计划运营职业规划.docx

《计划运营职业规划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《计划运营职业规划.docx（23页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、计划运营职业规划篇一：运营计划书篇一：公司运营计划书运营计划本材料属商业机密王晓伟20XX年5月公司书目录第一节项目一，项目介绍二，管理团队第二节行业和市场一，高端家居行业描述二，高端物业市场现状三，消费特征分析四，高端家居品牌市场分析第三节产品和服务一，产品组合二，特色服务三，竞争环境分析第四节公司战略一，公司宗旨二，共同愿景三，发展战略规划四，人力资源战略五，企业文化第五节营销策略一，定价策略二，销售策略三，业务流程第六节管理一，人员架构二，薪酬体系三，绩效管理四，会议和培训第七节利润分析一，主要财务假设二，销售预测三，成本费用估算四，估计利润表第八节投资需求一，投资需求二，业务硬件需求三

2、，展厅硬件需求第一节项目一，项目介绍北京高端楼市发展迅速，高端家居市场容量巨大。家居卖场都在坐等客户的市场环境下，我们摒弃坐销，主动行销，主动出击，广泛开辟具有实力的潜在客户，发掘需求，为客户提供针对性极强的个性化高端整体家居解决方案，包括家具，灯饰，地毯，窗帘，工艺品配饰等产品。我们以产品创新和服务式营销为核心，抓住客户，创造销售。我们运用已经被验证成功的成熟创新商业模式，做适应性改良和完善，立足公司资源，拓展多渠道销售系统，打造品牌价值，传递高尚品质和品牌文化，占领高端消费人群，打造家居行业新的品牌标杆。二，管理团队我们是销售型公司，涉及销售，设计，行政事务，财务四个部门，其中设计部工作归

3、属到总公司设计部完成，发展初期拟定人员规模35人。公司董事长房总，拥有20年家具行业的成功经验，拥有强有力的销售，设计和生产人材队伍，房总以行业视野及战略高度引导着公司的成长发展方向。总经理职务由王晓伟担任。王晓伟从事销售及管理工作五年，曾经在北京聚成企业管理顾问有限公司从事销售工作,后在北京东方维纳斯摄影技术有限公司担任副总经理职务，之后选择家居行业，在北京阿拉丁家居设计有限公司从事销售管理工作。刘梁远担任公司运营经理职务。刘梁远就职于中国华佗论剑智慧国际集团运营中心，曾经先后担任北京昊拓家具公司和北京金宝伟业有限责任公司的运营顾问。团队的两位销售主管和骨干成员都拥有优秀的能力和素质，具备实

4、战的知识和经验。我们优势互补，精诚协作，是一支充满信念的激情力量。第二节行业和市场一，高端家居行业描述有数据显示，20XX年全国房地产市场直接带动的家居市场容量经测算达到11800亿元，近三年家居市场容量的复合增长率为18%,比商品住宅销售面积的增速更快且趋势更平稳。如果考虑到存量住宅带来的二次装修、家具等家居用品的销售，市场容量将进一步提高，家居产业的发展前景相当可观。随着经济的日渐繁荣，中国消费群体的格局正伴有着整个经济的发展，产生重大变化，消费观也在逐步升级，设计、艺术、文化等开始成为消费的新元素。高端市场需求不断加速，中国品牌战略协会研究报告显示，目前，中国有能力购买国际名牌的消费人群

5、达到总人口的13%,20XX年将达亿人。高端市场，切当的说涵盖了奢靡与高端，产品主要表现是奢靡品及高品牌附加值的普通产品，通常指行业内同类产品中价格最高的市场区隔。高端市场位于市场消费系统的尖端，是少数人组成的高消费集群，也是整个社会精英人士的集合体。他们虽然绝对数量较少，但是消费能力占消费主体的60%以上或者更多。市场需求孕育高端家居消费时代的来临，利润需求驱动品牌缔造高溢价能力，家居消费呈现高端化和消费层面多样化特征。二，高端物业市场现状从1997年到20XX年，我国别墅、高档公寓的投资完成额、销售面积、销售均价，总体上均呈逐年上升的趋势。期间，高端物业需求年均增长率达%,如果剔除20XX

6、年受金融危机影响的因素，其需求的年均增长率更高达30%o高端物业呈供不应求态势，进一步支撑了其价格的稳步上扬。北京高端房产情况，20XX年-20XX年一季度，销售均价在每平米万元以上的新建商品住宅共计成交41728套，成交面积万平方米，成交金额达到亿元。均价在3万元/平方米以上房产成交6402套。20XX年1-12月北京市别墅销售套数达到了6528套，销售面积为万平米，全年别墅成交总金额为亿元。20XX年北京市场入住别墅项目共计50个，建造面积达到万平方米，占到总入住面积的20%o入住别墅中，毛坯项目建造面积万平方米，占别墅项目总入住面积的79%o20XX年北京别墅的市场需求快速反弹，供求矛盾

