家电营销策划方案.docx

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1、家电营销策划方案【篇苏宁电器营销策划方案】泉州苏宁电器营销策划方案客户：泉州苏宁电器有限公司策划人：游雪梅策划日期：2022年2月使用时间段：2022年9月3010月7日前言苏宁电器1990年创始于中国南京，是中国家电、it消费类电器的家电连锁零售行业的率先者。是国家重点哺育的全国15家大型商业企业集团”之一，是中国最大的商业零售企业，中国企业500强中得第51位。2004年，苏宁电器在深交所上市，成为国内首家ipo上市的家电连锁企业。其市场价值位居全国家电连锁企业前列，年销售规模1800亿，员工18万人。目前，苏宁电器在全国拥有1700多家，在大陆的300多个城市里都开设分店。2022年，苏

2、宁电器进入香港和日本市场，苏宁电器开始迈向国际。与此同时，苏宁坚持线上线下同步开辟，自2022年旗下电子商务平台苏宁易购升级上线以来，产品线由家电拓展至百货、图书、虚拟产品等，SkU数达60万，迅速跻身中国b2c前三，目标到2022年销售规模3000亿元，成为中国率先的b2c品牌。二十多年来，苏宁电器向来将服务作为企业的灵魂。让顾客满意成为苏宁的终极目标。多年来，苏宁电器不断创新发展，逐步形成为了店面零售、定征服务、产品免费体验、网上购物、网络分销等多渠道的营销模式，使苏宁的产品遍布全国各地。苏宁凭借规模经营、厂商合作、专业服务这三张王牌，在竞争激烈的家电市场上开创了一条苏宁之路”。苏宁在用人

3、的方面比较注重人品、工作态度以及团队合作，建立比较了标准的用人制度，并陆续制定实施了数十个人材梯队培养计划，覆盖管理与终端的各个岗位。2003年起，苏宁电器成功启动7期专门面向应届毕业生的1200工程，共引进一万多名高素质大学毕业生。苏宁电器提出了“制度重于权力，同事重于亲朋”的管理理念，制度规范与情感纽带相结合，成为苏宁电器管理的个性和特色。本着自己独特的用人理念，苏宁电器不断优化团队整体素质，苏宁电器已储备和培养了一大批适应企业发展各层次需求的高质量的人材队伍,为实现百年苏宁”的目标奠定了坚实的人材基础。目录一、项目介绍4（一）公司简介4（二）策划目的4二、市场分析5（一）企业目标的任务5

4、（二）市场需求分析5（三）竞争者分析5（四）消费者分析6（五）环境分析61、外部环境分析62、内部环境分析63、SWOt分析7三、营销战略策划8（一）市场细分8（二）市场定位8（三）营销组合81、产品策略82、价格策略83、渠道策略84、促销策略8四、行动策划案8五、活动流程9六、财务预算10七、效果评估10八、参考文献10一、项目介绍（一）.公司简介泉州苏宁电器有限公司于2005年9月14日正式成立。2005年10月1日，泉州苏宁第一家门店泉州远太店隆重开业。目前，泉州苏宁门店已覆盖到整个大泉州，门店数量共计11家，主要分布在市区、晋江、石狮、惠安、泉港、南安、安溪等。服务是苏宁惟一的产品。

5、以市场为导向，以顾客为核心，苏宁不断创新发展，形成为了店面零售、定征服务、网上购物、网络分销等多种销售渠道，和超级旗舰店、旗舰店、精品店和邻里店多业态零售店面。立足专业自营的服务品牌定位，苏宁依托以机械化作业、信息化管理为特征的全国物流网络，实现了长途配送、短途调拨与零售配送到户一体化运作，平均配送半径200公里，日最大配送能力80多万台套，率先推行准时制送货。遍布城乡的数千家售后服务网络和2万多名专业售后工程师时刻响应服务需求，业内最大全国呼叫中心24小时提供咨询、预约、投诉和回访等服务。未来十年，苏宁将以科技转型、智慧再造”为方向，立足国内，开拓国际，实体网络与虚拟网络同步推进，在全国建设

