下半年销售个人工作计划（7篇）.docx

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1、下半年销售个人工作计划（7篇）下半年销售个人工作计划篇1按总公司的半年工作总结与下半年形势分析会议精神，结合公司的实际情况，下半年的工作主要围绕：一是以万的销售与资金回笼为主导；二是确保三期工程全面竣工，三是做好项目的审计与成本核算；四是加大物业管理与投资公共设施的管理;五是做好剩余资产盘点与销售监管。为了能更好地完成以上工作,公司将进行人员的充实与调整及制度的完善。具体将作如下安排:一、工程部工作：1 .加强在建工程的质量、进度、安全的管理力度，确保春节前完成竣工验收与清场工作。2 .做好二期多层及人防地下室竣工综合验收工作，保证八月底办理产权证。3 .配合物业做好地下室设备维护与修理工作，

2、确保地下室车库、车位的正常使用。4 .做好一期项目的竣工审计核对工作，提前做好配套工程结算资料的收集汇总与审计单位进行送审，确保年终分配的顺利进行。5 .对零星工程内部已进行结算的项目，必须报审计部门进行审核确认。6 .加强售后服务的管理工作，确保售后服务的正常化，减少客户的投诉量。7 .加强档案资料的收集与管理，配合销售与财务做好成本核算工作。8 .加强办公室制度的建立与管理，保证办公室正常工作。9 .与财务配合，做好房地产开发过程中的优惠政策的税费减免的退还资料收集工作与准备工作。二、销售部工作：1.做好下半年的销售运营计划，确保万元销售额的完成,做好每月分解计划。10 加强销售人员的培训

3、与管理，建立大厅的管理与考核体系及大厅值班经理制度，包括形象、服装、礼仪等建设。11 与财务做好资产盘点（已售资产盘点与未售资产盘点），对原始客户建立管理台帐，确保帐物相符。12 加强与银行、房管处的联系，确保销售工作的正常开展。13 对销售工作建立的资料要进行归档装订存档。14 制定未售房源价格规划，做好每月暗涨元/门，同时出台地下车位的销售方案，由物业管理公司配合做好车辆管理工作。15 做好店面房的销售攻克计划，在下半年内店面房的销售为重点工作。16 建立店面房的销售点与样板房的装修落实工作，确保销售工作的正常进行。17 做好施工单位借用房源抵押贷款的清理工作，保证企业信誉不受影响与正常的

4、房源销售。三、财务部工作：1 .按总公司的财务规定，建立健全财务管理体系，杜绝出现违规财务制度的现象。2 .与销售、工程配合建立产品库存产值及剩余资产的清算工作。3 .对所有有付款没有发票的或没有合同的，都要不齐否则不予付款。4 .对有合同，合同中没有明确合同价款的，必须不齐预算价格，否则不予付款。5 .做好成本的入账工作，做好施工单位开票与结算的把关审核工作，规划好成本票据开票计划。6 .做好财务前期工作中存在一些弊端的整改工作，确保账务合理、合法性。7 .及时做好税务申报工作。8 .做好向总公司月报、季报工作及银行、业务单位往来账目的核对工作。9 .配合销售做好收款、开票及每月资金用量的申

5、报等正常的办公室工作。四、物业管理工作：1 .加强物业管理的人员培训与管理，在服务上规范言语，树立形象、穿戴统一；确保物业管理工作全面到位，做到以公司为的主人翁思想。2 .加大对小区的设施管理力度，确保设备能正常使用，同时对设备的使用要加强培训，懂得设备的性能与作用。3 .加强小区内车位与进出车辆的管理，所有的车辆都必须办理通行证，临时车辆进出要申领临时通行证，同时车辆的停放要加强管理，配合地下车位的销售，拿出可行性管理方案（货车不得入内）。4 .对地下、道路照明系统、下水道系统进行普查与疏通，确保照明、下水系统的正常。5 .对夏天突发暴雨事件要有应急预案，确保业主财产的安全。6 .加强安保系

6、统的到位，做好夜巡查工作，保洁保绿到位，划分区间管理负责人，对安保、保洁等人员要每月考核绩效，才能确定工资。7 .前台售后服务人员，在发钥匙是要做好交房登记，注明房屋内存在的问题，及时以书面形式与工程部联系；在做售后服务接待登记时，前台接到报修必须到户家中进行核实报修内容，然后拿出切实可行的处理方案与住户见面，特别在时间上要充分考虑业主实际利益。8 .建立健全小区业主的档案，做到每栋一卷装订成册，为能更好地服务业主提供方便。五、为了能更好地完成下半年的工作计划，在管理上作如下规定：1 .部门负责人在下半年工作中，取消法定休息改成目标考核休息，每月按计划完成任务可以申请本月的四天休息，否则不予休

7、息，如任务未完成出现的休息按矿工计算（总公司的内部管理制度），同时部门负责人休息必须提前书面申请。2 .所有员工必须考勤上班，财务部必须按考勤机打出数据造表发工资，没有书面考勤记录不予发放。3 .对办公用品及相关费用，必须申请添置与办理，没有申请添置的办公用品及设施不予报支。4 .物业管理公司必须利用一个月的时间，对公司的资产进行盘点与造册，形成一种资产管理体系，与资产使用人签订维护协议（包括地下室的设备、监控室的设备）。5 .所有费用支出按总公司要求每月支出一次，每月10号前各部门需要支出的费用报财务审查，审查后由财务造表申报总经理与总公司批准。6 .各部门负责人要严格遵循公司的规章制度，在

8、各自的岗位上严格把关，如因自己或部门人员的工作失误造成的经济损失与法律责任，公司将依法追究其责任。7 .中层以上领导要恪尽职责，在自己的岗位上要履行职责与义务，确保下半年的工作全面到位。下半年销售个人工作计划篇2面对20_下半年这充满激情奋进的半年。相信机遇与挑战共存，我期盼20_也是一个收获的一年，这是我们整个销售团队共同期待并时刻准备与之奋斗的结果。一份耕耘一份收获，这半年要做的工作还有很多，从一个销售员成长为一个展厅经理，公司对我的期望很高，自己的担子也很重。从一个执行者转变为一个管理者，这一角色转换并不意味着到达了学习的尽头，在管理方面和业务方面自身更要加紧学习。在新的半年里销售人员个

9、人工作计划如下：首先1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，某某年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式一一按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度,就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的

10、销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在08年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。3、提高销售市场占有率：（1）、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在某某年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的,他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占

11、有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关,这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。(2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助

12、他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。下半年销售个人工作计划篇3做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备下半年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20年下半年房地产销售个人工作计划：一、加强自身业务能力训练在下半年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现下半年的销售任务打

13、下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在下半年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。二、密切关注国内经济及政策走向在下半年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对下半年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现下半年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案我在下半年的房产销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理

14、的销售计划和任务目标及详细的执行方案。四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法我将结合以往的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。为了在下半年能够更好的开展工作，需要不断提高自已的业务技能，为完成销售任务提供保障。下半年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要

15、具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。下半年销售个人工作计划篇420_年已经过去一半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们制定下半年工作计划，以下便是我在下半年的销售工作计划。一、塌实做事，认真履行本职工作首先从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市

16、场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他