2023年度汽车销售公司个人工作总结31.docx

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1、2023年度汽车销售公司个人工作总结3120*年即将过去,在今年的汽车销售期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作作以下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。我是20*年*月*日来到贵公司工作的。作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!通过

2、不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握。在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。一、现存的缺点对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验。二、市场分析我所负责的区域为周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。*区域现在主要从*要车,价格和*差不多

3、,而且发车和接车时间要远比从*短的多,所以客户就不会从*直接拿车,还有最有利的是车到付款。*的汽车的总经销商大多在*,一些周边的小城市都从*直接订单。现在*政府招标要求250000以下,排气量在2o5以下,这对于进口车来说无疑是个噩梦。*的经销商多港口的价格市场比较了解,几乎都是在*要车,*主要从*,*要车,而且从*直接就能发国产车这方面主要是a4,a6o几乎是从*要车,但是价格没有绝对的优势。*和*一般直接从*自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是*去*的运费就要8000元,也就没什么优势了。从20*年*月*日到20*年*月*日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划,20*年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心!随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是一平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

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