26.服装店货品陈列有技巧还怕没人进店？.docx

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1、服装店货品陈列有技巧还怕没人进店?专卖店要以其独特的装饰风格、良好品质与上乘的服务态度，来取得顾客的品牌忠诚。货品陈列属于售前服务的范畴，应该提到与售后服务相同的地位来对待。丰满，系列化，分色系，立体化。这些都是基本的陈列原则-从陈列的整体考虑。采用这些原则会帮助你从整体角度安排各系列的产品;给予特色鞋款最显耀的位置;决定如何将鞋款摆出更别致的造型;以及怎样处理一系列的颜色搭配。换言之,这些原则既是你陈列计划的开端,也是最终目的。它会帮你将陈列基础同陈列工具相结合，创造出最完美的视觉效果。陈列指导原则一整体效果陈列的指导原则贵在整体效果，在最终的陈列中，诸多陈列原则会很大程度上相互重叠，熔为一

2、体。然而在作陈列计划的过程中，每个原则须单独考虑，正如以下所述:货品丰满原则品类、档次、款式、色彩齐全的货品是意尔康专卖店经营成功的首要前提。现阶段,意尔康专卖店鞋款陈列基本以单只陈列为主，根据每节鞋柜计划放置的鞋款数量，计算店内基本铺场鞋款数量。档位区分原则清晰合理的货品档位布局，能有效节省顾客了解产品过程所需的时间，也更便于顾客在自己需求范围内进行鞋款的比较与选择,为顾客创造便捷舒心的消费环境就落到实处，单客成交效率的提高为店铺创造更多的销售额。系列化陈列同款不同色、款式类似、同种材质、鞋跟或鞋底相同的款式集中陈列，可形成系列化，凸显货品风格。色彩渐变陈列店堂从外至里，原则上颜色组合由浅及

3、深、亮度由明及暗。系列中颜色渐变Jll页序：红T黄一绿T蓝一紫精品柜陈列专卖店设置精品柜的目的是形成局部封闭空间,形成视觉焦点的同时激发顾客想像，所以需要摆放高档、庄重、有品味、富於品牌风格的鞋款。小饰品陈列精致富有韵意的饰品置于上层货柜,可以调和货品陈列的商业氛围和空间单调感，晶莹剔透高度适宜的玻璃器皿、色彩柔和的磨砂插花瓶、挺拔纤细的金属塑像等工艺品均是不错的选择，造型复杂、颜色过于凝重、粗糙廉价的不宜放置。灯光：照明灯光、辅助灯光灯光是店铺最廉价的广告，对比现在昂贵的广告费用，每月省出的电费几乎可以忽略不计。店堂灯光是保证基本照明，鞋柜灯光凸显皮革的细腻与质感，背景灯光的衬托使鞋子有了立

4、体感（目前意尔康货柜没有设置背景灯光）,而顶部射灯的柔和光线赋予鞋子以华彩。鞋柜空间规划原则价位较高的广州鞋、经典有品味的精品鞋摆在最上层，仰视有距离感的同时也给顾客带来高档的感觉;第二层为鞋柜中的黄金层级，是视线最舒适的落脚点，要以走量款及当季流行产品为主，第三层次之，大众化、软底面休闲等适宜于此,而式样老旧、滞销款、断码特价、定价特销、过季等宜置于最底层。集中陈列原则休闲鞋款集中陈列,色彩丰富的休闲鞋，以鲜艳跳跃的色块先把顾客吸引过来，再使之注意商品的细部内容。特价鞋集中陈列特价鞋的集中,可以扩大低价的视觉冲击力，同时与店堂其它鞋款形成区分,不致影响正价鞋的销售与店堂整体档次。季节性原则当季货品置于店堂门口位置，过渡型产品可置于最上层进行推荐，过季产品最底层。动感原则样鞋在鞋托上摆放要显得错落有致，视觉上起伏有动感，避免水平划一带来的视觉疲劳。视觉冲击原则适当地采取别致与个性摆放造型，带给顾客为之一振的感觉，视觉冲击力加深顾客对店铺和品牌的印象。距离原则：高档鞋置于最上层，给顾客距离感的同时可以显出鞋的高档，触手可及会让人感觉平常，整体亲和氛围中局部的距离感能迎合顾客内心些许的欲望。价格对比原则两个相似的鞋款，标价较低的往往能赢得更多顾客的青睐。顾客既不会选择最贵的，也不是最便宜，大多数时候选择中间的价格。