航天宏图信息技术股份有限公司投资者关系活动记录表.docx

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1、航天宏图信息技术股份有限公司投资者关系活动记录表证券简称：航天宏图证券代码：688066编号：2023-008资者关系活动类别口特定对象调研口分析师会议媒体采访J业绩说明会口新闻发布会口路演活动口现场参观口其他（）参与单位名称及人员姓名189家机构，共268人（详见附件与会人员清单）时间2023年8月1日8月31日地点公司会议室上市公司接待人员姓名总经理：廖通逵；财务总监：张姝雅；董事会秘书：张路平。第一部分、公司基本情况介绍公司作为国内卫星应用与运营服务领域的行业领军企业，按照产业发展的不同阶段以及交付模式的升级迭代，陆续推出了空间基础设施规划与建设、行业应用服务以及云服务三条产品线。公司基

2、于自主研发的PIE-Engine时空云计算平台，构建了智慧地球形态的空天信息挛生体，汇聚航天航空遥感、北斗导航、气象水文等多领域地球观测科学数据，面向各级政府企事业单位、特种行业用户、大中小型企业等不同类别、不同层级、不同区域，不同需求的客户，提供时空信息多时相、全频谱、诸要素的综合分析与应用服务。同时，公司布局全产业链，“第二增长曲线”逐步展现强增长态势。公司业务模式从卫星应用产业链中下游向上游延伸演化，2021年7月全面启动了分布式干涉雷达卫星星座建设计划，建设进程稳步推进，2023年3月30日“宏图一号”卫星星座成功发射进入预定轨道，目前调试状态良好，并己开始为政府客户提供一定的数据支持

3、。待卫星顺利在轨业务化运行，将为突破自主可控数据源瓶颈和云服务规模化推广提供天基能力支持。未来公司将围绕以下几个重点方向进行深入发展：一、公司积极利用已有空间信息应用行业优势，打造“上游自主数据-中游自主平台-下游规模应用”业务布局，加快海外市场拓展。二、卫星入轨完成在轨测试后，公司将依托SAR实时数据源，在公司自主研发的PIE-Engine遥感云服务平台支持下，SAR星座将联通上下游产业链，形成遥感数据生产、处理和应用的商业闭环。三、以数据要素推动数字经济发展和产业数字化转型，推动雷达遥感数据市场多方向拓展。四、加大公司人工智能大模型开发，解决现有“AI+遥感”业务模式下样本标注及模型泛化的

4、局限性，致力构建“分割、检测、生成”一体化的智能遥感生态体系,加速了云服务产品升级，同时降低人工费用。五、优化业务结构、提升盈利质量，将发展收入规模逐步向提升业务质量过度，最终实现净利润率的提升和现金流的持续向好。未来公司将以交互式全息智慧地球应用服务平台为核心,融合多源卫星数据、航空无人机数据和地面多源测绘数据，打造空天地人网多维一体时空大数据感知体系，将动态时空数据与云储存计算资源相结合，为用户打造基于时空大数据的交互式、一体化、一站式综合应用服务平台。深度延续“完善业务链条、深耕数据服务、提升经营质量”的发展思路，推广公司SaaS服务和终端应用。公司也将成为国内唯一一家拥有商业雷达卫星星

5、座，拥有完全自主可控航天航空数据源，业务覆盖卫星应用领域上中下游的全产业链上市公司。第二部分、提问与回答环节1、今年云服务业务发展情况？答：云服务板块，公司收入有170%的增长。随着卫星和云服务能够相互绑定，并且公司在上海数交所挂牌成功，未来由数据牵引的云服务项目将助力公司云服务业务快速发展。下半年公司将着重推广城市级云服务业务，将鹤壁的成功经验推广复制到其他城市，同时将立足公司自有卫星优势，大力拓展数据要素销售业务。因为是自己研制的卫星，数据获取成本和销售成本将得到极大的控制，整个相关的服务收益性价比比较好，在国际市场上也很有竞争力。2、小卫星时空分辨率比大卫星高很多，但是在应用层面来讲和大

