微博营销基本兵法.docx

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1、微博营销基本兵法既然是征战，不懂兵法必败无疑，开个账号，发几条微博就叫微博营销，那是扯淡呢。企业开设微博的最终目的是要营销到自己的客户，或者品牌传播，或者销量增长，或者开发新客户，或者增加老客户的粘性，然而这一切都需有一定的方法和步骤。我们从最基本开始。兵法一：建立账号矩阵和链式传播系统刚才已经说了，开个账号就叫微博营销是扯淡。微博营销是要建立一个让自己发出影响力的平台，并建立链式传播反应系统，这个系统就需要一个账号矩阵，一些成熟的微博运营企业都建立了完善的微博矩阵。例如凡客建立了以Vanel粉丝团为主要阵地的微距阵，如下图。VanCl粉丝团是专注于粉丝互动的交流平台，发布促销，互动活动，所以

2、从它的页面装修，内容建设，活动策划是可遇年轻、时尚、流行话题相关，竭力诠释凡客快时尚的互联网品牌内涵。凡客诚品用于发布凡客内部新闻重大事件等信息。其他子微博也明确定位，各司其职。VANCL凡客诚品凡客诚品V凡客诚品官方微博凡客剌V凡客新项目组微博VJl啕丝团V修凡客旗下网站V+官方 微博手机凡客VVANCL 凡客诚品手机凡客官方微博VANCL客服中心VVANCL 凡城品凡客客服中心官方微博VANCL旗下如风达 如风卷凡客旗下如风达富方 微博当然，建立矩阵前，要清楚自己微博的定位和功能分类，是产生销售、品牌传播还是客户管理，还是公共关系，没有明确的功能定位，不仅无法形成有力的微距阵，连主微博的运

3、营都会成问题，因为微博的内容更新，活动策划、粉丝互动都要根据微博本身定位来运作。新浪微博事业部总结了三种微博格式，一个是阿迪达斯的蒲公英式，如图二，适合于拥有多个子品牌的集团；另一个是放射式，如图三，由一个核心账号统领各分属账号，分属账号之间是平等的关系，信息由核心账号放射向分属账号，分属账号之间信息并不进行交互，这种适合地方分公司比较多并且为当地服务的业务模式。第三个是双子星模式，如图三，老板一个账号很有影响力，公司官方一个账号也有影响力，形成互动。这些都是比较初级的模式，企业真正要建立的体系，除了官方账号，子账号，还需要一个小号，所谓的小号，就是建一个跟自己企业相关的匿名账号，比如调味品企

4、业可以建立一个账号：巧媳妇，或者厨房达人，或者私房菜等等，跟粉丝分享做饭美味的方法，总之,小号就是脱离于企业的产品，但是又是自己企业的理念升华，你要上升到一个高度才能让消费者举得你很中立，从而润物无声的影响消费者。微博营销三大门派之一的扬州派掌门酒红冰蓝，现在开发了一百多个行业的小号，他要让自己的运营团队了解每一个行业的特征，才能为这个行业的企业做服务。其实微博是一个破碎的世界，但是之所以能够发挥影响力，是因为有一些内在的东西将碎片重新组合，而这种重新组合就是对人群的重新划分，而且是精准划分一因兴趣而组合。所以，微博营销的职责之一便是重新划分人群并对他们施加影响力。这便是小号的职责所在。而后，

5、内部系统建立完毕后，再通过外部合作一或者交换或者付费给微博营销服务公司增加粉丝，到这一步之后就是要摸索高效链式传播系统了，谁的转发能带来大流量？什么样的话题适合在什么样的账号转发？微博营销专家杜子建曾说,微博像极了核物理的链式反应，一个中子被撞击会继续裂变成2-3个。但是传播并非布朗运动，总归是可以摸索一些规律的。兵法二：创意策划，做有营养的内容微博作为社会化自媒体，基于社会化的认同才建立彼此关注的网络，用户关注你的前提是他觉得可以获得价值，这种价值也许是对你企业品牌的认可，产品服务的喜欢，或者是你微博内容的欣赏。我先前提出“养鱼理论”，就是在微博这个开放的大池中，你只有给出有营养的鱼饵，才能