6、60个物流基地、12个自动仓储拣选配送中心和8个数据中心。以云服务为构架，打造专业协同型供应链，搭建资源共享型管理模式，提供功能复合型服务集成。到2022年，苏宁实体店面将达3500家、销售规模3500亿元，网购销售突破3000亿元。2022年拓展东南亚市场，2022年进军欧美发达市场，2022年海外销售将达100亿美元，成就全球率先的服务品牌！（二）,策划目的1 .提高苏宁电器的知名度和市场份额实现品牌形象和商品销量的同步提升。2 .提高整个大泉州的营业额。3 .宣传苏宁电器的经营理念。二、市场分析（一） .企业目标和任务1 .提高苏宁电器在泉州地区的市场占有率，打败竞争对手国美电器和轻工及

7、外资的沃尔玛等电器企业，争取在整个泉州地区电器销售行业处于主导地位。2 .结合其他电器公司的销售模式，开创出一种独特的营销模式和销售理念。3通M查与研究泉州地区的人均消费水平，确定营销方案，从而开展适当的促销活动，以求利益的最大化。（二） .市场需求分析1 .泉州苏宁电器的各大门店均开在经济发达，交通便利，人流量大的地方，地理位置优越，具备很广的消费市场。2 .电器销售水平较高，市场潜力大3,电器销售点繁多，存在诸多竞争者。4,处于繁华地带大多数消费者收入较高。（三） .竞争者分析从目前的家电市场来看，苏宁电器的竞争对手就是拥有强大阵容的国美电器。国美电器集团坚持“薄利多销、服务当先”的经营理

8、念，依靠准确地市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到了中国泛博消费者的青睐。在销售风格上，国美以激进、勇猛、强悍著称。国美本着商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美不仅与全球知名家电创造业保持合作火伴关系，还运用资本运作战略，迅速在全国各地增加门店。门店数量比苏宁的多上千【篇二：2022年小家电营销策划书】2022年营销策划书兰考篇为了扩大九阳产品在兰考的知名度，提高市场占有率，树立九阳优质、专业、服务的良好形象。我们在确立优势产品，找出潜在客户，整合各种资源，组织销售攻关的思路下，特制定2022年营销策划如下：一、2022年回顾及现状

9、分析2022年是九阳在兰考的发展之年，跨越之年。这一年九阳产品在兰考实现了销售100%的增长，电磁炉、豆浆机均达到行业第一。九阳的名字在兰考县城己有很高的知名度、美誉度。美中不足的是：豆浆机普及率低，料理机、榨汁机销量普通，电压力锅市场有待开辟，乡镇网点覆盖率低，乡镇分销能力差。二、2022年目标任务分解今年的销售目标，兰考是200万元，比去年同期增长150%以上。使我感到压力与动力并存，机遇和挑战同在，我相信在公司正确营销思路的引导下，在终端渠道的拓宽后，我们自信能完成这一艰巨任务。现将销售任务按渠道品相和月份分解如下：见附表1、附表2。三、2022年营销思路及策略（一）加大宣传力度，提高产

10、品知名度。一是以媒体为先锋。在央视广告的大面积覆盖下，强化地方媒体广告。今年要在兰考电视台投放全天6次的广告宣传。同时注重配合旺季家电的销售，相应加大在56月、9-10月和春节期间的电视投放。突出乡镇墙体广告及乡镇三轮车身广告投放，发挥固定广告和流动广告的优势，确保广告效果的实际到达率，使九阳产品的知名度在兰考再一次得到提升。二是以活动为载体。今年计划做大中型活动10次以上，小型活动全年不间断（见附表3）O达到扩大营业额，稳定老顾客，增加新顾客，提高知名度，击败竞争对手的目的。（二）扶植老网点，开辟新网点。兰考现有乡镇网点5个，经营状况都不理想。为改变这一状况，强化乡镇的分销能力。我们今年特制

