淡季出击-服装店暑假促销方略.docx

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1、淡季出击服装店暑假促销方略导语:制定了销售目标，才知道自己的促销活动是向哪方面努力，这样才会更加有动力可言。激励方案是针对旗下的员工来说的，服装店要想搞好促销活动，必须要调动参与人员的积极性，所以要准备好激励方案。0EI淡季出击服装店暑假促销方略0暑假来临，服装行业的竞争也随之加剧，不想坐以待毙，就要想一个有效的方法来实行全面促销。但是服装店在搞促销之前，一定要明确自己是向谁传播，还要确定信息接受者和传播的内容信息是什么。具体的，有以下工作要做好。0第一，关于七月份的服装店促销需要准确定位，主题要明确。0到底是倾向于传播品牌形象还是要现实售卖，只有搞清楚了主题，才能有针对性地展开活动。0第二，

2、确定好一个最佳的促销方案。0对于促销来说，肯定有很多方案可供参考，但是一定会有一个最应景应时的最佳方案，所以要先找出这个方案来。确定好之后，就是对相关促销人员进行相关培训。0第三，确定好活动的时间。0所谓知己知彼百战不殆，所以要留意对手的店是什么时候搞促销，而你们的促销活动一定要比他们早三天，这就是一个时机的问题。第四，要营造良好的促销氛围。0在促销活动举行的时候，周边的布置，如海报和背景音乐，都要表现的恰到好处，要刺激顾客的购买欲望，这样才能达到促销的目的。0第五，要制定一个合理的销售目标和激励方案。0制定了销售目标，才知道自己的促销活动是向哪方面努力，这样才会更加有动力可言。激励方案是针对

3、旗下的员工来说的，要想搞好促销活动，必须要调动参与人员的积极性，所以要准备好激励方案。0以下内容为繁体版簿者吾:制定瞭金肖售目檄，才知道自己的促金肖活勤是向哪方面努力，道棣才曹更加有勤力可言。激勘方案是金十f旗下的具工来的，服装店要想搞好促金肖活勤，必须要勤参舆人具的稹撷性,所以要举借好激勘方案。0团淡季出擎服装店暑假促金肖方略0暑假来服装行棠的兢事也随之加傲J,不想坐以待薨，就要想一偃I有效的方法来行全面促金肖。但是服装店在搞促金肖之前，一定要明碓自己是向播，遢要碓定信息接受者和停播的内容信息是什三o具醴的，有以下工作要做好。0第一，IW於七月份的服装店促金肖需要举碓定位，主题要明碓。0到底

4、是阳向於停播品牌形象遢是要售集有搞清楚瞭主题，才能有金十封性地展活勤。0第二，硅定好一值I最佳的促金肖方案。0封於促金肖来a,肯定有很多方案可供参考，但是一定畲有一（0最鹰景鹰畴的最佳方案，所以要先找出造偃!方案来。碓定好之彳爰，就是封相IW促金肖人具迤行相培mI。0第三，碓定好活勤的RIO0所耦知己知彼百戟不殆，所以要留意封手的店是什麽畤候搞促金肖，而你凭的促金肖活勤一定要比他A1号早三天，道就是一僧1畤檄的冏题。0第四，要誉造良好的促金肖氛凰。0在促金肖活勤聚行的畴候，周遏的怖置，如海辍和背景音架，都要表Ja的恰到好虑，要刺激Ja客的瞒翼欲望，道棣才能逵到促金肖的目的。0第五，要制定一僧）

5、合理的金肖售目檄和激勘方案。0制定瞭金肖售目襟，才知道自己的促金肖活勤是向哪方面努力，it棣才畲更加有勤力可言。激勘方案是金十封旗下的具工来的，要想搞好促金肖活勤，必须要参舆人具的稹撷性，所以要举借好激勘方案。0服装大讲堂：服装营销必须知道的几大要点导语:一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;新颖性;；特点，这样，人们便会开始新的;猎奇;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。回一、生活水平与服装观念0131.生活水平低质时期的服装观念是:团服装是护体之物；13服装是遮羞之物EI服装是生活习惯和风俗；EI服装是社会规范的需要。团2.生活水平高质时期的服装观念

6、是：团服装是生活快乐之物；EI服装是机能活动之物；EI服装是心理满足之物；回服装是社会流行要求之物o0团二、实际消费需求的产生0团消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。0团三、服装流行的特点ElL新颖性EI这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求;新;的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的;善变;心理，以迎合消费;求异;需要。回2.