6、吸引留住鱼儿，否则它们都游到其他鱼塘了。所以微博依然是内容为王。那如何做好内容营销？见图表五，经过归纳，在微博热门转发中，以下几类内容会使互动效果事半功倍：情感类；新鲜类；实用类；娱乐类；消遣类；通用话题。其中，红色字部分为可做独立的内容,也就是一个微博只发这一种内容也可以，黑色字表示此内容不适合独立做一个微博，需要集中内容相互调剂才行。然而不管你将微博定位成为品牌传播还是连带销售，你所有的意图都是通过文字来表达的，互联网口碑营销不同之处在于它并非声音而是文字传播。所以微博的内容就是首先要找到目标客群想要听的话，重要程度不言而喻。拿粉丝当孩子，所以微博内容就是孩子的“粮食”，要留住孩子，要让他

7、爱你，你就要做到微博内容对胃口、有营养、够创意。A、对胃口，就是要弄清楚你的粉丝是什么人，他喜欢吃辣还是吃甜，吃咸还是吃淡，摸清用户喜好。以用户为中心：针对目标人群策划内容，锁定人群的职业，性别、年龄，结合他们的兴趣爱好，来制定他们喜欢的内容，投其所好。人群以25-40岁女性居多，那么美容养身、星座八卦、服饰搭配、育儿婚姻等专业话题加重，但是兼顾其他用户，笑话、心理、创意趣闻等大众话题也不可少。B、有营养，就是要让你的微博内容对他有用有价值，她是女人你就告诉她如何美容减肥，化妆购物，他是男人你就告诉他香车美女、升职加薪、时政新闻，总之尽量让他感到有价值。C、够创意，就是让他有新鲜感，再好的东西

8、看多了也会腻，图文结合换成视频+文字,把活动做得趣味些，要吊住他们的新鲜感。在内容创意方面杜蕾斯是一个值得学习的案例，他能将避孕/套这个与性相关的话题利用通俗却不低俗的内容表达出来，不得不令人佩服。从它的内容到配图都离不开“杜蕾斯”，而且内容的转发评论相当之高，其用户粘度很大，堪称典型案例。哲理、情感类y小责情,/共同的喜幺引发共修/ H发送五品 9明星动方,/团可量*，设计/艺术9/ibo.czi197兵法三、用活动做催化剂和粘度剂微博活动是微博营销必不可少的，初期为了增长粉丝我们要做活动，后期粉丝稳定了我们通过做活动做/法品牌传播或者回馈粉丝，增强粘性。所以在微博营销中活动是贯穿始末的，如

9、何策开展活动聚集人气提升品牌尤为关键。目前微博活动可分为新浪平台活动和企业自建活动两种。新浪平台活动上活动形式多样化，大转盘、砸金蛋、晒照片等很有趣味；活动的数据分析更加详尽，有转发、邀请、收藏，每日参与人数等详细数据；抽奖更加公正公平，管理更加规范方便，粉丝增长迅速。只是现在越来越多的抽奖控混入其中，影响了粉丝质量活动效果。自建活动的形式不多，抽奖、数据统计比较繁琐，而且对主题活动要求较高。由于是基于内部粉丝相互传递发起，所以活动的粘性和品牌传播度比较高，能够有效调动内部粉丝的积极性，增加微博的活跃度。但是如果没有足够的粉丝数量，传播效果一般不会太大，除非奖品很给力或者有大号推荐转发。活动策

10、划有以下几点需要注意：活动频率：话题类大活动可每月1次，有奖转发等日常互动每月2-3场，同时可配合节假日。每周可有1次非正式的活动，如推荐有礼、提问有奖等。凡客就有很多形式值得借鉴，如凡客随手拍，29元最给力，QA十日谈等。活动奖品：具体情况具体分析，实物奖品可以更好的增加用户对产品的认识，起到更好的品牌传播。同时实物奖品更容易引起用户的参与欲望，但是需要选好奖品。奖券容易操作，可以让用户自由使用，所以具体活动具体分析。活动规则：活动的规则尽量简单易懂，参与门槛尽量放低，一般粉丝不愿参与太复杂的活动，除非特别有吸引力。规则尽量考虑周全，不要引起粉丝的质疑。活动要有“理”：发起一个活动最好能够选

