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1、我们的地盘一“海”商业策划书参赛团队：拓荒者保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于我们的地盘一一“嗨”总承包公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定:D若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得易存物品客栈总承包公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影Eh泄露或散布给他人；3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作时的报价使用。项目经理人签字：接受日期：年月日项目名

2、称：我们的地盘一一“嗨”联系人：郭某敏职务：总经理电话：地址：某某省某某市某某财经大学蛟桥园统计学院目录1商业计划书概要-4-1创意概述-4-2“嗨”简介及商业模式-4-L3服务介绍-5-4市场营销-6-5营销分析-6-6竞争分析-7-7公司战略-7-L8风险管理和融资管理-8-司概况-8-1公司简介-8-2团队介绍-9-品与服务-10-3.1总体概述-10-2服务介绍-13-2.1创业初期基本服务-13-3.2.2创业中期-13-3.2.3创业后期-15-店面布局-15-场分析-16-1分析思路-16-2环境分析-16-2.1.行业前景分析-16-4.3目标市场分析-20-3.1.目标市场选

3、择-18-4.3.2.消费者行为分析-18-3. 3.目标市场评估-20-4. 4.潜在市场分析-21-5. 市场及产品定位-22-6市场调研及问卷分析-22-销计划-30-5.1 建立营销信息系统-31-1. 1定价依据-32-2. 2定价方案补充-33-3产品策略(product)-33-3. 2具体的产品策略-33-5. 4定位策略-34-5定价策略-34-6. 6分销渠道(place)-35-7营销策略-35-6.1 校内宣传-35-6.2 口碑营销-36-5.7.3络营销-36-5.7.4情感营销-37-7.5广告营销-37-5.8营销目标-38-5.9营销方式-38-5.1营销备忘

4、录-39-争分析-42-6.1竞争者分析错误!未定义书签。2竞争力分析（Porter,sFiveForces）-47-3机遇风险分析（SWOT分析）-50-司战略-51-1公司概述-51-2公司发展规划-51-2.1初创期-51-7.2.2发展期-52-7.2.3成熟期-52-3公司管理体系-54-3.1初创期-54-3.2发展期-55-3.3成熟期-56-8财务计划与分析-60-1资金来源与总体规划-57-2财务管理-58-8.2.1主要财务假设-58-2.2第一期资金投入预测-59-2.3销售收入预测-61-2.5资产负债表-63-2.6利润分配表-68-2.7财务指标分析-69-3公司财

5、务管理-73-险分析-75-1风险投资方的权利与义务-75-2风险分析-75-资退出策略-76-1公司上市-77-2管理层收购（MBO）-77-3并购或对外出售-77-附录：-78-附录1：会员入会申请表-78-附录2：会员卡使用细则-79-附录3：问卷-80-附录4：饮料、糕点、菜单-82-1商业计划书概要1.1 创意概述酒吧嘈杂颓废；KTV、台球馆纯粹娱乐性质；图书管虽然安静圣洁，但在图书馆拥有一席之地实在不易；肯得基、麦当劳等餐馆用餐环境很好，但学习交流实在有些勉为其难。有没有这样一个地方，在这里您可以结识各大高校的精英人士,听他们传授他们在学校、企业的经验？有没有这样一个地方，在这里您

6、可以找到自己喜欢的音乐、书籍，在舒适的环境中分享生活中的点点滴滴？有没有这样一个地方，在这里您可以参加结合当下流行及时尚元素确定的时展会、交谊舞会、啤酒大赛？我们的地盘一“嗨”一一不仅是娱乐更见证您的成长。学习交流区一一学习优异的同学的指导、推荐专业课书籍、分享优秀的作业本及笔记本，来这里学习不成问题。年级特色交流区一一职业能力、面试方面的指导培训，让您在职场上放心。生活交流区一一音乐、电影、生活乐趣，我们一起分享，忙里可偷闲，生活多情趣。活动交流平台一一班级活动、集体活动不仅有场地更有点子。主题活动一一告别晚会的呆板无聊，让离家后的你也能真正开心。让每个来到这里的大学生不仅能得到很好的放松，

