公司配销渠道管理要点.docx

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公司配销渠道管理要点一、正确的做法1.回顾问题与机会以及营销策略，作为制定配销目标和策略的指导。2 .研究竞争者的配销方式，了解他们的优缺点。3 .使配销结构与产品定位和目标市场的购买形态相一致。4 .随时根据营销环境的改变而改变配销方法。5 ,使商店的地点尽量靠近客户。6 ,继续不断测试新的配销方法。二、配销应注意的问题1.不可草率地做决策。产品的配销需要建立长期关系，这需要一定资金投入和人力投入。2.在还没有彻底测试各种渠道方案以前，不宜改变零售配销方式。3,配销方式不宜一成不变，要随客户的改变而改变。4 .配销政策要有弹性，必须考虑地区差异。5 .如果无法完全渗透市场或配合产品服务，不宜扩大配销。6 .企业无法提供有效的支持时，不宜扩大配销。