香飘飘食品股份有限公司投资者关系活动记录表.docx

《香飘飘食品股份有限公司投资者关系活动记录表.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《香飘飘食品股份有限公司投资者关系活动记录表.docx（4页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、香飘飘食品股份有限公司投资者关系活动记录表投资者关系活动类别目特定对象调研分析师会议媒体采访业绩说明会口新闻发布会现场参观口路演活动口其他形式现场口网上3电话会议参与单位名称财通证券、国盛证券、中金公司、浙商证券、天风证券、巨子私募基金、雷根基金、广发基金、华富基金、民生证券、南华基金、招商证券、上海原泽私募基金、格林基金、圆信永丰、平安证券、国联基金、相聚资本、汇泉基金、天治基金、中信建投、星石投资、泰信基金、睿亿投资、中欧瑞博、汇安基金、华泰资产、百年保险资产、淡水泉（北京）投资、兴银理财、国联安基金、汇正财经、长江资管、领久私募、富国基金、富邦瑞锦私募基金、中信保诚基金、上海丹羿投资、西

2、南证券、长安基金、同森投资、华鑫证券、国华兴益资管、中海基金、中泰证券、中庚基金、信远投资、彤源投资、国泰君安证券、光大保德信基金、睿远基金、中意资产、名禹资产、交银施罗德基金、西部利得基金、合煦智远、新华资产、慎知资产、金鹰基金、海通证券、华泰保兴基金、中航基金、华夏基金、富荣基金、永赢基金、东吴基金、建投资管、上海复胜资产、华泰证券、博时基金、九泰基金、兴华基金、合众资产、金泊投资、明河投资、仙人掌私募、天风资管、中银国际、PinPOint、泓澄投资、宽潭资本、希瓦资产、中科沃土基金、诚盛投资、平安基金、建信基金、新华基金、兴全基金、路博迈投资、光大证券、中山自营、雷根投资、东方基金、汇添

3、富基金、交银基金、国信证券、和谐汇一资产、国海证券、上海拾芮、领仁投资、招商资管、信泰人寿、景顺长城基金、泽铭投资、前海开源基金、人保养老、歌汝私募、泰康基金、金恩投资、建信保险资产、上银基金、东方红、友邦保险、红土创新基金、白犀投资、磐厚动量、方正资管、和谐汇一、国新证券、华能贵诚信托、海宸资产、博道基金、中信证券、重阳投资、国赞投资、朴易资产、混沌投资、正圆投资、银河基金、聚信安盈投资、LMRPartners、胤胜资产、来兴元品投资、乾璐投资、歌斐资产、中天国富证券、蜂巢基金、嘉实基金、信达澳亚基金、华安基金、汇正资产、融开资产、和铭资产、长城基金、泽源资产、招商基金、大筝资产、创金合信管

4、理、保银私募基金、中国人保资产、朱雀基金、中欧基金、东盈投资、山石基金、泮杨资产、东证融汇资产、红塔证券、泽娴投资、天风国际证券、汇华理财、合远私募、天弘基金、润晖资产、金百铭投资、FidelityInvestments鹏扬基金、万纳资产、富安达基金、安信证券、上海沙钢股权投资基金、兴业基金、共同基金、建信养老金管理、华商基金、鲸鸿私募基金、兴证全球基金、颐和久富投资、UBSAssetManagement德邦基金、长信基金、银华基金、摩根士丹利华鑫基金、华宝信托、北信瑞丰投资、海南拓璞私募基金、光大信托、佳岳投资、明世伙伴基金管理、天下溪投资、远信投资、航长投资、五地私募基金、华夏财富、中邮创

5、业基金、安中投资、玄甲私募基金、宏道投资、高上资本、洋京资本、潼骁致晟、华宝基金、东海基金、领骥资本、甬兴证券、神农投资、工商银行、华软知识产权私募基金、鹏华基金、长见投资、喜世润投资、拾贝投资、长城财富、国海富兰克林基金、天猊投资、中融基金、鑫元基金、旭兴投资、德邦证券、牧童私募基金、中荷人寿保险、观富（北京）资产、前海承势资本、瀚伦投资、聚鸣投资、西藏合众易员投资、上海嘉世私募基金、金翼私募基金、鲸航资产、ZYInvestment.元兹投资、西藏源乘投资、国投瑞银基金、广发证券、上海理成资产、南京银行、相生资产、中域投资、远策投资、尚诚资产、涌贝资产、东方证券、东莞证券、中意人寿保险、财通

6、基金、华夏久盈资产、中国人寿养老、凯丰投资、运舟私募基金、中邮人寿保险、恒健远志投资、海岸号角私募基金、AZimU1、中睿元同投资、MAYFLOwER、中粮集团、InfiniteyCap泰康保险、东北证券、中再资产、HOVER4P1MASTERFUND、CathaySite、B0SHENGCHINASPECIALVALUEFUND、SchroderInvestmentMangementLimited、ChinaSouthernAssetManagementSumitomoMitsuiAM-ClientsFunds、MillenniumCapitalManagementsPleiadInvest

