邮政市场营销方案范文（通用5篇）.docx

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1、邮政市场营销方案邮政市场营销方案范文（通用5篇）为确保事情或者工作顺利开展，往往需要预先制定好方案，方案属于计划类文书的一种。那末应当如何制定方案呢？以下是小编采集整理的邮政市场营销方案范文（通用5篇），仅供参考，希翼能够匡助到大家。一、营销思路了解产品、提出亮点、吸引客户、主动出击、推销宣传、确保任务二、营销目标计划目标：销售邮政贺卡XX份三、营销方法（一）了解邮政贺卡含义的理解每一份贺卡它的诞生就如同一个新生儿，它每一句话、每一个字都有非常深刻的含义，我们要相信世界上没有卖不出的货，惟独卖不出的货的人，但是如果我们不了解自己的产品，那末我们要如何推销。（二）提出亮点，吸引客户在我们充分的了

2、解邮政贺卡的含义后，这时我们就应该根据它的含义，提出亮点来吸引客户，现如今人们大多使用电脑贺卡，但是电脑贺卡存在不少缺点，也不能够充分展现祝福人的心意，独立在电脑上制作贺卡,也不是一个简单的程序，不少人都不具备这种技术。而邮政贺卡的特点在此就体现出来了,它不仅仅是一张卡片、一张纸，而是一份能够充分体现祝福人心意的传递者，而我们此类贺卡主要是针对森林安全的宣传贺卡，这就不仅仅能够表达心意，更能够展现对对方的生命安全的关注，同时又能够以一种独特的方式宣传森林安全。而对于有收藏喜好的顾客来说，这套独特的森林安全宣传贺卡，更加是别具特色。（三）了解客户，主动出击我们的最终目标客户是吉安市全体人民，目的

3、是向人民宣传森林安全知识，那末我们就应该充分了解人民的想法，其实人民的想法非常简单就是：合家安全，我们可以抓住这个重点，结合我们此类森林安全宣传贺卡的特色，不仅能够达到宣传森林安全的力度，同时还能够提高大家森林安全人人有责的意识,人人关注森林安全，那末就能够确保合家安全。（四）推销宣传、确保任务由于我们的邮政贺卡最大的缺点是静物，不能跳出来告诉大家，它诞生了，它在那里。为此我们在宣传上面需要加大力度，我们可以通过对外板报等方式向大家宣传，它的存在，它的价值，强化它的亮点特色，让它的价值深入到顾客的心中，吸引顾客主动购买。1）企业背景状况分析故意思品牌创立于1999年。创立以来，公司秉持诚信待客

4、的服务宗旨，坚持有您、有我、故意思”的经营理念，努力拓展华东各省区域市场。历经数年的辛勤耕耘，公司不仅仅打造出了一支高素质的经营团队及完善的管理体系；并已在江苏、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省发展了200多家营业面积均达400平方米以上的故意思连锁复合式休闲餐厅。UES是品牌故意思的缩写,字面翻译是11连锁简便体制,但真正的意思为简单容易上手的连锁加盟体系2）营销策划的目的到达提升品牌知名度、提高上座率、吸引回头客、扩大市场份额等目的。3）营销环境分析当前市场状况及市场前景分析：A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。Ues的食品主要针对于休闲餐饮市场。主营小吃，茶饮，以及中西快餐。

5、马鞍山餐饮市场相对较为成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店经营。目前在马鞍山地区，较为专业的集小吃，茶饮，以及中西快餐的餐厅并不多，其形式就像香港地区的茶餐厅，但又融合了一些快餐店得优势。B、市场成长状况。马鞍山的休闲餐饮起步不久，而ues餐厅食品目前也同样在不断的与市场磨合，都属于成长期。对于成长期的餐饮市场，UeS应坚持一个相对较为主动的营销态势，重点在于新品推出，促销活动宣传，扩大产品知名度，提高顾客对于ues较传统餐饮的优势了解。U消费者的理解性。现代年轻休闲性顾客越来越多,对于休闲餐饮的需求也逐步加强，ues自然也要抓紧机遇，发挥出自我以休闲餐饮为主的产品优势。固然，不一样的消费者需求

6、也不一样，但es最大的特点就是复合型，基本涵盖了休闲同时对于饮料、茶水、小吃、西点、中西简餐等餐饮要求。对产品市场影响因素进行分析。目前马鞍山餐饮市场的大环境相当良好，政府对于餐饮业政策扶持力度也相当大。马鞍山地区的普通城镇居民消费水平在安徽地区也处上游。消费结构主要支撑点为中青年人群。消费心理也由以前的吃饱，吃好。变为此刻的吃风格，吃环境，吃品牌。4）市场机会与问题分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，所以分析市场机会，就成为了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。针对产品目前营销现状进行问题分析。产品的特点，及品牌知名度较马鞍山市场的大部份受众人群较低。该店得地理位

7、置也处于人流量较稀薄的位置。销售方式较为单一，没有有效的销售渠道。促销活动也没有大面积开展，造成相当TB份的消费者并不了解ues的特点，优势。I十对产品特点分析优、劣势。优势：复合型、休闲、适合喝茶聊天，朋友小聚，逛街歇息。价格适中，适合大众消费，食品类丰富，消费群体也是彻底针对普通人群。劣势：地理位置较为僻静，宣传措施不到位，销售方式缺乏主动性。促销方式的缺乏，也使得消费人群的不清晰ues的品牌，对于其经营餐饮产品也很不了解。5）营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为XXX万件，估计毛XXX万元，市场占有率实现XXe

8、6）营销战略营销宗旨以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。产品策略：产品定位。针对大众消费群体，异常是餐饮消费的主流人群，中青年群体。产品质量。产品质量就是产品的市场生命，餐饮业的产品质量就是卫生，安全,还有良好的口感，和回味无穷的滋味。产品品牌。要将ues品牌构成必须知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。（产品包装由于是ues总部直接供给，不做表述。但可加强细

