营销岗位说明书·业务经理20060916.docx

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1、XXXxXX有限公司岗位职贵说明书文件编号SA/X2/F-4.08版本A页码第1页/共2页部向营销部八业务经理IlU类别直接上级区域经理直接下属业务助理、办事处/代理商工作关系各部门一、工作概述受向区域经理委托，在所辖区域内开展销售业务，销售指定产品。二、工作职责1、在指定区域内开展销售及宣传工作，拟定业务规划，完成销售业绩及销售过程工作量：2、开发新客户和代理商并对客户和代理商进行有效管理，引导、督促、纠正、指导代理商的工作；3、协调代理商与公司的合作关系，制订开展工作计划，完成月度销售指标及上级临时交代的工作；4、按公司制度规范操作，规范市场行为，保障公司和客户的利益；5、扶植、培养、保护

2、下属业务人员的利益；6、完成营销制度规定信息表格或工作表格；7、开展业务分析，为上级提供市场信息意见；8、收集整理客户资料并定期上报；9、负责协调片区内客户的售前、售中及售后服务工作。三、工作职权1、有独立签定业务、享受业务提成的权力；2、对所属业务员有直接指导业务洽谈、费用控制、价格审定的权力；3、对业务回扣的额度有监督、知情与审核的权力；4、对不合格之业务员有建议辞退或退回总公司人力资源部的权力：5、有权决定所属业务人员的借支和结算；6、有权发展区域内特约经销商；四、岗住责任1、对违规操作，非正常原因业绩目标难以达标而引起的损失承担责任；2、对所属人员不能完成业绩、违规操作、借支费用不能偿

3、还承担相关责任；3、对合同、发货、收款的违规实施承担责任；对应收款造成呆账、坏帐带来的经济损失承担相关责任；4、对区域内售前、售中、售后服务质量跟进负责；5、对客户资信、需求的准确性负责。制定审核核准会签XXXxXX有限公司岗位职责说明书版本A页码第2页/共2页部门营销部肉位业务经理类别直接上级区域经理直接下属业务助理、办事处/代理商工作关系各部门文件编号五、工作内容要求SA/X2/F-4. 08（一）日工作要求：（1）确认当日需要拜访/回访的客户名单及资料；（2）当日定单进度跟进并及时协调解决定单过程中出现的问题；（3）客户拜访/回访及资料准备；（4）工作日志整理，更新客户回访汇总表；（二）

4、周工作要求：1）参加区域营销例会：2）汇报周销售情况及过程工作量完成情况，发现问题及时改进；3）汇报大客户、大订单、样板工程的跟进情况。（三）月工作要求：1）参加营销专业培训。2）提交月销售预测报告；3）就产品开发改进、产品质量、销售服务等需求向区域经理反馈;（四）年工作要求：1）确认年度提成结算报表；2）拟制年度工作总结及年度销售计划：3）参加营销工作总结年会。制定审核核准会签XXXXXX有限公司岗位职责说明书文件编号版本B/0页码第2页共2页部才以,岗门市场部位类别Il直接上级直接下属无工作关系各部门、OEM客户4、索质要求1）具备相关业务知识；2）形象良好、举止优雅、礼貌：3）具备一定的营销知识和社会知识及学习提高能力：4）具备团队协作精神：素质要求1）具备相关业务知识；2）形象良好、举止优雅、礼貌；3）具备一定的营销知识和社会知识及学习提高能力；4）具备团队协作精神。三、岗位人员要求1、具备丰富的营销管理知识和经验；2、具备相关业务知识3、具备良好的自信心、沟通能四、岗位考核标准1、是否按时完成以下各种报表：月销售明细表；10%到期应收款明细表；10%对帐单；10%OEM及民用事业部的收付明细表10%年度累计报表。20%2、是否按时下达生产计划。20%3、是否及时发出客户所需货物。10%4、是否按时收回客户到期应收款。10%制定审核核准会签