7、更能汲取到精神的食粮，更广阔的人脉是我们的服务理念。对目标市场的充分了解，对环境卫生的严格把关，对活动策划良好的管理能力，让我们有理由充分相信，您的满意将是我们最终的收获。1.2 “嗨”简介及商业模式“嗨”简介所有的来客必须要求是在校大学生，他们可以在这里认识到许多不同学校，不同专业，不同年级，不同经历的人，这也就是每个大学生迫切想要扩展的人脉。在这里，关于理想，就业，关于休闲，娱乐，抑或关于学习，生活，每个大学生都可以找到自己想要交流的话题，区域和人。在这里，舒适的环境一定能让学生融入其中，他们不仅可以享受到美味的食物，还能得到精神上的放松，汲取真正的养分，获取更多的资源和信息的交流。地址：

8、某某财经大学与某某华东交通大学之间主营业务：餐饮吧，交流吧（其中包括学习交流吧，年级特色交流吧，生活交流吧，活动交流吧）,每个月定期举办主题活动，积攒人气。商业模式：在会所经营起步初期，我们通过举办一系列的大学生主题派对，吸引在校大学生的注意，使得他们能感受到我们会所一“嗨”的强大活力。以“在校大学生的新天地”为噱头，以自主放松的环境为服务特色，派对期间入场券一律免费派送至各个寝室楼栋，只为大学生都能积极参加到派对当中，积累会所人气。派对过后，七天内会所内食品饮料半价，会员卡办理半价。与此同时，络宣传与线下宣传全面铺开，造势让在校大学生对我们的会所“嗨”产生好奇心。积极采取与企业合作的方式，例

9、如：学习交流版块可以考虑和考研的机构合作，推荐课程。活动交流版块可以考虑和旅游社合作，不仅给学校周边的商家企业扩大了宣传效果，更减少了我们的成本开支。正常经营期间，须持会员卡（需要缴纳会费）学生证（证明是在校大学生）等有效证件方可进入，食品饮料等需要另外付费，其他业务免费。1.3服务介绍学习交流区：我们会有请专业老师或者有经验的同学针对大一的新生进行学习规划指导。这里将会有各年级成绩优异的同学学习指导，同时还有专业课的书籍，各学校，各科目的优秀作业本出售，一切仅供学习参考。与此同时，每周固定时间段会有各专业交流时间，如会计金融等，可以交流考证考试信息，大家资源共享！年级特色交流区：针对大二大三

10、的同学进行职业能力方面的指导培训，针对大四的准毕业生进行面试方面的指导，此板块可与万学教育机构合作，更专业，更能让到场的在校大学生放心！生活交流吧：在这里，是彻底的放松，来这里的同学可以根据自己的兴趣爱好，品位优美的音乐，抑或与他人，朋友，讨论经典的电影，交流生活的乐趣，只为在稍显忙碌的学习中偷得闲情，又不会显得过于颓废，第二天的精神也能更为抖擞，学习效率也能得到提高。活动交流平台：你想要组织班级活动或者是联谊活动么？如果你需要，那么就来活动交流区把，这里提供专门的集体活动场所出租，有别于学校周边的其他的活动场所出租，我们的会所一一“嗨”还可以为您提供各种花样的游戏互动以及道具噢。并且，达到一

11、定的团体人数，还有饮料折扣优惠呢，就是要让你们在这里玩得开心，玩得尽兴！主题活动：根据节假日情况，不定时的会有主题活动的噢，我们的会所一一“嗨”，将热情邀请在校的大学生参加我们的节日主题活动，让以往小群体的庆祝娱乐变成大多数大学生的交友庆祝，更告别了各自晚会的无聊呆板。让在节日中的大学生离开家后也能真正的能快乐开心起来。服务理念：让每个来到这里的大学生不仅能得到很好的放松，更能汲取到精神的食粮，更广阔的人脉！1.4市场营销面对高校学生这个庞大的消费群体，随着他们的消费方式的改变和消费水平的不断提高，我们对休闲交友这个深受当代年轻人欢迎的产业进行了实地调研，并对在校学生发放问卷，经过科学的需求分

