美术机构节日营销不可不知的3大前提.docx

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1、美术机构节日营销不可不知的3大前提目录 提前做好准备 突出活动主题 科学促销手段提前做好准备活动营销中最常见的就是以节日为热点展开的营销活动，多数教育机构只有在节日的时候才会关心如何才能有“出奇制胜”或“四两拨千斤”等吸睛的策划创意。仅在节日前才开始准备“节日营销”那就错了，节日营销是一个系统工程，如果平常不做好基本功，单凭节日前临时抱佛脚，可能会非常混乱。所以，机构要做好节日营销的研究，综合自己优劣势进行分析。提前做营销准备时一定要明确目标。节日的不同，营销工作也要有针对性分类，正确分析家长的节日诉求，分析家长对产品的倾向程度、消费行为，制定出一个量化的指标，才能达到节日营销目的。突出活动主

2、题节日营销活动要给用户耳目一新的感觉，营造一个轻松、愉悦的活动氛围。因此，节日的主题设计需要满足几个要求：I要有冲击力，让用户看后记忆深刻；II要有吸引力，让用户产生兴趣；III要主题词简短易记，印象深刻。如双11的时候，淘宝“清仓秒杀特价9.9元”、“满300元减100元”等标语层出不穷。今年双11狂揽1207亿成交额破历年积累，成为一大促销点。根据活动主题，尽量营造欢乐的轻松气氛。例如：从节日特点看，“双11、感恩节、圣诞节”这三个节日也有不同特点。双11是近年来兴起的购物狂欢节，“感恩节、圣诞节”则是西方重要节日，近年来逐渐成为国内喜庆节日，所以在活动营销时要抓住不同节日的不同特点来突显

3、活动主题。科学促销手段1、差异促销，让家长心动。在感恩节圣诞节之前，会发现大部分教育机构推出“课程免费试听”、“买三期送一期”、“会员8折”等促销活动，但家长对此并不感冒。不妨换用“梯子价格”原理，在促销产品上写上“数量有限，售完为止”字样来吸引家长，在一定期限后就把该产品撤下来，让家长对机构产生信任感，产生“我今天不给孩子买这个课程，明天别人家的孩子就会学的比我们好，还是先下手为强”的心理，从而促进产品的销量。当然节日促销的方法很多，如会员特惠、买赠、折扣、积分、抽奖等方式。选用何种促销方式，根据机构的具体情况而定。2、互动营销，让家长更加了解产品。有些课程顾问会因为家长只询问不买而生气，服务态度不好。教育产品卖的就是无形的服务，如果你的服务态度不好，即使这个教育产品非常符合家长期待值，很大一部分家长都会选择换一家机构重新寻找合适的产品。因此，课程顾问应该耐心地与家长建立互动的关系，悉心地向家长讲解产品功能特性，促进家长对产品的了解。一年有非常多的节日，根据不同的节日选择不同主题的活动，推荐给家长不同的产品，是非常有效提升利润的好时机！