11、择一个好的话题，话题的好坏直接影响粉丝参与积极性，话题是能够调动他们的兴趣，吸引他们的关注。所以活动配合节日、特殊日子是比较好的。图六：微博运营工作流程。微博运营主要工作流程檎博开通代择江册质情装修头獴、Wl. %/、标签等费H完国微博认证向曲博平自提艾认证出谪运昔日W督天的粉丝.樗发、评论内各建设企业相关信息企业动击，领导折血 新品上市、活初促销 产品相关小知谀编81人员受众相关（8息根缘用户群体亲送及女人话H、男人话 ft.还是笑话等大众话颤独立活动白密发起的各种检博活动活动海肉收合活动媒体机构建郢C合作BD人员外管推广红人传发宫闲广告红人外包传发内评资源配合BMttr站外论坛相关热门论坛

12、推广吉IR工作处理投诉 咨询卷Ii不息投诉及危机公关解决用户咨真的同麴编播人员奖品券发放活动箔束后续处理物丝互动评论/外发用户苗昌总结分析运营数据分析金周督月总博告啖数据指你分析第Hl和BD人员活动分析忌秸活动结束后劲据分析目标检查目标考移分析结g整体目标定期除校性检青运章负费人即期中期后期阶段主要项目工作明箱人员分工数据：新浪微博企业微博发布时间规律研究企业在新浪微博中是如何使用的，是很多朋友希望了解的问题。此次新浪微博商务部企业研究小组针对这一问题对企业微博做了一些研究。针对新浪微博中企业微博总体和一些特定行业的发布规律进行了一定的总结和整理，提出了对企业的发布建议。研究说明指标说明为了剔

13、除粉丝规模对于反馈数量的影响，用转发率和评论率代替转发量和评论量一转发率=单帐号的转发数量/该帐号粉丝数量-评论率=单帐号的评论数量/该帐号粉丝数量数据采集方法企业整体样本量：120+各行业样本量：40-60数据采集区间：2个月研究结论：新浪微博企业微博整体发布规律1、企业青睐周一，但用户在周三、周四更活跃企业发布内容和反馈对比图. 新浪片博徭务部Dy 6企业专情助理周一、周二反应冷淡：用户往往面临比较大的工作压力，心理处于紧张期，对于企业微博的反馈并不是非常积极。周三、周四互动最集中：用户进入一周的稳定期，对于微博的反馈积极性有明显的提高。但是企业目前对于这两天的利用不足，发博比例偏低。周五

14、、周六、周日用户更活跃：用户处于对周末的期待中，相对于评论而言，更乐意进行简单的转发。2、工作日下班后的时间段（18点23点）营销价值大，企业需关注转发至评论更T-发傅Dy沦业率强防is上午911点、下午23点互动性不高：企业发博量非常集中，但此时用户多忙于工作，参与度并不高。晚间18点23点用户互动的热情高涨：但企业微博发布的内容量急剧减少。18点23点是企业可开发的时间段3、企业应利用好周末午饭和晚饭前后的零碎时间段企业微博内容24小时分布和反馈情况-周末9.0%hhlh2h3Mh5h6h7h8h9hlhllhl2hl3hl4hl5hl6hl7hl8hl9h20h21h22h23.新浪微博

15、专务靓我驻讦论缨一：S博Dy。企业微愫肪is周末午饭后（12点）和晚饭前后（5点8点）的用户互动更加积极：这两个时间段用户转发和评论都比较积极；周末的11点之后仍是用户积极互动的时间：由于周末休息较晚，11点之后企业微博仍然可以获得较多的用户反馈。教育企业微博发布规律1、加强利用周三、周四的高反馈区间教育类企业信息发布和反馈情况若生.评论函一切by嬴心班级周三、周四用户更加活跃：由于教育类企业受众的特性，周三、周四是活跃的时期。周日、周一用户反应平淡：周日用户面临准备上学或者上班的压力，与教育类账号互动较少。而周一的忙碌也造成用户的互动性较低2、工作日-晚间时段利用不足u较育类企业内容发布和反馈时间分布情况工作日Ulf今油京三强务IBDy：企业联日命H白天发博集中但互动效果不强：教育类企业特别偏好在白天发博，尤其是早间9点和下午2点刚上