老师招生计划书写.docx

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1、老师招生方案书写导语：为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进展和家长的手递手的发放。以便我们能和家长发展面对面的交流。下面是给大家的老师招生方案书怎么写的相关内容，希翼能给你带来匡助！大体分为标题、正文、结尾三部份，招生方案书怎么写。(1)标题。由单位名称、合用时期、内容和文种构成。(2)正文。由前言和方案事项构成。1)方案的前言，要简明扼要说明制定方案的目的或者依据，提出工作的总任务或者总目标。前言常用“为此，今年(或者某一时期)要抓好以下几项工作”作结，并领起下述的方案事项。2)方案事项，是总的方案下面的各个分方案工程。这部份普通要分项来写，有时，大的工程下有小的工程，大的工程是

2、一个大的方面要做的工作，小的工程是在大的方面要做的每一项工作。一、园况分析：本园现有班级6个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班1个。托班现有人数9人，满员人数15人；小班现有人数22人，满员人数25人；中班现有人数23人，满员人数25；大班每班现有人数16、17人，满员人数25人.二、估计招生人数托班估计招生6人；小班估计招生3人；中班估计招生2人；大班估计招生17人；此外需新增一个托班，估计招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人。三、招生措施方式一：到超市、商场投放宣传资料方式二：联合小区做活动方式三：到商场小区设置招生点（张贴海报）方式四：教师与家长之间手

3、递手的发放方式五：发展亲子活动方式六：夹报、书刊等方式七：刊登广告方式八：网络宣传方式九：利用节假日发展幼儿的演出和外出活动根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车路线周边。周边超市分布：详见附录详细措施：1、锁定目标超市及商场，联系可否放置宣传材料。2、到超市、商场和负责人或者效劳台发展沟通，商议适宜方案及放置、发放。3、负责人跟踪发放情况结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节Ho根据不同的节日组织不同的活动。活动的根本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动详细措施：1、

4、了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。2、和小区的物业发展联系确定我们的活动方式。3、提前向家长发放使其了解活动的大致内容。4、组织主持活动并发展宣传或者材料的发放。小区分布图：见附表到商场、小区设置招生咨询点利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，发展和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便到达长期的宣传效果。资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅详细措施：1、与小区物业发展联系，商议咨询点的设置。2、商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。教师与家长之间手递手的发放为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以发展和家长

5、的手递手的发放。以便我们能和家长发展面对面的交流。详细措施：1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。2、培训教师，统一招生口径。3、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。4、故意者留下家长资料及，以便日后取得联系。5、统计家长资料举行亲子活动根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秋季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。详细措施：1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加之亲子班的内容。2、做出亲子班的教学方案以及每次活动的流程步骤。3、利用周六日请1岁一L5岁的孩子和家长一起来园参加活动。4、长期举办并记录下家长的资料，为其幼儿的入园打下根抵。宣传资料的夹报、书刊等

6、方法对周边的报亭发展统计，选择可用报亭。了解北京杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或者报纸。1、向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商议如何进展夹报、杂志宣传。2、北京地铁周刊是杂志，和其负责人商议如何夹报发放。3、向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料。（手递手发放）刊登广告选择适宜的书刊或者报纸等媒体发展广告的刊登。做广告宣传幅，选择适宜的地点做长期的广告宣传。1、对部份报纸、书刊发展关注以选择适合我们的媒体发展广告。2、和报社、广告公司等发展联系选择适宜的广告方式。3、在路边，小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传。4、了解各广告媒体的价格以便我们发展参考。5、共同商议选择

7、广告形式。网络宣传网络是我们幼儿园的又一窗口，合理的利用网络宣传为我园增加效益。1、网站的完善。2、和其他网站发展链接。3、可以选择网络广一、招生定位筹画。招生定位筹画主要包括：定位生源地和目标群体。本校招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的绝大部份。二、招生渠道筹画招生工作有多种渠道，特别是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化开展的趋势。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。详细措施如下：学校的老生带新生，学校全体教职工身

8、兼招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。礼聘招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。参加各级各类招生咨询会、展览会、发展宣传、推销。到生源地学校开展各种联谊活动，发展公关。新闻媒体宣传，树立形象。各种实物广告、宣传单等。网络招生，在西安及周边城市各主要网站和论坛上招生信息。三、招生广告筹画有方案地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。如：北方教学体系三分理论七分实践，北方就业百分百推荐工作，北方管理半军事化教学、封闭式管理等等。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，

9、针对性强，符合消费心理。从两个方面做好广告宣传：1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、播送、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或者传播性工具来本校招生信息。（如：老师到学生家中和学生家长发展交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动，长期性的一个扫街活动等。）2、软件广告：要革命，先得造舆论。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论气氛往往可以赢得一场战争的胜利。四、预约，代理邀请预约的目的：1、是了

10、解学员学习需求的最快途径。2、引起学员和你面谈的兴趣。3、争取面谈的时机。4、了解学员的需求（学习兴趣）5、理解不同类型的客户（经济状况）注：咨询中应语言得体，现在同行业竞争很剧烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己成心夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、效劳也很在乎，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把不少专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，特别是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信.五、培训承诺如学习期满后，尚不能独立维修者，可再学，直到学会

11、为止。本学校可与学员签定入学协议、就业保证协议，保证为每位学员安排工作，成绩优异者可留用本公司就业，工作方案招生方案书怎么写。学员创业开店，学校与龟博士合作有利于为学员提供优惠的新款产品、维修技术的支持效劳。本公司可以为学员，全程提供长期的维修技术指导，为您做到后顾无忧！六、制作一个学生信息的软件系统。录入所有咨询学生的信息，设定的试听课，给学生发短信，打回访。七、授课老师一定要认真，负责，有教学经历。授课老师是学校的核心力量，一切的招生，都是靠老师的教研发力。授课老师不管是兼职还是专职，永远要用朴重的老师。以上的所有筹画宣传活动都是建立在学校教学质量的根抵上的，都必须环绕这个中心。教师优良的业务素质、先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力，切实执行。