11、定了针对乡镇的营销策略：进货量+产品出样全=让利+活动推广+物料赠与。通过这一模式的运行，使乡镇客户进的多，卖的好，获利丰，再进货，形成良性循环，让他们没有后顾之忧。达到构建良好供需关系的目的。（三）关注由购，信取突破。团购，是当今流行的一种特殊的渠道销售，越来越受到青睐与钟爱，为此，我们要抓住中秋节、春节我国传统节日和政府重要会议前的福利采购机会。做好机关、团体、企事业单位的团购工作。采取多种形式（如电话行销，人际关系推销等）联系业务。今年重点是制作精美的全品相画册，到重点单位及重点人员处投放，争取兰考的团购能够脱颖而出，并一枝独秀。（四）招聘人员，留住人材。没有人员，一切白谈。为了实现全年

12、的销售任务和小区推广、乡镇推广的目标。计划招聘业务主管1名,乡镇推广3名，小区推广3名。现已招聘到推广2名，正在培训中。为了能留住人材，我们制定了新的薪金制度，使员工能干的好，挣的多。顺其心，留住人。总之，在公司领导的正确指引下，在经销商的通力合作下，在全体九阳人的共同努力下，我想200万元的目标一定能被我们踩在脚下。开封九阳兰考业务【篇三：家电市场营销策划方案】目录1市场现状1宏观市场环境分析21.2 产品状况11.3 分销状况32swot分析32.1 优势32.2 劣势42.3 机会42.4 挑战（威胁）43经营目标定位53.1 产品定位53.2 品牌定位错误！未定义书签。534经营定位5

13、4具体营销战术行动方案64.1市场开辟各阶段具体行动方案65经营控制75.1 人员控制75.2 价格控制85.3 财务状况控制86结论91市场现状1.1从当前市场现状看，不少企业把价格战当做了提振流动性的惟一途径。事实上，通过降低价格提高销售的方式本身无可非议，但这种方式必须要在适当的产业环境下进行。从产业发展历程看，产品价格下降的原因有三个：一是新技术的快速浮现提高了生产力，从而降低了产品成本;二是产品的原材料价格大幅下降，产品成本结构的改变自然也改变了整个产品的价格体系；三是产业链效率的整体提升,也就是企业管控产业链的能力提高，成本结构也相应发生变化。但从目前市场现状看，以上三种情况均未浮

14、现，也就是说当前家电业的价格战在某种程度上是企业为了提振流动性而进行的“非正常竞争。1.2 产品状况我们的产品主要为冰箱电视洗衣机等，产品的来源渠道广泛而且稳定。市内有几个大市场，可以提供稳定货源。根据产品和目标市场条件，我们将价位定在中等偏高的水平，但是保留一部份低价产品。1.3 分销状况根据公司资源条件，我们采用公司自建营销渠道的方式进行分销。在导入期和成长期通过各种手段建立起独有的营销方式和途径，在市场进入成熟期后再尝试与其他商家合作，把销路尽量扩大。2swot分析2.1 优势(1)我们公司位于大学城商业中心，地理位置优越，接近消费市场，客流量大，方便消费者选购。(2)公司与市内多家大卖

15、场签有合同，货源稳定。(3)公司除经营家电产品外，还兼营食品等相关产品，丰富多样，可满足不同消费者的偏好。同时，我们公司的产品质量上乘，品质有保障。而且我们重视产品的售后服务，可解除消费者的后顾之忧。2.2 劣势(1)由于以前没有接触过类似工作，所以缺乏必要的经验；同时，我们在资金筹措方面也会遇到一定的艰难。(2)学习活动占用了我们大部份的时间与精力，这就使我们花在公司事务上的时间与精力显得不足。2.3 机会家电的统一供货基础，形成国美、大中模式，逐渐取代传统的大商场售家电和小家电城的代理商混乱局面，将是家电行业发展的高级阶段，这种模式的扩张，在任何一地都会对传统的家电流通模式产生极大影响，而且这种模式的发展趋势将来会控制厂家。小家电业将走品牌统一道路，但是国美模式在小家电业的身份不易再发生，因为它的杂乱性，及随机需求都会成为小百货业态的一种发展模式。4挑战(威胁)面对2022年上半年的不够给力，中国家电行业下半年会峰回路转”还是演唱忐忑”神曲，这将是众多家电企业家最为关注的问题。