6、卫星差别不大。小卫星发射对遥感的应用有什么发展？答：在建设航天强国的政策方针指引下，低轨卫星被认为是可以作为社会资本和民营资本重点参与的领域，具备发射进程快，目标性强，调度机动性灵活，成本较低，容易形成规模效应等特点。高轨作为公益性的设施由国家投资来建设。在世界重大事件中，芬兰冰眼公司和美国卡佩拉空间公司提供了60%以上的SAR卫星影像，这两家公司后续也获得了一些长尾的订单。随着公司的卫星星座在之后形成规模化的组网能力，公司在各个领域会有很大的持续性的订单需求。第二个优势就是分辨率足够高，第三个就是SAR重访干涉，这可以做沉降的监测。有很多应用性的需求，比如三维立体的建模，全球DEM的数据获取

7、等，随着卫星组网，重访数据获取能力叠加高效快速的Al自动建模，使得全球数据快速更新建模周期从月级降低至天级。3、公司业务的优化情况？包括成本端的控制、人员的优化以及云服务的收入情况？答：公司在今年着重加大了大模型研制力度与样本库的积累，已经初见成效，尤其是在测绘、数据生产等劳动密集型领域体现了算法的优势，释放劳动力，优化了人员组织结构。公司在人员上是围绕省会城市和经济较好地带去做重点的布局，整合公司优质资源去开发潜在市场。整体效益可以保持稳步提升。公司对内部的管理组织结构进一步得到优化，人员做了一些调整,降低了人力的成本，提升人员投入产出比，目的还是为了降本增效，提升公司的可持续经营性。4、行

8、业的趋势是否是遥感、GIS一体化？公司未来如何布局？答：遥感+地理信息一体化是未来的整体行业发展趋势，是行业的发展核心基础，遥感的技术门槛主要在三个方面。第一遥感是以图像处理为基础的科学，需要强大的科研能力和科研沉淀基础，公司拥有较为稳定的以博士和硕士为主的科研团队，并且研发团队在逐年扩大。第二是从2010年开始，国家发力遥感体系建设，宏图完整的经历了整个高分专项的建设，通过高分专项建设的推动，公司能实现多传感器的融合处理，这个能力是需要国家大的工程去磨砺的。第三个遥感的核心最终还是要为人服务。公司具备数据要素获取+服务发布平台+客户拓展（营销网络）的全链路服务能力，科学完整的服务体系是未来公

9、司持续提供服务能力的核心。5、国家建设卫星互联网工程对公司的影响？答：互联网卫星建设是国家级工程，不受宏观经济影响。对公司影响体现在以下几个方面：1、属于新型基础建设范畴，有利于空间基础设施业务的增长。2、全产业链闭环优势：卫星星座，关键时间可以提供关键要素，为下游应用打开市场需求，以独有数据带动市场需求。3、数据获取能力打开国际市场，以玻利维亚为代表，公司在东南亚，中东等“一带一路”沿线国家和地区均有布局，未来将逐步面向“一带一路”沿线国家提供服务，国际市场前景广阔。4、自主数据源（卫星），Al大模型，是未来时空大数据产业的支柱。卫星互联网的建设极大提升数据获取效率，从天级到分钟级的提升。5

10、、未来，卫星从单一的数据获取能力向自主处理、自动分法的复合功能综合处理器发展，数据获取能力，星上计算能力，数据储存分发系统将逐渐在星上实现整合。拥有空间实验环境，关键技术验证环境和关键技术发展路径的预先开发研制条件是未来发展的关键因素。6、公司上半年应收账款持续增加，下半年是否会有好转？答：公司正在通过各种措施促使现金流好转，公司应收账款增速与订单增速相匹配，并且与往年相符。在应收账款中，1-2年期的应收账款占比较大，公司已通过多渠道展开催收工作，真实坏账非常少。相信应收账款和现金流在公司的持续努力下将逐步好转。7、公司扣非后归母净利润为负是为什么？答：公司的非经常损益只有很少的政府现金补贴，