9、节，如包扎的扣结的美感。）产品服务。要让销售产品时的服务方式、服务质量改善和提高。价格策略。拉大与同类差价以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠促销政策鼓刺激消费者的消费欲望。采取各式各样的不一样于同类商家的渠道进行销售，要新颖别致，吸引眼球，主要效果可吸引消费群体，并且能够起到推广品牌，打响知名度的作用。广告宣传。A、原则：服从总部整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识

10、商品，反而使老主顾也觉得目生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵便的进行，如重大节假日，公司有记念意义的活动等。B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告：节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；进取利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。7）策划方案各项费用预算。经营、管理、市场拓展、客户维护、开辟等方面斗胆创新，为认真贯彻落实州局年业务发展思路。充分调动一线窗口人员的揽收积极性，深挖企业的营销潜力，增强企业的竞争能

11、力，不时开辟市场，促进业务发展，构建和谐企业，确保完成年全年收入计划，实现“富民强邮”战略目标，促进各项高效业务、新业务、长效业务继续、健康发展，现制订各项业务奖励方法。奖励原则：采用正向激励的方式，对单项业务进行考核，只奖不惩。业务奖励直接兑现到业务揽收人员和一线营业人员。-邮政储蓄1、生产奖金按月核发，考核标准为：非营业网点职工奖金60%挂钩考核全局余额净增计划，30%挂钩考核全局收入计划，10%挂钩考核全局资金票款安全；营业网点职工奖金全部挂钩考核网点余额净增计划，网点当月完成净增余额计划50%以下的取销当月生产奖金，完成50%以上的按完成比例核发。2、邮储以发展活期为主，非营业网点职工

12、发展活期业务，单个帐户结息利息金额在30元以上的，按结息利息金额等同金额奖励，单个帐户结息利息金额在100元以上的，按结息利息金额1.2倍进行奖励，上报时必须附详细的客户信息资料（姓名、帐号、住址、电话、客户的简要情况），不上报或者上报资料不全不计发奖励；营业网点职工按网点净增余额中净增活期余额的4%。赋予奖励，局上核发到网点，由网点负责人制订本网点具体的分配奖励办法。3、较上月新增绿卡活动卡，新增绿卡活动卡卡均余额在500元以上的，按5元/户奖励储蓄网点；卡均余额在1000元以上的，按10元/户奖励储蓄网点。4、发展代发工资业务按代发户数每户10元的标准一次性核发奖励，符合第（2）条的同时享

13、受第（2）条规定的奖励。二由酿绿卡短信按年新增绿卡短信户数成功扣款每户每月1元的标准奖励。三、基金业务每新开一户中间业务交易帐户且发生有效认（申）购业务，按每户10元的标准进行奖励；有效认（申）购金额按认（申）购金额的10%。进行奖励。四、小额质押的贷款按其实现收入的25%进行奖励。五、商易通每成功营销1台商易通。”话机，绑定绿卡账户自绑定日起一季度日均余额不低于3万元(含)的奖励50元；不低于10万元(含)的追加奖励50元。六、空中充值业务每新发展一户代理商且代理商3个月内销售话费在500元以上的，按每户10元的标准进行奖励。七、汇兑业务：1.商务汇款：按实现汇款收入的15%直接奖励业务揽收

14、人员；2、帐户类汇款：入账汇款按每笔0.50元的标准直接奖励临柜人员；3、汇兑新业务：汇款每笔按0.3元奖励；集体汇款回执每笔按0.3元直接奖励临柜人员；(客户开辟维护的所有成本包括在奖励之中)；4、国际汇款业务：按每笔10元直接奖励临柜人员；5、网汇通业务：按网汇通销售额的2%。直接奖励临柜人员；八、保险业务：1.财险：商业车辆险按保费的9%进行奖励；交强险按保费的2%进行奖励；其它财险按10%进彳2、寿险量缴按手续费收入的50%进行奖励，期缴按保费3%进行奖励。九、速递物流类业务1、速递业务特快专递奖励以各网点以年实际完成件数为年基数计划，完成年基数计划部份80%以上的，每件奖励03元；未

15、完成基数计划80%的，每件倒扣0.5元，完成增长计划部份的，每件奖励1元；超额完成计划部份的，每件奖励2元。2、物流业务(1)、按销售快速消费品销售收入的25%奖励。(2)、农资分销按销售收入的25%奖励。(3)、区域物流按收入的25%进行奖励，其中驾驶员10%、揽收人员15%十、务类业务1、函件类峥(1)、普通邮资广告明信片按收入的20%奖励揽收人员；(2)、普通邮资广告信封按收入日20%直接奖励揽收人员;(3)、企业贺卡按收入日25%直接奖励揽收人员;(4)、幸运邮天下按收入的25%奖励营销人员；(5)、中邮专送广告(含其他广告)按实现收入的3%直接奖励网点揽收人员；(6)、对于在实际揽收中产生的每次每单商业信函业务，单次签单、制作、交寄量在1000件以上，按实现收入的8%直接奖励网点揽收人员；(7)、函件回执：按每件奖励0.5元。2、快包、商包业务(1)、快递包裹：每收寄T牛直接奖励窗口临柜人员手续费0.5元；(2)、家乡包裹，按收入的15%奖励营销人员；(3)、校园包裹和兵营包裹按业务收入的10%奖励；(4)、包裹回执：每件奖励0.5元。3、邮件保险费(保价费)业务(包含特快、快包和普包)(1)、凡办理邮件保价费100元以上的邮件，直接奖励营业人员每件0.5元。(2)、其它附加业务包件(普包、快包)、给据函