升学宴营销活动策划方案.docx

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1、本文由第一公文gongwen.lkejOm收集整理升学宴营销活动策划方案一年一度的高考己经来临，对于很多考生来说是一生一次，一次一生。今年高考最迟将于7月20号前发布第一批重点本科录用通知单，很多家长特殊关注高考重视高考。针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，经营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方案。一、主题：金榜题名时明珠谢恩情二、时间：7月20日一8月30日三、地点：XX寨大酒店四、对象：被国家或省级正规院校录用、家在市区且经济条件比较好的考生家长五目的：1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特殊推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益;2、通过别出心裁的高考升学宴策划

2、，满足家长和考生的高傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。六、前期宣扬“纳客”方式：通过市场营销代表前往各中学学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校录用的学生资料及家长资料，筛选出家在县城、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表XX寨酒店表示庆贺，并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特殊策划及心动实惠政策，吸引其如约前来预订。七、升学宴流程策划：为了最大限度的满足家长和

3、考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场全部来宾的赞美与艳羡之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、新颖的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场全部来宾的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的奇妙回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。1、17：30-17：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供来宾倾听。4、17：50：喜宴正式起先，考生在承情处旁就位。5、17：55-12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，红地毯的终点设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪小姐，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，两人伴

4、着激扬的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。6、18：05-18：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐掌声响起来。7、18：10-18：15：花季感恩仪式。背景音乐播放感恩的心，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的来宾三鞠躬，一鞠躬感谢父母的培育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场全部亲朋好友在成长过程中赐予的关切和支持！8、18：15-18：20:烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友共享蛋糕。播放背景音乐明天会更好。18：20-12：25：家长开怀感言：邀请考生

5、父母上台发表高傲感言，与此同时播放背景音乐明天会更好。10、18：30起先午宴。八、附加服务策划凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费预订苗都KTV包厢一晚给其举办同学庆祝PARTY,包Jffl大小视当天生意预定状况而定，PARTY流程由考生及其同学自主协商策划，酒水零食费用自理，不能外带，最终消费费用一律打八折。凡前来酒店举办升学宴的家长，当晚在酒店开房达到3间以上者，将可享受最低折实惠，3间及3间以下者不享受住房实惠政策。九、升学宴实惠措施：I、望子成龙宴2、金榜题名宴3、一步登天宴4、前程似锦宴5、鹏程万里宴6、飞黄腾达宴注：A、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到10桌及

6、10桌以上者，可免费享受以下实惠措施：1）、免费赠送签到簿1本；2）、免费供应宴会摄像、拍照（酒店仅供应电子版，刻碟及冲洗照片由客人自己自费负责）3）、免费预定苗都KTV大包厢给考生举办同学庆祝PARTY,最终费用一律打八折；4）、免费供应服装和化妆.A类经费预算：考生服装租赁100元，签到簿30元，合计费用130元。B、凡在酒店消费金额达到20桌及20桌以上者，另可享受以下实惠措施：同上；另免费赠送高级密码皮箱I只。B类经费预算：以上费用再加高级密码皮箱180元，合计费用310元。c、凡在酒店消费金额达到30桌及30桌以上者，另可享受以下实惠措施：同上；另免费供应客房1间。C类经费预算：以上

7、费用再加客房1晚30元，合计费用340元。D、凡在酒店消费金额达到40桌及40桌以上者，另可享受以下实惠措施：同上；同时：考入省内学府学子凭录用通知书赠送省内快巴票1张（赠送车票仅限雷山至录用院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送）,或者报销火车硬座票I张（赠送车票仅限雷山至录用院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送;且车票由考生自己购买,凭票前来酒店报销）;考入省外学府学子可凭录用通知书赠送火车硬卧票1张（赠送车票仅限雷山至录用院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送;且车票由考生自己购买,凭票前来酒店报销，最高报销金额为500元，超出部分由考生自理）;或者免费为

8、其订购5折实惠飞机票1张,并报销500元,超出部分由考生自己负担（若折后机票金额低于500元，由酒店全额贿送，恕不补差价；5折飞机票需提前15天预定,拖延期限不能订到5折机票,酒店不负任何责任，仅报销500元）。D类经费预算：以上费用再加3磅蛋糕40元，加车票或飞机票平均价500元，合计费用880元。十、本次活动宣扬推广方式为了削减不必要的成本奢侈，尽可能的降低费用支出，提高经营收益，本次活动将实行有针对性且时效性较强的宣扬推广方式，如：对外实行营销代表亲自登门探望目标客户并派送邀请贺卡的方式，同时在市中心悬挂宣扬造势的横幅；内部实行店外横幅、大堂KT展板、电梯广告相结合的方式。活动过程中的宣扬方式：在大堂设一块金榜题名榜，张榜宣扬在酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之间与考生家长之间相互传播宣扬。凡在酒店于订宴席的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名；同时考上十大名校的学生，无论其是否前来酒店举办升学宴，均可在金榜上题名。本文由第一公文gongwen.lkejOm收集整理