7、mentAdvisorsLimited、HorizonChinaMasterFund、AlpinesCapitalLimitedFENGHEASIAFUNDLTD、VALLIANCEASSETMANAGEMENTLIMITED、KTFCapitalManagementLimiIed、KINGTOWERCHINAGROWTHFUND时间2023年10月200-10月23日地点浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼13楼上市公司接待人员姓名董事会秘书：邹勇坚、证券事务代表：李菁颖投资者关系活动主要内容介绍1、公司2023年第三季度的表现情况？答：2023年第三季度，公司实现营业收入8.08亿，同比去年

8、增长20.41%,其中，冲泡实现销售收入5.83亿，同比去年增长14.5%,即饮实现销售收入2.16亿，同比去年增长42.3%。第四季度，公司的冲泡业务将进入旺季，目前，公司正全力做好旺季的准备工作。2、香飘飘大红袍牛乳茶有哪些差异化优势？答：香飘飘瓶装大红袍牛乳茶，精选武夷山大红袍，采用非遗茶叶大师手作工艺、“原茶现萃”技术；并选用澳大利亚进口奶源，实现低糖、O反式脂肪酸，口味更具香醉。产品包装设计由著名设计大师亲自操刀，将国潮与时尚完美融合。目前在线上及部分线下区域进行试销探测。3、公司销售费用增长的原因？答：2023年前三季度，销售费用与去年同期相比增长约46.6%,主要是因为公司今年加

9、大了对即饮业务的费用投放力度，包括空中品牌宣传、地面市场推广及即饮销售人员薪酬等费用。4、公司是否有和零食渠道进行合作？答：零食渠道的重要性在逐步显现，公司重视零食渠道的市场机会，目前公司己经与主要的零食系统进行合作，其中，“老婆大人”是公司直营合作的零食门店，其余大部分零食渠道由经销商进行合作。5、冲泡和即饮的渠道分布？答：由于冲泡产品和即饮产品所处的生命周期及业务自身特点不同，因此在渠道结构上也有一些差异。从城市级别来看，冲泡产品渠道集中于下线市场，其中三线以下城市占比较高，而即饮产品一、二线城市的销量占比较大；从渠道结构来看，冲泡产品以批零渠道、食杂店为主，即饮产品则以学校周边的原点渠道

10、及城市便利店系统等为主。6、公司冲泡有哪些新品储备？答：公司持续推进冲泡产品的年轻化、健康化升级，推出了“如鲜”燕麦奶茶及“鲜咖主义”燕麦咖啡两款新品，均采用健康植物基燕麦奶作为基底。同时，公司积极探索泛冲泡领域的市场机会，推出了“CC柠檬液”产品，该产品采用四种柠檬原汁榨取，富含维生素3能够满足消费者对健康的需求，同时采用便携式的锁鲜杯，便于携带，目前在线上及线下大润发M会员店进行试销，试销反馈较为积极。7、公司库存情况？答：良性的渠道库存水平能够保证产品货龄的新鲜度，对于终端消费者的购买有促进作用，同时也有利于维护经销商的利益。因此，公司非常注重渠道库存管理。进入第四季度后，公司的冲泡产品

11、逐步进入销售旺季，因经销商备货增加等原因，渠道库存环比9月份有所增长，总体来看，公司的渠道库存处于良性健康的状态。8、公司线上渠道的销售情况？答：公司线上渠道包括两个部分：1、公司自身的直营渠道，以天猫为主的货架式电商及抖音等兴趣电商，2、经销商的线上电商门店及线下渠道线上化。目前公司线上渠道以品牌宣传和新品探测为主，线上销售占比相对较少。9、公司如何维持冲泡业务的增长？答：产品方面，公司会持续对冲泡产品进行健康升级，并持续探索“泛冲泡”领域，目前，公司推出了香飘飘珍珠牛乳茶、“如鲜”燕麦奶茶及“鲜咖主义”燕麦咖啡等产品。后续，公司将继续对冲泡产品的健康升级产品进行测试优化。营销方面，公司计划

12、在冲泡产品的销售旺季，结合冬季营销节奏，强化突出冲泡茶品的“暖意”，来帮助产品销售。在门店打造方面，一直以来，公司持续优化与经销商的合作、激励模式，通过调动经销商的积极性，共同打造、服务好冲泡业务的重点门店。同时公司也希望通过高势能门店的打造，带动周边地区产品销量的提升。10、兰芳园瓶装冻柠茶的竞争优势有哪些？答：兰芳园瓶装冻柠茶产品，是公司基于“竞争思维”研发推出的。柠檬茶是一个很大的品类，市场空间巨大，柠檬本身富含维生素且口感较佳，消费者接受程度高，公司认知到柠檬茶市场的巨大潜力，因此推出了冻柠茶产品。公司的冻柠茶产品针对现有产品的消费痛点进行优化，用蜂蜜取代蔗糖，解决了茶的涩味问题；同时，采用低糖配方，可以满足消费者对于“健康”的追求，口感也更加清爽。从线上及部分线下城市的试销情况来看，这款产品有一定的潜力。11、全年营业收入与净利润的预期？答：全年的营业收入将围绕公司今年的股权激励解锁目标去努力。目前看来，公司冲泡业务营收稳健增长，即饮业务取得部分成效，并且持续发力，预计完成这一目标是大概率的。利润端，由于即饮前期的费用投放会加大，并且产出会有所滞后，所以利润端的增长会相对慢一些。