市场部2019年工作总结及2020年工作计划.docx

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1、市场部副部长2019年工作总结及2020年工作计划时光飞逝，岁月如梭，转眼间，又到了一年年底。2019年我们有过太多的心酸经历，也收获了无尽的成绩和喜悦。在领导的正确指引与大力支持下，在部门领导的科学指引下，以及本部门全力拼搏下，我严格落实年初工作会议精神，确定目标任务和工作重点，认清形势，坚定信心，锐意进取，狠抓落实,各项工作稳步推进，主要业务健康发展，完成了2019年初定目标。一、2019年工作内容：1、投标工作：组织完成广东省西咸新区泮东新城镐五路南延伸（陈之路-上兰五路）市政工程、渭南地质嘉苑项目施工、渭南国际大酒店消防工程、经贸宾馆装修改造项目、神木汇森凉水井矿业有责任限公司黄土庙铁

2、路集装站凉水井输煤廊道工程安装工程、华亭煤业大柳煤矿有限公司储煤鹏工程、大咪源水墨江山一期施工总承包项目、泮西新城联泮和园项目施工、山水西城项目工程施工一标段、神木汇森凉水井矿业有限责任公司职工公寓楼二期工程施工项目等项目资料制作及外部单位协调等，制作资料项目共计中标金额185546万元。同时积极参与项目资料检查，保证项目不流标、不废标。2、备案工作了江西省入赣备案全部资料、重庆人员补充问题。3、11、12两月完成贸易金额共计27291万元。4、积极配合其他部门工作，热心参与党团活动。二、2019年工作心得：1、平时多充电学习说到投标，这个概念又可以扩展很广泛，我要做的就是不光制作标书，平时还

3、要做好各方面资料的收集、学习。我们要学习相关法规政策，要有一定的财务知识，要有一定的工程经济的知识，还要有相关的施工技术知识。2、做好公司相关资料的统计汇总1、建好公司资料库：营业执照、资质证书、机构代码证、近三五年最有代表性的业绩资料等等。2、建好人才资料库：建立各类人员的档案资料，如施工员、造价员、预算员等人员的相关资料（含个人简历）。收集不同类别的，有影响工程的投标文件,便于快速编制投标文件，在此基础之上，再增添有针对性的，有亮点的篇章。三、要认真研究招标内容,确定重点标看到招标公告后，首先应该研究招标公告的内容。结合公司的资质、业绩、人力资源等因素综合考虑，有针对性地确定重点标，在限定

4、时间内，标书编制任务重，一定要仔细研究招标公告的内容避免出现错误造成废标。四、精心组织，编制高质量的投标文件在购买招标文件后，我们会认真阅读,反复研究招标文件的内容，充分了解招标文件要求。虽然招标文件的商务部分内容基本类同，但每个项目都有自己的特殊要求，发现招标文件的内容不详细或有疑问的，要及时以书面形式发送招标代理人以便得到解答。如果发生实质性内容理解错误，问题就比较严重了，可能造成投标文件为废标。编制投标文件资料时，一定要严格按照招标文件的要求的顺序及内容去做，按照评分办法去编制，因为评委是严格按照招标文件及评分办法来评标的。一定要区分清楚商务标和技术标内容，因为不同的地方、不同的招标人对

5、此要求不一样，稍一疏忽就会导致废标或少分。投标文件应对招标文件的实质性要求做出响应。投标人既然参加投标，就应该完全响应招标文件实质性的要求。在投标文件编制过程中投标文件编制人员一定要仔细对照招标文件的实质性要求逐条作出响应，才不至于造成废标、缺项，同时还要加强校核。往往由于一些看似低级的错误，却造成整个投标的失败。如：投标报价书项目名称填写错误、投标文件编写不完整、签字盖章不全等等。五、正确封标，按时参加开标会,递交投标文件。一定要按招标文件要求，资料要齐全，明确正、副本，不混淆，封标前一定要验证无误，确保正确封标，这项工作事关投标工作的全部努力与心血要求必须做到万无一-失。递交投标文件一定要

6、留有足够时间，提前送达。要派两人或两人以上送交标书，以备突发事件发生时，一人处理突发事件另一人可以继.续将标书送达。作为投标文件拒收的条款，我们一定要弓11起高度重视。对于选择在会场.递交投标文件的，我们应提前对递交地点进行勘查，掌握递交地点的交通、天气等情况。避免修路等情况导致标书无法按时送达。三、未来工作计划1、加强自身工作能力提升，通过对招投标的学习，提升招投标工作的质量和速度。我们公司有多位业务精干人员，可以在空闲时间与他们相互交流学习。2、收集整理好我们公司的所有资料，包括相关企业资质、业绩合同及相关人员的证件扫描件和各个检测方案。我会及时更新所有的信息，尽量减少或是避免这些因素造成的得分不高的情况。3、通过业务知识的学习、综合信息的掌握，使招投标工作渐渐步入正轨，个人的职业完全进入角色，利用各方有利的资源信息，开展工作。4、在不影响自己日常工作的同时，努力学习相关的专业技能知识，平时不懂的一定要多问用知识来武装自己提升自己。我将实践工作作为学习和提高个人素质的机会，从实践中去学习理论知识，再将学到的理论知识，应用到实践中。以上是我个人2019年的体会总结和2020年工作计划，我将全身心投入到市场工作中。