影楼淡季反销企划大案MicrosoftWord文档.docx

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1、影楼淡季反销企划大案一、活动目的纵观整个婚纱摄影市场，在淡季来临的同时，也是孩子们，学生们放假的日子，也就是意味着婚纱照少了，我们可以争取全家福，艺术照来填补淡季的空白，借助异业联盟，资源共享的原则，在淡季的时候将市场分额扩的更大。二、活动对象本次活动主要针对时尚青年男女，拍摄艺术照，情侣照，及全家福。三、活动主题梦幻仲夏情，晶采欢乐送本次活动主题分为三个：1、婚纱照，提前抢定8月份以后的婚纱照，优惠方式为金秋结婚，现在订极享受，晶彩好礼，配送不必加价。1388元即可享受六大好礼相送。1998元即可享受多景多拍，六大好礼,贵宾区礼服任选。2、艺术照，在这个女孩服装秀的季节，更希望的是把自己漂亮

2、的一面永久定格，凰子潘朵拉写真俱乐部隆重开拍，写真集288元，拍一册送一册。送仲夏街景海报专辑掌中宝相册一册（尺寸大小依套系配送）再送写真俱乐部会员卡一张。再配送个性浪漫FLASH动画专集一套。备注：个人写真集（一人）情侣写真集（二人）美少女组合写真（2-3）3、全家福，10周年首次上市推广价全家福+周年照+亲子照（3合1）经典专集典藏套。588元3个合集仅收一个价。四、活动方式1、本次活动所有利用所有联盟单位，包括一些专卖店。2、同商场合作，借助其给予的现场接单点进行销售宣传。五、活动时间和地点活动时间：X月X日X月X日，每日早9：30晚9：00收场活动地点：XX广场六、前期准备1、人员安排

3、A、门市接单组B,每日布展组2、物资准备A、红地毯B,接单桌3张，接单椅12个，太阳伞3把。C、婚纱照，艺术照，宝宝照各种尺寸样册，各种不同大小油画，水晶样品。D、相册展示架三个，X展架3个E、价格表人手一份，各种宝宝照，艺术照人手一份，后期价格单人手一份。F、门市百宝箱（笔，计尊器，活动介绍卡，门市咨商介绍表）七、中期操作1、凡是现场活动人员没有现场指挥官的许可，任何人不得私自离开工作岗位，若发现，情节极为恶劣,将以最严重的惩罚方式给予教育。2、现场所有人员要配合现场指挥的任何举措，不得不配合。3、只要有意向拍摄之顾客，一定留下联系方式，一个小时之内，全程追单。4、所有异业联盟单位都配合本次

4、活动的展开。如何撰写促销活动方案2007-05-2301:35份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障.如何撰写促销方案？份完善的促销活动方案分十二部分：一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖

5、？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。可以把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，呵呵，骗人也要艺术！四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联

6、合可整合资源，降低费用及风险。（相关的案子本人有发过，可以参考）2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获

7、得的利益不能实现：持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式：个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备：前期准备分三块：1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管“，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负贲现场管理？谁负贲礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保

8、万无一-失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方

9、式在哪些媒体进行后续宣传？如果是高手的话，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。如果直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。要知道一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结

10、成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果类别：企划scriDtIangUage=javascriptallkey+=,b3baldddda9ccbd88dl02903,+J;I评论(0)I浏览(IoI)vartps=j+ocument.getElementById(,fArea,).id=fArea,+x;document.get日ementById(fArea+x).innerH

11、TML=tps;淡季反销企划案转载12007-05-2301:32一、活动目的纵观丹阳整个婚纱摄影市场，在淡季来临的同时，也是孩子们，学生们放假的日子，也就是意味着婚纱照少了，我们可以争取全家福，艺术照来填补淡季的空白，借助异业联盟，资源共享的原则，在淡季的时候将市场分额扩的更大。二、活动对象本次活动主要针对时尚青年男女，拍摄艺术照，情侣照，及全家福。三、活动主题梦幻仲夏情，晶采欢乐送本次活动主题分为三个1、婚纱照，提前抢定8月份以后的婚纱照，优惠方式为金秋结婚，现在订极享受，晶彩好礼，配送不必加价。1388元即可享受六大好礼相送。1998元即可享受多景多拍，六大好礼,贵宾区礼服任选。2、艺术

12、照，在这个女孩服装秀的季节，更希望的是把自己漂亮的一面永久定格，凰子潘朵拉写真俱乐部隆重开拍，写真集288元，拍一册送一册。送仲熨街景海报专辑掌中宝相册一册（尺寸大小依套系配送）再送写真俱乐部会员卡一张。再配送个性浪漫FLASH动画专集一套。备注：个人写真集（一人）情侣写真集（二人）美少女组合写真（23人）3、全家福，10周年首次上市推广价全家福+周年照+亲子照（3合1）经典专集典藏套。588元3个合集仅收一个价。四、活动方式1、本次活动所有利用所有联盟单位，包括一些专卖店。2、同商场合作，借助其给予的现场接单点进行销售宣传。五、活动时间和地点活动时间：7月2H7月30Fh每日早9：30晚9：

13、00收场活动地点：百货广场六、前期准备1、人员安排A、门市接单组B,每日布展组2、物资准备A、红地毯B,接单桌3张，接单椅12个，太阳伞3把。C、婚纱照，艺术照，宝宝照各种尺寸样册，各种不同大小油画，水晶样品。D、相册展示架三个，X展架3个E、价格表人手一份，各种宝宝照，艺术照人手一份，后期价格单人手一份。F、门市百宝箱(笔，计算器，活动介绍卡，门市咨商介绍表)七、中期操作1、凡是现场活动人员没有现场指挥官的许可，任何人不得私自离开工作岗位，若发现，情节极为恶劣，将以最严重的惩罚方式给予教育。2、现场所有人员要配合现场指挥的任何举措，不得不配合。3、只要有意向拍摄之顾客，一定留下联系方式，一个

14、小时之内，全程追单。4、所有异业联盟单位都配合本次活动的展开。类别：企划allkey+=,ce0640f0724dedaea40f5202+,;|评论(0)|浏览(16)vartps=,ix+jdojment.getElementById(fArea).id=fArea,+xdocument.getElementById(fArea,+).innerHTML=tps;影楼与中国移动的合作方案2007-05-2301:31甲方：中国移动有限贡任公司湖南分公司乙方：颠峰企划婚纱摄影有限公司一、为了实现共同发展，在电信日期间，经甲、乙双方友好协商，现达成如下意向:在活动期间在甲方购买100O元以上手

15、机的客户，由乙方免费提供价值588元的免费摄影礼券。二、活动时间：2005年月日2005年月日。三、甲方负责礼券的发放和相关宣传等相关安排：提供买场内2个放X展架的场地：提供乙方一个小展台用于相册的展示，安排乙方一位工作人员在现场解答。四、乙方负责提供贵宾摄影礼券中所有免费项目的成本及服务。做好对客户摄影礼券中所载项目的服务。五、乙方提供给甲方员工每人贵宾金卡一张，甲方员工凭卡到乙方消费，可以享受乙方内部员工待遇。A、588元尊荣贵宾免费摄影礼券使用说明如下：1、每人限享用一张券。如拍全家福，一家人只能用一张券，不能多券并用；2、客户凭摄影礼券，可拍全家福套照（限3-5人）、婚纱照、艺术照，任选一项拍摄;a项：韩国透明彩妆一次价值100元整体形象设计一次价值68元7寸数码照片3张价值90元注：以上为价值588元赠送项目，3、凭礼券免费享受价值588元内容：（客户任选a、b项）国际