公司赊销目标管理要点.docx

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公司赊销目标管理要点一、典型的一般化的赊销目标最大可能的销售+净收入与最低限度的货款拖延+坏账损失这样的目标过于简单，也过于理想化。因此，必须有一些与月度和年度营业效果相关的数量化目标。这些数量化目标将涉及：1.应收货款销售天数；2 .逾期货款分析；3 .出现争议的货款数量；4 .坏账冲销数量；5 因赊销政策（过紧）而使定货延迟；6 .赊销的人工成本。二、典型信贷经理的工作重点1.评估客户的信誉，在可接受的风险限度内帮助销售人员尽可能扩大业务量。2 .通过日常赊销和货款回收控制，保护公司在应收款上的投资。3 .通过竞争性的方法实现计划的现金回流。4 .通过严格控制风险销售把坏账损失压低到可接受的水平。5 .通过降低计划期内应收货款对销售额的比率改善资产回报。6 .通过人际接触和建设性的态度改进客户的忠诚度。三、目标目的在于缩减以下指标：1.应收货款销售天数；7 货款被拖延总值；8 .被拖延货款占总销售额的百分比；9 .赊销期；10 方式;11 .风险销售的抵押；12 账龄分析质量。