市场部区域销售经理年度目标管理责任书.docx

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1、A科技股份有限公司202X年度经营目标管理责任书编号:二。二X年X月X日销售X部区域销售经理202X年度经营目标管理责任书甲方：A科技股份有限公司乙方：经公司研究决定，现授权同志负责公司销售二部区域销售管理工作，配合公司销售二部的总体经营目标，确保按时、按质、按量完成目标任务。一、目标管理期限：202X年1月1日至202X年12月31FK二、双方权责1、乙方负责所属区域销售管理工作范围内的一切事务，完成公司下达的销售任务，培养所负责区域经销商队伍，扩大销量。2、乙方连续三个月月度绩效考核不合格（分数低于85分），公司有权对其该岗位进行调整或做出留岗查看的处理。三、目标任务1、销售目标任务（权重

2、35分）考核部门：市场部得分：1.l基本任务亿元，目标任务一亿元。完成基本任务加6分，完成目标任务加10分；比基本任务每少25万元扣3分,比目标任务每高25万元加4分。数据提供：财务部2、开票任务（权重10分）考核部门：市场部得分：2.1百胜基本任务亿元，目标任务亿元；完成基本任务加3分，完成目标任务加5分；比基本任务每少25万元扣3分,比目标任务每25万元加4分。（注：财务必须满足客户基本的开票需求，客户要求开票但公司不能正常足额开票视为基本任务完成（以开票申请为证）。数据提供：财务部3、回款任务（权重5分）考核部门：市场部得分：3.1工程商销售货款全部收回公司；3.2制造商销售货款全部收回

3、公司；3.3协助经销商的工程款项按合同规定结算汇款；3.3区域销售管理的工程款项按合同规定结算汇款；完成以上回款目标每项加1分，未完成以上回款目标每项扣1分。数据提供：财务部4、市场拓展任务（权重10分）考核部门：市场部得分：4.1年度开发个工程商、制造商，（以签订合同落实销售任务为准）（10分）上半年开发一个，下半年开发一个，多开发1个加5分，少开发1个扣4分（可以按年度开发总数计算）；4.2收取客户诚信保证金万，多6万加1分，少6万减1分（可以按年度收取总数计算）；数据提供：市场部、财务部5、市场管理任务（10分）考核部门：市场部得分：5.1 完善规范客户质量投诉流程，加强投诉管理，及时报

4、告传递投诉内容、及时反馈、处理，不出现因各种投诉引起业务流失和经济损失（3分）。客户投诉及时处理的加5分，未及时处理每次扣1分。5.2 不流失已操作的合同客户（8分）。己操作的客户没有流失的加10分，客户每流失1个扣5分。数据提供：市场部、财务部、生产部5、投诉管理（权重10分）考核部门：质检部得分：.一每接到一次内部投诉扣0.5分，全年没有内部投诉的加5分。数据提供（签名）:质检部、市场部：6、团队协作管理：权重5分考核部门：人力资源部得分：6.1同事请求协助的相关工作事宜，需要积极配合完成，积极主动完成的加3分，未完成的每次扣1分；6.2每周参加一次团队人员工作会议，研究部门工作（会议时间

5、不少于30分钟），以会议记录为准，缺1次扣3分。6. 3业务学习：每月自行参加学习二次，并做好学习记录，每缺一次扣0.5分；每天坚持开早会，每月加3分；数据提供（签名）:人力资源部：7、考勤管理：权重10分考核部门：行政部：得分6.1 部门在编人员全年出勤总天数低于应出天数%,扣5分；高于船扣5分;7. 2个人年度请假累计不得超过12天（加班最多抵扣12天）；请假累计7.5天，年度补助金额为50%；超过12天，年度补助金额为0；数据提供（签名）:行政部8、其它任务（权重5分）考核部门：市场部得分：公司临时安排或交办的任务。完成临时任务加3分，临时任务没有完成每次扣2分。数据提供：相关部门说明：

6、1、任务评分原则1.1实际完成任务量大于基本任务，按实际完成任务量计算；1.2实际任务完成量低于基本任务量时，按下达任务量计算；2、质量、安全损失计算2.1由于本人失误等原因，经分析确认属本人责任部分的经济损失;四、年度综合考评4.1 二级主管全年业绩水平评定按照年度综合考评的方法进行，总分值为100分。4.2 综合考评是将二级主管月度绩效考核、部门年度目标责任考核、公司年度经营目标考核按照4：4：2的比例进行考评的方法。年度综合考评分数二（X部门月绩效考核分数X4）+（部门年度目标责任考核分数X4）+（公司年度经营目标考核分数X2）/10五、年度综合考评奖金5.1责任人考核限内奖金设定为万元

7、，经年度综合考评后兑现。计算公式为：责任人所得奖金=年度综合考评分数/10OX目标奖金。六、其它责任要求6.1中途离开岗位或退出公司的不再享受年度综合考评奖金；6.2个人年度请假累计不得超过12天（加班抵扣最多12天）；请假累计超过7.5天（含7.5天），年度补助金额为50%；超过12天，年度补助金额为0；6.3连续三个月月度绩效考核不合格（分数低于85分），公司有权对其该岗位进行调整或做出留岗查看的处理；6.4本人因重大违纪、违规行为（参考公司奖惩制度）受到公司处分的不再享受年度综合考评奖金。6.5对年度目标考评标准存有争议可以通过公司管理委员会讨论后进行调整。6.6本责任书一式三份，双方及人力资源部各执一份。甲方（或授权人）:签订时间：年月日乙方（签字）:签订时间：年月日