。1.6 坚决取消一些不合理税、费，简化办事环节，提高政府 的服务意识，确实降低企业的经营成本。2、自身突破：对于中小企业自身来说，应做到扬长避短， 寻求适合自己的经营模式。2

12、.1 选择恰当的切入点。“恰当的切入点”并非是条件最好, 利润最高，而是与自身条件相匹配，能够最大发挥自身的潜 力，把企业资源配置达到最佳比例。因为在产业链上各个环 节不可控因素太多，这种全新的“切入点”投资高、风险大， 甚至说根本就找不到，因此可以选择那些简单可行、成熟的 经营方式。2.2 建立稳定的高效的权力执行核心。如何建立稳定、高效 的执行核心，首先考虑是人才引进，尤其是在创业期，企业 临时从外面招聘各种人“搭台子”。企业经营面临的困难篇3关键词:煤炭企业;工会组织;困难;创新服务近两年，随着国家产业结构调整，注重大气污染防治和新能 源的开发利用，我国大部分煤炭企业，产能过剩，供大于求

13、。 经营困难，濒临倒闭，这就需要企业工会发挥作用，组织职 工开展多种经营，争取各种保障使职工的生活不受影响。一、着眼发展做职工群众的“定心丸”2015年以来，煤炭企业处境艰难，经营受困，职工收入一落 千丈，但这绝非偶然，各行各业不同程度都会有这种经历， 企业工会组织职工充分发挥主人翁精神，分析企业的经营现 状，集体寻找企业应对困境的措施方法，统一职工的思想认 识，谋求企业发展举措，坚定信心，紧紧围绕国家的产业政 策的调整方向，发展多种经营，增加收入，度过困难。二、争取优惠政策，拓宽生存空间一是用足用活困难职工最低生活保障制度，工会组织积极结 合民政部门，深入特困职工家庭调查摸底，对符合条件特困

14、 职工家庭应保尽保;不断完善扶贫工作长效机制，做好节日慰 问和日常扶贫。二是关心职工生活，开展送温暖、送关心、 助发展为核心的“两送一助”帮扶活动。把困难职工救助、 参加基本医疗保险医疗救助，子女助学等重点救助帮扶工程, 做到位，有成效。三是树立“有困难找工会”的新亮点。活 动中，干部和职工，党员和群众“结对子”解决职工群众实 际困难，在实事、难事上凸显工会的集体力量。把困难职工 帮扶中心建成真正为职工排忧解难的职工之家。三、寓教于乐、振奋精神煤炭企业效益不佳，很多职工会产生精神不振，要增强企业 的凝聚力和向心力，提高职工的参与意识，增强团队精神， 工会有目的开展丰富多彩的文体活动，一方面满足

15、职工群众 精神文化的需求，还能使职工受到潜移默化的影响，为企业 走出困境和谐发展创造条件。四、充分发挥基层工会战斗堡垒作用，与职工同甘共苦，共 患难各级基层工会发动职工共谋和谐企业，不带情绪上岗，引导 职工和企业心往一处想，拧成一股绳，与企业同甘苦共命运， 千方百计谋发展。在思想上，把职工的主人翁意识和参政意 识应用于企业管理、经济分配、生活福利等诸多方面，设立 民主咨询日，开展民主监督活动，集群体力量和智力资源， 创新企业生产力发展的方式方法，积极开展开展“五个一” 活动，就是为企业安全生产建一言、为企业发展经营献一策、 为企业提升素质谋一法、为企业技术创新练一绝、为企业节 能减排出一招，不

16、断提高企业的经营管理水平和经济效益， 激发职工创造性，寻求走出低谷的有效途径。五、充分发挥基层工会的民主管理作用，激发新动力在目前大多数煤炭企业濒临倒闭，经营困难的情况下，原煤 市场需求萎缩，企业发展倍受艰难，企业要充分发挥基层工 会的民主管理作用，激发新动力，企业出台的一系列决策要 阳光操作，向广大职工开诚布公使基层工会的民主管理成为 新的生产力。同时，工会组织要把职工福利、劳动保险、劳 动就业及女职工特殊权益保护等方面的职责和任务，挂在心 里，印在脑海里，落实在行动上，切实从维护职工群众切身 利益出发，于细微处见精神，把职工的冷暖，当做自己的切 身感受，做细、做好、做实，能够维护职工权益的大小事情， 不让困难职工在面临困难时寒心绝望。一是完善三级公开网 络。打造公平竞争平台，阳光操作，使矿、区队（车间）、班 组三级各类企务公开，制度化、经常化、实用化。让每一