12、析，竞争分析，波特五力分析，SWOT分析，最终得出我们的市场定位大学生自己的休闲交友平台一“嗨”，细化我们的目标消费群体和服务。相信在完整的市场分析支撑下，我们将在这个空白领域创出我们自己的品牌。1.5营销分析“嗨”连锁店建立全面科学的营销信息系统，不断更新调整经营内容。在未来10年内，根据已经制定的发展战略，我们的营销计划相应地分为初创期、成长期和成熟期三个阶段，分别实现采取不同的策略实现不同时期的目标。鉴于即将进入的市场同类产品和服务竞争十分激烈，且目标消费群的价格弹性极其敏感，我们拟采取快速渗透定价法。通过广告、人员推广、促销等手段进行整合沟通，向外统一地传达“嗨”吧强调的“同质低价”的

13、服务和产品，大学生自由沟通的平台等理念。通过前期的派对等活动推广，旨在让在校大学生体验到我们会所一“嗨”的强大氛围和给他们带来的巨大愉悦感，让他们产生想下次还要来体验各自交流区活动的欲望。采取概念营销与络推广双模式相结合，情感营销与体验式营销作为补充的方式,让更多的在校大学生认识我们的会所一“嗨”，了解我们的“嗨”，选择我们的“嗨”！1.6竞争分析我们前期调研了一下某某财经大学蛟桥园附近发现,学校周边大多数都是吧,KTV,酒吧等休闲场所，很少甚至严格意义上还没有一个专门为大学生互助交流又失去情调，不显得过于无聊的场所。针对现有竞争者：我们拥有更为全面，更为积极的交流项目，平台和资源。针对潜在竞

14、争者，我们具有先入优势。针对消费者：我们具有灌输新型服务概念的主动地位。针对赞助商：我们具有规模新型优势，学生创业更具宣传效果。1.7公司战略公司名称：“嗨”吧连锁总承包公司公司性质：总承包公司公司宗旨：打造一个真实的“校内”公司目标：打造大学生休闲交友第一平台公司短期内主要目标是进入市场，在某某市某某财经大学与华东交通大学直接建立首家直营店，试点经营。建立消费群，培养公共关系和品牌忠诚度，扩大影响力。中期在某某其他高校密集区拓展业务，自营经营和连锁经营相结合，形成规模效应，公司工作重心由单店经营转移到整体统筹上，同时积极发展加盟商，长期目标为向全省，全国进军,做中国大学生交流休闲第一品牌，实

15、现所有相关者利益的最大化。1.8风险管理和融资管理针对公司创立初期的市场风险、财务风险和管理风险，我们提出了自己的解决方案，充分挖掘校园资源，制定有效的宣传策略，争取银行的资金支持；定期做好各种比率分析,及时发现并处理可能出现的财务问题，充分听取投资方的意见，接受投资方的辅导，利用自身专业优势，提高管理水平。在公司管理体制和运营体系上不断加以完善，以更好的抵御风险。在公司发展前期，我们将集中资金和人力做好直营店的营运工作，直营店的投资回收期为L5年，在3年内，净现值(NPV)为.8元，内含报酬率IRR为74.8%经营前年，公司的销售增长率依次为18.64%、14.32%、13.66%、13.34%平均资产负债率为O.乐平均权益净利率0.%,有较高的盈利能力；流动比率、速动比率、现金比率、利息保障倍数分别为8.49,7.16,0.37,150,有较强的偿债能力；资产周转率为L12,对资金的使用很有效率