11、绝大多数为公司所承担的课题，类似星网专项及特种领域相关预研项目等，此类项目均属于公司正常经营业务，只是承接形式不同导致核算口径不同。今年随着公司技术实力的增强，参与国家级和特种领域层面的课题将非常多，这种趋势到明年还会持续。8、数据要素入表会使公司折旧摊销有所减少，在公司报表其他方面还会有影响吗？答：主要体现在公司自主采集的数据可以进入公司无形资产，同时从一定程度上减少了卫星折旧摊销对公司财务状况的影响，对公司整体一定程度上有积极的影响。9、公司在大模型应用方面是否有业务落地？答：公司在特种领域、政企业务方面均有大模型相关业务落地。在特种领域打磨推出对标国外相关公司的产品，承担相关的专项建设。

12、在政府许多业务中也已嵌入公司自研“天权”大模型并实现工程化应用。10、自然资源领域未来发展方向如何？答：自然资源部发布的全国国土空间规划纲要（2021-2035年）把“建设智慧国土”确立为战略目标任务，2023年全国自然资源工作会议把“加快构建基于国土空间规划一张图的数字化空间治理体系”作为未来五年自然资源重点工作部署。公司深度参与国土空间监测网络工程的实施，推动国家自然资源行业的数字化转型。未来2-3年自然资源领域将在实景三维和国土空间监测网络的专项带动下实现稳步增长。11、特种领域未来业务发展？答：公司凭借自身强大的科研能力，承接了许多课题与预研项目。未来将产生许多型号和产品类业务。其次公

13、司在特种领域的营销布局和销售策略更加科学，多方向多领域推广公司业务，同时与国家企事业单位，科研院所进行深度合作，在提升自身研发、集成能力的同时也非常重视自身的被集成能力，这将极大地提升公司业务的延展性和可塑性，公司在特种领域的业务将稳步增长。附件清单与会人员清单日期2023年8月31日附件：与会人员清单公司名称与会人员国泰基金谢佳怡广东佳润曹晓鹏上海聆泽投资翟云龙东吴证券戴晨中国银河证券翁林开中国人保资产田露瑶国泰基金姚明昊中邮人寿保险朱战宇恒邦兆丰私募王冠华华泰证券林海亮鼎信金融投资王晨宇观富（北京）资产张文倩民生证券冯鑫毕盛（上海）投资龚昌盛信达证券温江浩长江证券张晨晨信达证券任旭欢北京金

14、安私募基金彭波东方财富证券吕林华西证券徐康中信证券李天雄浙商证券魏千承兴业证券周登科上海牛乎资产郭秋莲广发证券资产管理张晓雅鸿运私募基金张弼臣上海亘曦私募基金朱登科东北证券刘丹阳华泰证券万义麟上海杭贵投资饶欣莹中国国际金融刘韵琦东方证券杜云飞国海证券谢龙东方证券宋鑫宇广发基金吴晓钢上海证券廖旦开源证券刘逍遥东北证券胡嘉祥中航证券卢正羽中国国际金融胡翔宇西部证券牛先智中荷人寿保险-熊英光大证券杨硕中邮人寿保险张雪峰信达证券张润毅上海九方云智能科技宋诚中国国际金融童思艺东吴证券陈伯铭尚诚资产管理杜新正海通证券杨蒙中国国际金融李孟菲华西证券马行川瑞银证券张维璇上海亘曦私募基金董瑜上海大朴资产陈星宇磐厚动量于陶田远信（珠海）私募基金王汉学亚太财产保险陈光恒越基金王晓明明源（海南）私募基金郭杰东吴证券钱佳兴安信证券杨楠郑州智子投资李莹莹西部证券陈彤上海自然拾贝投资管理季语国联安基金魏东华安基金宁柯瑜广发证券曹一凡东北证券吴源恒国信证券秦波嘉实基金谢泽林汇华理财有限公司张曦光上海聚鸣投资陆家桢万联证券张士伟光大证券刘宇辰上海和谐汇一资产章溢漫创金合信基金李哈东北证券吴雨萌华安证券来祚豪循远资产管理田肖溪上海景领投资冯培冠达菁华私募岳永明申港证券崔笑锦东方证券浦俊懿君和立成投资管理季刘昱丞毅投资胡亚男国泰君安证券杨天昊国元证券耿军军中国国际金融刘中玉浙商证券李佩京红塔证券李艳廷国