7、短时性叱；时装;一定不会长期流行;长期流行的一定不是;时装;。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;新颖性;特点，这样，人们便会开始新的;猎奇;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。团3.普及性回一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。团4.周期性回一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。0团四、服装流行的基本规律0EI经笔者研究，服装流行的规律

8、，可称为;极点反弹效应回一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，；;极点反弹;成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑;极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2.4米，在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。El这正是从;极大;到;极小;的反弹效应。0El五、服装流行的基本法则El美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为：团1.流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、

9、生产商、销售商创造的，而是由;上帝;创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10%o02.流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。明.流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期;一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注;目前流行款式力并以此为基础来创新

10、设计。团4.任何努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该;跳楼;时就;跳楼大团5.任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。0团六、服装流行花期团根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做;流行花期;O团1.花蕾期;流行启蒙期（顾客数占10%）;团2.花放期;流行追逐期（顾客数增35%）;团3.花红期;流行攀顶期（顾客数增40%）;团4.花败期;流行跌落期（顾客数增15%）oEI服装流行花期的特点：花败

11、期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会;甩货;加速其跌落。0团七、服装六大属性团品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。团八、服装二大族类0团品牌族与款式族。131.一类企业追求服装品牌;制造品牌服装；团2.另一类企业追求服装款式;制造款式服装。%.一类顾客追求品牌服装;关爱生活形象；团4.另一类顾客追求款式服装;注重个性体现。0田九、女性顾客三大族0回笔者认为，观人看;项；看脖子上的饰物，可以显示其人生。回笔者把女性服装顾客细分为三大类：团1.红项族;项上有宝石饰物者；团2.黄项族;项上有金银饰物者；团3.白项族;项上无饰物者。El经笔者研究，在购买服装时对;品牌;和;款式;

12、的选择上，各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。团品牌与款式选择的比率如下：团红项族：8：2开（80%首选品牌，20%首选款式）；团黄项族：5：5开（50%首选品牌，50%首选款式）；团白项族：2：8开（20%首选品牌，80%首选款式）。团十、服装购买三步曲0团（看）款式;（摸）面料;（问）价格。团十一、服装购买的特点0EI这个特点就是：十分在意他人的评价。El由于服饰也是穿给别人看的，服饰具有自我展示作用，因而顾客在购买服装时比较在意他人的看法，在选购时一般会征求同伴的意见。0以下内容为繁体版厚言吾:一槿服装款式如果卷冢人接受，便否定瞭服要原有的;新颖性;特黠，人伤便始新的

13、;可置奇;。如果流行的款式被大多数人放粢的言乱那麽款式畤装便迤入瞭衰退期。国一、生活水平舆服装IS念团1.生活水平低期的服装觐念是：团服装是醴之物；13服装是遮羞之物EI服装是生活雪惯和凰俗；回服装是社曾规范的需要。吃.生活水平高畴期的服装觐念是：团服装是生活快槃之物；团服装是檄能活勤之物；13服装是心理满足之物；回服装是社曾流行要求之物。0团二、祭消费需求的羟生0团消i：者b品的典趣或不能情成消三:的除需求。在除生活中，消i：者需求的满足程度和满足方式主要取决於消黄者的湃状况。亦即，消费者集有同畤具倚瞒黄欲望和瞒黄力雨偃1要素，才能;生除行卷。0团三、服装流行的特黠0EIL新1性EI道是流行

14、最著的特黠。流行的羟生基於消费者尊求燮化的心理和追求;新;的表逵。人凭希望封傅统的突破，期待f新生的肯定。三一钻一在服装上主要表现卷款式、面料、色彩的三佰!燮化上。因此，服装企渠要把握住人凭的;善燮;心理，以迎合消费;求昊;需要。回2.短畤性此畴装;一定不畲晨期流行;是期流行的一定不是;畤装;。一槿服装款式如果卷冢人接受，便否定瞭服装原有的;新颖性;特黠，it棣，人优便曾始新的;藏奇;。如果流行的款式被大多数人放粢的言舌，那麽款式畤装便迤入瞭衰退期。团3.普及性回一槿服装款式集有卷大多数目檄）三客接受瞭，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的雨他!行卷特黠。集有少数人采用，如何是掀不起流行超势

15、的。团4.周期性回一般来l,一槿服装款式彳住流行到消失，谩去若韩年彳爰遢曾以新的面目出现。道檄，服装流行就呈现出周期特黠。日本阜者内山生等人樊琨，裙子的是短燮化周期系勺卷24年左右。0团四、服装流行的基本规律0酩密肇者研究，服装流行的规律，可耦卷;趣黠反弹效鹰小回一槿款式服装的樊展，一般是寞胖之趣必向窄瘦燮勤;是大之撷必向短小燮勤;明亮之趣必向灰暗建勃，之趣必向素震建勤。所以，；;撷粘反弓勒;成卷服装流行赞展的一偃!基本规律。大必小、是必短、必合、方必圆、尖必l俏必愚、震必醮;撷左必撷右，愈趣愈反。例如，18世女己的撑裙，直彳密逢到2.4米，在房中移勤十分不便。到瞭本世纪60彳爰代超短裙取而代之。EIit正是彳徒;趣大;到;撷小;的反弹效鹰。0团五、服装流行的基本法即回美Ig擘者E