09.服装促销技巧之抓住顾客需求才关键.docx

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服装促销技巧之抓住顾客需求才关键我们认识到在服装销售淡季时，消费者仍存在对产品的需求，企业只有寻找到需求之后才能抓住需求，并经过科学的营销策略来引导需求，进而扩大需求，最终实现在淡季提升销售业绩。1 .改变观念，做旺市场海尔董事长张瑞敏曾说过没有淡季的市场，只有淡季的思想。企业要想在销售淡季提升业绩，首先要改变企业经营的理念，树立销售无淡季的意识，唯有思路，才有出路，做市场也同样是这样。2 .客户沟通，转嫁风险企业在旺季结束淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，对客户的返利或奖金等做好清算，避免客户对企业产生疑虑,同时要做好后续销售服务工作。淡季客户的要货量一般较小,企业应不分大小，一律同样对待，做好送货服务。3 .加强对业务员的激励业务人员是企业做市场的主体，淡季的到来，业务量的骤减往往使众多的业务员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去开拓市场。企业若想在淡季提升业绩，必须加大对业务人员的激励，鼓励其工作的积极性与创造性。