证券代码605300证券简称佳禾食品佳禾食品工业股份有限公司投资者关系活动记录表.docx

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1、证券代码：605300证券简称：佳禾食品佳禾食品工业股份有限公司投资者关系活动记录表投资者关系活动类别口特定对象调研分析师会议口媒体采访团业绩说明会口新闻发布会口路演活动口现场参观口其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名线上参与公司2023年半年度网上业绩说明会的投资者时间2023年09月08日10:00-11:00地点价值在线O上市公司接待人员姓名董事长柳新荣先生财务总监王伊宁先生董事会秘书柳新仁先生独立董事王德瑞先生投资者关系活动主要内容介绍1 .咖啡募投项目目前进展如何？达成投产后会对公司带来什么效益？答:咖啡募投项目现在正常推进中。本募投项目的实施旨在建设咖啡产品生产线，

2、有利于公司完善产业布局、进一步推动多元化发展，有利于公司提高综合竞争力，拓展利润增长点，为公司业绩的长期稳定增长提供持续动能。2 .请领导介绍下金猫咖啡，谢谢！答:感谢您的提问。苏州金猫咖啡，注册资金15,000万人民币，是一家致力于食品生产、研发、销售为一体的大型食品企业。公司是一家国家高新技术企业，研发团队中研究生以上学历占75乐7人获得Q-Grader证书。公司拥有“低咖啡因速溶咖啡”、“冷萃咖啡”相关专利技术，金猫咖啡建有“江苏省研究生工作站”等研发平台，有效推进了研发成果的持续转化，如：已建有标准化的连续式冷萃咖啡生产线，相关产品已实现批量式生产并投放市场。2022年金猫咖啡获批建设

3、“苏州市咖啡深加工工程技术研究中心”，打造了咖啡全产业链生态平台。3 .请问公司2023年半年度各类产品增速较好,其驱动因素是什么？答:感谢您的提问。主要驱动因素为植脂末业务受益于国内下游茶饮恢复趋势良好、海外出口业务快速增长延续高增。咖啡业务线下景气度较高，并进入库迪供应链，客户持续拓新，同时强化新品研发顺应市场需求。公司紧抓咖啡市场快速增长的机遇，加大市场开拓,积极与下游大型食品及饮料客户合作，第二增长曲线持续快速成长。感谢您的关注。4 .上半年开始向库迪供应咖啡豆，现在合作情况？是否致力于开发其他增长点？答:感谢您的提问。我们从今年5月开始向库迪供应咖啡豆，当前与库迪的合作比较稳定。除了

4、供应咖啡豆以外，我们目标是提供咖啡全产业链的解决方案，基于该目标，我们还为库迪提供咖啡液、咖啡粉等产品，同时我们发展了云仓和一件代发的业务形态。现在金猫咖啡向库迪供应全链路的咖啡产品，涉足从原料、生产、定制到运输、交付等全套环节。后面也会努力向其他大客户发展这方面的业务。5 .请问公司领导，对于咖啡业务的展望，未来是否竞争较为激烈答:感谢您的提问。从当前的趋势来看，咖啡行业的竞争将越来越激烈。咖啡是一种全球受欢迎的饮品，各大咖啡品牌和咖啡店不断增多，竞争也相应加剧。6 ,23年半年度前5大客户占比是多少？答:感谢您的提问。公司前5大客户大概占比总营收的四成左右。7 .成为库迪供应商后，速溶咖啡

5、产能利用率是否有明显的提升？答:感谢您的关注！我们给库迪的咖啡，实际上是经过我们烘焙、加工过的，利用的是烘焙豆产能，而速溶咖啡是利用萃取产能,两者性质不同。但库迪起量会带动烘焙豆产能上升，趋势是比较好的。感谢您的提问。8 .今年咖啡豆需求往性价比倾斜，今年下游客户采购的豆子有什么变化吗？答:感谢您的关注！我们现在主要是跟着现磨咖啡在布局，未来会偏向阿拉比卡豆。阿拉比卡分为精品和商业，目前下游客户向我们采购商业豆比较多，商业豆定价相对透明对期货的把控就取决于企业的专业性，包括全球气候变化下各产区产量、种植科技变化等。金猫咖啡在这方面有大约8年的技术储备，对于产地和期货走向有自己的专业判断，我们也