7、进一步深化。20XX年北京别墅市场走势是中高端消费者改善性需求旺盛。三，消费特征分析北京权威市场调查机构针对北京高端家居市场的调查结果显示：年轻而富有的消费者中国高端消费者与其它国家相应群体最大的区别在于前者非常年轻，大约80%的中国富裕消费者不到45岁，这个数字在美国为30%,在日本仅为19%o属于社会成熟型、精英型的消费阶层健康、环保、舒适、尊贵、个性是高端消费群体对生活的主流要求，对产品整篇二：一个新公司的运营计划书核心出品必属公司计划书深圳市XX实业发展有限公司公司年度经营计划书（20XX）一、20XX年的经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（swot）的基础上，公司发展

8、战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将20XX年的经营方针确定为：灵便策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地环绕经营方针展开、贯彻和执行。二、20XX年的经营目标（一）核心经营目标20XX年，公司的核心经营目标是：年度销售收入6500万元，增长率93%,保底销售收入5000万元；年度税后利润780万元，增长率338%,税后利润率12%,资产回报率20%,保底利润360万元。在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营

9、团队的“核心之核”。（二）销售目标细分销售目标细分表（计算单位：万元，人民币）上述销售目标的分解，按20XX年度销售目标分解表执行（附件）。三、主要经营策略（一）市场策略要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升定单量，是必然选择。因此，公司将20XX年确定为“市场拓展年”，投入巨大投资开辟市场，发展客户、争取定单。对此，应采取下列措施：1 .全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励全体员工参预营销工作。2 .国际贸易中心和中国区营销中心必须整合各项资源，在20XX年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开辟

10、、签约工作。3 .海外市场的主攻方向是北美洲和俄罗斯市场，并以“发展中东客户，继续开辟大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。4 .国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商（计划66家，力争120家），应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。（二）产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。20XX年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设计、选材和价格上，始终环绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单套产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：1.国际贸易中心应调整主打产品，从实木产品向

11、现代产品过渡，以做辅助材料为主（如柜身及门板）。2,中国区市场的产品策略按产品系列推进：1）针对橱柜产品，应“加强研发、推陈出新、完善细节”，为满足二、三级市场，适度扩充2、2、3系列，必要调整4、5、6系列，少量改进7、8、9系列，增加低价位烤漆系列、中价位实木系列，新上石英石项目。2）针对衣柜产品，推行“整合资源、全新导入、量力扩展、同步推进”的策略，以行业中等价位推广产品。3）针对浴柜产品，以“依据需求、适当投入，力推国贸、淡对国内”为策略，以出定单为主，以适度利润为目标。国内市场除非承接大量工程定单，否则，以较少精力投入。3.生产中心应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开辟、采购和

12、品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开辟结构和生产结构的调整到位。（三）品牌与招商策略品牌是产品营销的催化剂和拉动力。经过近十五年的经营，“xx”已经成为行业的优势品牌，具有较强的号召力；同样，经过多年的运作，“XXX”也已成为“XX”旗下的优质品牌，在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此，20XX年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用平面、电波、网络等通路，集中力量向海外市场和中国区市场推广“XX”和“XX”两大品牌。为此,相应措施如下：1 .国际贸易中心应以“XXX”为主打品牌，以展会、网络等通路为手段，以海外建材商、采购商和经销商为目标大力开展招商活动。2 .中

13、国区营销中心应在中国区市场主推“xxx”品牌，采用以商招商、广告招商、专员招商、展会招商等手段，面向橱柜业、家电业、建材业、卫浴业和意向投资者五类潜在客户展开强力招商活动。四、实现目标的保障措施(一)生产资源保障1 .公司新增投资400万元，增加生产设备，扩大生产场地，确保产品生产6500万元和各项营销策略的实现。2 .生产中心作为二线部门，理应成为国际贸易中心和中国区营销中心的坚毅后盾，必须始终环绕客户要求而非生产要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际定单需求，组织设计开辟、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。3 .按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生

14、产中心应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。4 .生产成本特殊是材料成本的控制，将是考验生产中心各级干部的关键所在，必须列入各级干部的首要议事日程，必须以非常手段克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式为基本点，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，使主营业务的材料成本控制在46%以内。（二）人力资源保障“服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善人力资源管理，是人力资源中心20XX年的三大任务。为此，必须

15、从以下四个方面做好人力资源管理工作：1 .加快人材引进：以20XX年人力配置标准计划为基础，加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充，确保一、二线用人需求；建立人员淘汰和人材储备机制和计划，在20XX年6月31日前将应淘汰人员全部淘汰完毕，将储备人材全部引进到位。2 .加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工和加盟商进行系统的培训，提升员工和合作火伴的职业和经营素质。3 .建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内的分配体系；并在施行中不断地加以检讨和完善。4 .建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、

16、可量化、可持续”的原则，由人力资源总监牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，20XX年1月1日起，总经理对公司经营团队实施考核；至迟于20XX年4月1日起，各中心对中层干部（部门）和基层干部（作业组）施行考核；绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。（三）综合管理保障市场竞争特殊是出口贸易竞争的加剧，必然在技术壁垒上体现，客户势必更加关注体系认证等技术性措施；公司将20XX年定义成为未来35年的经营发展奠定基础的“管理基础年”，高效顺畅的管理是公司核心竞争力的一个核心。1 .由人力资源总监主导，集合内外资源，自20XX年3月1日起，公司推展“建构管理