企业沙盘模拟实践总结及经营分析.docx

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1、实践总结及经营分析在本次沙盘模拟课程中，我身为财务总监及采购总监，在每一次进入新道沙盘模拟系统时，内心总是兴奋与担忧交织，运用沙盘推导企业模拟经营的过程中，我和我小组的成员都必须基于现场的突发案例和数据资料显示为企业做出提前规划，磨练商业侦查能力，决策能力及长期规划能力。通过这次沙盘模拟测试，我逐渐接受了我从未接触过的“企业管理，以及失败，如果说它只是一个简单的生产和销售过程,那就大错特错了。想要在在激烈的市场竞争中独树一帜，真的不能只靠嘴上说说。在第一年的生产经营当中，由于小组对生产需要不能准确的规划，购买了多于企业生产所需的原料，也因这次失误导致我们小组资金短缺，为之后的破产埋下了第一颗炸

2、弹。第一年里我们组主要进行了对P2和P3产品的研发而在各市场投放的广告量均为IOW,因为预期其他企业会投入较大的广告，所以相对于其他企业，我们的广告投入量最少，这一决定再以后的经营中我们发现是错误的是经营中的一次重大失误。由于广告投入的太少我们被迫只选择了三个订单，最终在第一年里造成产能过剩，产品库存积压。虽然企业在第一年的生产中按时完成了订单，但是企业也因此亏损了109Wo在第二年的生产经营中，又因第一年投资过大产品积压，使得企业资金不足，长贷了209W,又短贷了409W,如此庞大的数字是压死骆驼的第二根稻草。这一年我们组开始研发P5产品，投入了相对比较多的广告投入量60W,同时我组还进行了

3、新市场开拓，由于上年的库存产品再加上产品订单的量较小，并且还有大量存货，后期由于产品占用流动资金，周转困难。总的来说还是因为考虑不够周全，不能完全熟悉企业状况运营流程规则。使得最后亏损216W0主要原因还是因为对流程不够熟悉，对企业发展方向没有明确的目标和计划。在第三年的经营中，我们吸取了以往经验，认真考虑计划，从订单的量和企业的产能上考虑，我们小组投入了较多的广告量80W,得到了相对多的P2订单并得到了合适的P3订单，这次的广告投入量相对比较合理，企业顺利完成了订单要求，将积压产品的大部分卖出。在本期的经营中，小组由于还贷压力巨大，并没有扩张生产。同时企业进行了新市场开拓和产品ISO资格认证

4、投资。为有了详细的生产计划并可以按步骤实施，达三年取得最好成绩，避免了破产危机，缓解了资金紧张不能周转的压力,虽然这一年拿到1130W的订单，但是由于之前经营不善加上盲目的投入造成企业资金链依旧紧张。在第四年的生产当中，市场扩大，产品种类增多，我们投入了72W的广告费。同时我们在新市场开拓和ISO资格认证中投入了大量资金。为了能满足第六年国际市场的需求我们今年多添了一个大厂房，并建立了四条租赁线，这很大程度上保证了产品的供应，但却为接下来的资金运营造成了难题。由于巨大的投入，我们贷了409W的短期贷款并贴现209Wo在第五年的生产过程中，我们确定了第六年的投资方向，为了保证在第六年能够完成订单

5、,我们把精力都放在了最后一年，因为本年1375W订单的不足加上庞大的费用支出，导致在这一年我们亏损了24M这时我们才切实认识到本身经验的不足。最后一年，我们小组已濒临破产，虽然在这一年已完成了09000和IS014000,本想在最后一年的市场翻身，但是还是由于考虑不周，生产力跟不上需求，我们小组也因此浪费了20W的投资。而回过头来看见的只有不再生产的生产线和零库存以及1348W的短贷，我们已无力回天。是的，在完成六年不到的生存运营后我们小组最终破产了。我们的失败在一定程度上可以归于手高眼低,在对整个沙盘运营未完全熟悉的情况下，实现不作任何准备便无限扩大企业规模简直是在自寻死路。如果沙盘课程继续

6、下去的话，我们一定会提前再提前做好计划和预算，同时将企业规模引向可控范围之内，真正做到可掌可控，并不断将企业按照原先计划开拓发展，实现做大做强和纯盈利。这次沙盘测试，让我学习到了很多知识,也明白一些管理理念:市场调查。知己知彼，方可百战不殆，只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、原材料、货品价值等）有了较为透彻的了解，并加以分析和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订、单长短贷、设备的变更、认证资格、市场的开拓、产品的研发等工作总结。在实验中就可以发现,一年广告费用的投入是至关重要的,它企业一年利润的决定因素,所以对于营销总监来说，必须加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行认真的调研与

7、分析，结合各年情况，作出调研工作总结，便于CEO的工作。团队精神。从课程中我深切地感受到团队合作的重要性，只有大家一起很好地相互协调与合作，才能使公司在长远的未来有更好的发展。虽然小组中只有我和我的两个室友，但是我们凭借着各自的专注和热情，完全融入了这个团队，我们大家之间已经建立了一种宝贵的情谊，虽然是短短的四节课，但是我们却真真切切地一起度过了六年”的风风雨雨。一起担忧，一起欢乐，一起冥思苦想,一起把公司从一些困境中带出来。诚信原则。沙盘模拟试验中，具体体现为对“游戏规则的遵守，举个例子，违约后，企业将付出惨痛的代价来弥补，这一看似微小的失误实际生活中却足以致命，虽然在实验中只表现为游戏规则

8、，但在具体实践中意义重大，因为诚信是一个企业立足之本，诚信也是一个经济体系有效之本，因此让学生在课程中体会和感悟诚信原则是重要的。四个星期的沙盘体验，让我成长了许多。在这个过程中，我学到了很多书本上所无法学到的知识，真切地感受到公司经营的实际状况，这将对我以后走进社会，走进企业，有很大的帮助。同时还感受到，游戏与或是人生，不论哪个，我们都应做好自己的规划，切忌走一步算一步，要做好每一天，为将来的MissionCompleted做好准备。机会总是给有准备的人的！在残酷的市场与高风险的企业计划的压力之下，是低下头选择服输还是抬起头选择奋战到底？这不仅是一个企业可能面临的困境和难题，更是人生中会不断涌出的抉择时刻。企业沙盘模拟课程虽然已经结束，但留给我们思考的问题是深刻的，在今后的学习与工作中，要不断利用本次课程获得的宝贵经验，做到在丰富和完善自己理论知识的同时，更多地付诸实践,才能走好人生的投资规划之路！