03.服装店铺促销怎样做效果才最好？.docx

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1、做好促销是我们增加店铺销量最有效的途径。今天就由玛络的小编来为大家谈谈如何做好店铺促销，让我们的销量翻倍提升。促销方法当然有很多，但我们需要挑选适合我们的方法去做，让咱们一起来看看促销的办法有哪几种。对于服装促销人员来说巧用商品展示促销人员首先要引起顾客的注意与兴趣。要想能引起别人的注意，就得使自己的商品展示与众不同。例如，我们可以看见超市里有大量厂家促销台，精美产品陈列，丰富的促销品，但这些东西未必能引起消费者的注意，因为同类的做法太多。因此促销人员想要把商品销售出去，在商品的展示中一定要脱颖而出。强调产品的益处，并提醒顾客目前的缺失当你把顾客吸引过来之后，促销人员要尽快增加消费者的兴趣。要

2、记住，消费者购买的不是产品本身，而是产品的用途，也就是我们常说的功效或者说产品的核心利益。产品的感情诉求顾客在消费之前,对促销人员都有戒备心理，导购告诉他的所有有关产品的优点,他都会怀疑，此时，能攻破顾客防线的唯有感性认识了。要充分想像顾客购买此商品后可能给消费者带来的好处或享受，把这些抽象的感受，通过事件一一描述给顾客，这就是增加你的说服力的方法。让顾客参与进来促电说在强调产品可能给顾客带来种种好处的同时，不要冷落了顾客，只顾自己不停的介绍，这会引起顾客的反感，另外让顾客适当参与，也可以有效地了解顾客的需求。把握时机，获取成交适时把握成交时机，通过上述一番推介之后，如果不能有效把握住成交时机

3、，很可能功亏一簧，丧失一次机会。对于服装店铺来说促进销量为了大大提升我们的销量，缓解现金周转，进行适当地促销是势在必行的。打击和压制竞争对手有市场就会有竞争，为了取得市场主体优势地位，促销就成为了最基础、最常规的竞争方式。创造营业外收入现在促销手段大同小异，促销效果也都差不多，为了赚取除营业额以外的利润,更多商家把推广品牌作为重要途径，通过“促销堆头”、冠名权拍卖而收取高额的费用。清理库存为了清理店铺内的积压商品，整活资源，通常所见的“清仓大甩卖”、“转季大降价”均为此类。注意以下几点1、服装店促销首先明确好促销目的，确定主题。想传达给顾客品牌形象还是现实售卖，坦白的说就是你到底要干什么？2、制定一套最佳促销方案。除了安排好促销人员的工作之外，最好还制定一套能调动员工积极性的促销方案，提前做好员工培训也是必不可少的一环。3、确定好服装店的促销时间，促销时间宜早不宜晚。最好比其他店铺早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。4、打造一个氛围良好的服装促销现场。比如海报要出彩，服装店铺音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。5、制定一个较为恰当的销售目标和激励方案。折扣促销要明显，不要搞的太复杂，让顾客认为店铺产品越便宜、越实惠，这样服装店铺促销成功的几率就会越大。