特装(异形)展台营销操作指引.docx
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1、特装(异形)展台营销操作指引1 目的为拓展特装展示工程业务,规范相应营销工作,特制定本操作指引。2 适用范围本指引适用于会展中心展示工程部特装及外围活动等相关营销信息的搜集、整理、运用。3 职责3.1 营销项目经理负责特装展示工程业务的营销工作。3.2 助理营销项目经理协助营销项目经理,配合完成特装展示工程业务的营销工作。4 方法和步骤4.1 展信息分类:4.1.1 展览会信息:应了解展会规模、展会历史、展会理念等。4.1.2 1.2主办单位信息:应了解主办单位组织构架,各部门负责人及联系方式。4.1.3 特装客户信息:应了解企业理念,参展历史的相关资料,特装面积,展台预算,特殊要求及相关负责
2、人及联系方式。4.1.4其他潜在客户信息。4. 2信息收集的一般途径、方法:4.1.1 通过主/承办单位获取特装参展企业信息。4.1.2 通过历届展会会刊,行业杂志,行业媒介,网络搜索等方式获取展会参展企业信息。4.2.3通过已有客户转介,推介等方式获取参展企业信息。4.2.4通过公司以往客户信息存档获取参展企业信息。4. 2.5通过参与展会并在展会现场通过沟通获取参展企业信息。4.3信息的整合、分析与运用:4. 3.1信息的整合、分析。(1)对获取的信息进行筛选与审核,去伪存真,得到主要有效信息。(2)对信息做进一步加工整理,结合当次展会实际情况,作出合理整合(3)对所掌握的信息进行科学的分
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