新业务员培训管理流程0.docx

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1、流程名称：新业务员培训流程流程图负责部门/责任人流程说明使用表单记录（备注）制定培训表招聘/培训专员1、计划培训时间、授课内容、培训讲师、相关注意事项等；2、培训讲师要求：选择优秀的大区经理、区域经理、销售业绩好的片区主任、精英业务员及后勤各部门主管及制度经办人员；3、其中培训时间、培训讲师的确定需要与培训讲师沟通、协调后方能确定；4、培训讲师是市场营销人员的话则需要与其相应的领导沟通后再进行调派培训授课另外同时进行邀请当学员演讲评委；5、培训计划必须在培训开始的前5个工作日制定完毕；6、培训计划制定原则上要避开国家法定节假日以及在公司级会议期间将培训直接合并到公司级会议中：7、与总经办沟通培

2、训人员食、住安排，市场营销人员授课讲师的食、住安排：8、注意细节市场营销的授课讲师课程最好全部安排在学员演讲考核的前一天，这样以减少/降低对市场销售工作开展的影响：岗前培训课程表1招聘/培训专员培训计划制定出来要及时通知参加培训的学员和培训授课讲师：针对特殊情况：已经在市场上学习/跟训的学员有必要与相应区域经理和片区主任进行沟通、协调；细节：1、参加培训人员：新招聘、新入职员工、上期培训笔试和演讲考核成绩未达80分及格者：2、电话沟通、确认，短信提示通知培训讲师确定下来的授课时间，并提醒授课过程中有用到的辅助物料、道具由讲肺自行准备：3、电话沟通，短信提示通知参加培训人员，通知内容需要明确告知

3、培训时间、培训天数、报到时间、培训期间入住地址及所需携带资料材料等：4、培训开始前3天需要向省外参加培训的学员联系沟通是否有收到培训通知信息，了解其学员安排出发的行程的情况，提前2天向省内的参加培训学员联系沟通是否有收到培训通知信息，了解其学员安排出发的行程的情况：5、在培训前2天开始收集讲师授课PpT课件，使用公司内部资料授课的PPT就不用收集，特别要收集市场营销人员授课老师的PPT课件，如未能及时提交要注意备注及时跟催提交：6、在培训的前一天也就是报到当天要电话联系参加培训的学员沟通、了解具体到公司报到的时间：备注：要求根据培训时间，需提前一天到公司报到通知培训计划I招聘/培训专员I、培训

4、报到手续办理；2、培训讲师准备课件/公司提供：3、培训教材发放：培训课程表、公司简介、产品手册、养猪手册、饲料营养手册、笔记本、笔：4、考试卷准备；温装提示小便签条培训前准备招聘/培训专员讲师1、学员自我介绍、分组等破冰活动；2、要求学员根据培训期间培训内容并结合自己理论及实践准备演讲课件（PpT、草稿）：3、每个课件训练结束时学员应针对自己的培训内容的掌握程度进行评价：参加培训人员基本信息表、培训签到表、丰泽各部门相关人员联系方式、营销工具包清单实向培训招聘/培训专员1、不定期由培训师对学员进行课件交流，表现情况反馈；2、学员对培训师授课方式、效果的评价填写培训评价表：培训评价表培训效果1P

5、招聘/培训专员人力资源部经理、销管部经理、各大区经理I、分发试卷进行学员培训过程应知应会内容书面考试，由人资部经理或总经办派人监考，笔试及格分值为80分：2、安排上台演讲，邀请人力资源部经理、错管部经理、各大区经理或代表当评委，对学员演讲进行评分，演讲及格分值为80分：3、笔试和演讲考核有一项未达标者即进行备注，要求参加下一期的培训：试卷、演讲课题表、演讲评分表、笔试、演讲考核招聘/培训专员、CEO1、CEO进行面谈：2、结合培训笔试成绩和演讲的成绩评估合适的岗位，并结合大区经理或者区域经理和片区主任的意见对增补情况进行合理安排去向；3、根据学员情况安排市场/跟训工作；岗位职责说明书、面谈及岗位安排招聘/培训专员1、相关表格填写、材料上交及汇总，领取国内外养猪技术资料选编、饲料政策法规汇编、经销商经营管理研讨会资料汇编、猪场标准化建设及畜牧业法规选编资料；2、详见入职手续办理流程；入职手续必备材料清单入职手续办理注：办理流程过程中有分发过的材料和资料就无需二次分发，需要执行流程过程中相应负责人询问新员工.流程负责人：人力资源部经理、招聘/培训专员流程参与人：讲师、人力资源部经理、销管部经理、大区经理、CEO、招聘/培训专员流程考核标准：1、培训计划完成率；2、培训合格率；