6、会和大型贸易商进行技术沟通交流，对于原产地和咖啡豆的价格趋势判断都有比较系统化的框架，因此在原料采买层面会有一些相应的战略导向。目前我们比较倾向采购稳定的大宗物料，例如从巴西、哥伦比亚区域采购，这些是连锁企业咖啡豆的主要来源，我们大宗采购也专注于此。9 .长期看多少毛利率是稳态水平？答:感谢您的关注！粉末油脂的成本中油脂、乳粉、淀粉占比比较高，尤其是油脂类对成本影响比较大。未来主要取决于原材料价格的波动等因素。毛利率的具体情况可以关注公司后续披露的定期报告。10 .请问公司下半年毛利的趋势？答:感谢您的提问。考虑到下半年原材料成本波动等影响因素，下半年毛利率的水平还不能确定，公司对部分原材料已

7、采取提前锁价等方式应对价格的变动的影响，毛利率的具体情况可以关注公司后续披露的定期报告。11 .公司也在给瑞幸供应咖啡豆，和库迪合作会不会对瑞幸产生影响？答:感谢您的提问。我们和瑞幸的合作还在合同有效期内，处于正常输出状态，目前暂未受到影响，从现在的情况看，我们不会盲目乐观，会做好相应的准备。12 .金猫咖啡可以看到还在销售，但处于正常拉动销售，对这方面未来发展水平有怎样的预期？我们之前打算推出燕麦咖啡，进展如何？答:感谢您的提问！我们有C端团队专门负责推销金猫咖啡、非常麦燕麦奶和卡丽玛牛乳茶，现在C端还处于起步阶段。燕麦咖啡还在做配方储备，我们对口感和产品表现形式的要求比较高，希望能推出性价

8、比和用户体验都非常好的产品。13 .咖啡品牌的价格战对于茶饮品牌有一定的影响，头部茶饮品牌也在推出9.9元和鲜奶茶的活动，怎么看待茶饮品牌追求健康以及成本管控对我们的影响？答：现在市场定位价格较低的也包括我们的客户，比如蜜雪冰城，蜜雪冰城这几年发展非常快，我们作为它的核心供应商，也一直在产品创新、原材料选择方面和其保持密切沟通，持续往健康的方向发展。为持续推进行业健康发展，响应世卫组织的号召，我们致力于推动零反脂植脂末全面替代含反脂植脂末产品，并制定了相应的总体目标和实施计划零反式脂肪酸行动计划，2023年3月31日，公司召开“践行承诺全面清零”一一0反式脂肪酸行动计划项目结题会。来自行业协会

9、的重量级专家、学者、合作伙伴及知名媒体受邀参加会议。公司以此次活动为契机，推动业内“0反”行动向更高层次、更广领域拓宽，助力中国食品产业实现高质量发展。感谢您的关注！14 .我们目前和瑞幸的合作框架还在合同期内，内部的谈判进度？答:感谢您的关注！在合同范围期内所有的合作都是比较稳定的。在合作进展方面，我们以尊重客户意愿为主，同时我们也会提供高标准的服务，致力于达成长远合作。15 .公司和茶百道的合作情况？答:感谢您的关注！我们是茶百道非常重要的供应商，处于头部位置。注：本次业绩说明会如涉及对行业的预测、公司发展战略规划等相关内容，不能视作公司或管理层对行业、公司发展或业绩的承诺和保证，敬请广大投资者注意投资风险。附件清单（如有）无日期2023年09月08日