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1、销售优质服务总结篇14优质服务,是此刻商业市场上一向提倡的主题,一个企业的发展和存活,靠得是客户,靠得是有持续性的客户,要做到这一点,说难不难,说易不易,想牢牢抓住客户的心,就是这四个字一优质服务。为进一步推动环茂品牌建设,提升环茂科技形象和服务质量,促进销量业绩增长,增强企业核心竞争力,经总经理办公会议决定,集中一个月时间,开展“优质服务月”活动。这次优质服务月的主题是:优质服务,展环茂新形象;奉献客户,树环茂好口碑。指导思想:围绕公司各项中心工作,按照“做中国最好的环境在线集成和运维企业”的要求,坚持“以人为本”的服务理念和“客户第一”的服务原则,以优质服务为出发点,透过自查、培训、整改、
2、评比等活动,进一步强化公司员工的服务意识,努力提高服务水平。公司这个月里做了很多实质性的工作,比如墙上醒目的标语,比如优质服务人员的评选,而且还组织全体员工参加了有时代光华开设的优质服务讲座。让我切身体会到,公司为提高服务质量下的决心。作为一名销售人员,我想从我自身谈谈优质服务该做到的资料:1、优质服务就应以人为本,上门推销,就应本着客户就是我们的衣食父母,我们关心他们就等于关心自己。2、学会站在对方的立场上思考问题,解决客户的顾虑和麻烦,了解客户的心理,分担和化解他们的不安和实际困难,让客户觉得他买到的不仅仅是你的产品,更有你的优质服务。3、作为一个销售人员,要做好自己的服务,就务必了解和掌
3、握必要的技术技能,这不但在谈业务时还是去解决实际问题,都是十分有帮忙的,不要觉得这些都是技术部的人该做的事情,和我无关。你要明白,和客户打交道,你是先头部队,也是善后部队,你的服务质量怎样样,直接关系到公司的利益和形象。结合接下去的工作,我想谈谈怎样在实际工作中做好服务,接下去的重点工作是尾款和运维款的回收工作,这项工作,工作难度是有的。经过几个星期去企业里接触,我觉得萧山的收款工作是能够分层次的,这和服务做到好坏是成正比的,售后运维工作做得好的企业基本上比较爽快,运维不好的,设备老出问题的企业态度就比较不差。我想这个也是能够理解的,如果我是企业老板,看到自己花钱买的设备老坏,谁会心甘情愿的付
4、钱啊。此刻能够把客户的状况从好到差分成a、b、cd四等。1、对于a、b类的,要继续持续良好的服务,做到客户要了解的东西或想进一步得得到的服务要尽量去满足。2、对于c类的客户,要做好沟通工作,向他们去解释为什么设备会出问题,并提出可行的解决方案,让客户觉得这些问题是暂时的。3、对于d类的客户,大多是以公司此刻资金紧张,或者验收报告没到为由推脱,像后者,我觉得也是我们公司工作的一个疏忽,要收过去这么久了,还没把验收报告发下去,让顾客能够有这个借口推脱也是没办法的,此刻主要就是要尽快的和环保局联系发下报告。对于前者来说,我们能够以人性来思考,如果企业确实是有实际困难的,公司能够思考两笔款子分开来付,如果是故意推脱的,就应用心向企业领导沟通,说服他们,让他们明白他们付这笔钱是物有所值的。优质服务月的活动虽然结束了,但是我觉得这种行为,这种态度已经这公司上下构成一种态势,我想在这种良好的氛围下,公司的将来必须会发展的更好。