市场拓展激励管理办法.docx

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1、市场拓展激励管理办法1目的为充分调动XX信息技术股份有限公司（以下简称XX或公司）全体员工开拓市场的能动性和积极性，建立面向市场的快速反应机制，提高市场占比，加快回款速度，促进公司发展，特制定本办法。2范围本办法适用于XX市场拓展分公司。3术语和定义3.1 XX系市场：是指XX集团及其下属全资、控股子公司的市场。3.2 XX系市场：是指除XX集团外、XX集团及其下属全资、控股子公司的市场。1.2 3社会系市场：是指XX系、XX系以外的市场。4主要职责1.3 1市场拓展分公司负责每月新签合同额、回款额数据的统计，报财务评价部。4.2 商务中心负责按月审核市场拓展分公司的提供的新签合同额统计数据。

2、4.3 财务评价部负责本办法的制（修）订，负责按月审核市场拓展分公司的提供的回款统计数据，负责根据本办法计算市场拓展激励兑现金额。发布日期:实施日期上xx294.4 党群工作部（人力资源部）负责激励兑现的具体发放工作。5工作程序5.1 市场拓展分公司于每月5号前，完成上月新签合同额、回款额的统计并编制报表，报财务评价部。5.2 财务评价部会同商务中心于每月10号前完成对市场拓展分公司新签合同额、回款额统计数据的审核。5.3 财务评价部于每月15号前完成月度市场拓展激励兑现奖励的计算，兑现奖励计算结果报公司领导批准后，交党群工作部（人力资源部）。5.4 党群工作部（人力资源部）按月发放市场拓展激

3、励兑现奖励。6兑现计算6.1 新签合同奖励新签合同奖励计算公式：新签合同奖励额二新签合同额（不含税）*提成比例其中，提成比例见下表:市场类别项目类别提成比例XX系维保项目0.15%物资采购0.15%工程项目0.30%XX系工程项目0.40%社会系工程项目0.50%6.2 回款奖励6. 2.1回款奖励计算公式：回款奖励额二回款额*提成比例其中，提成比例为0.1%。6.2.2 对账龄较长、存在一定清欠难度的回款，采用“一事一议”的发布日期：实施日期：办法，由市场拓展分公司提出回款奖励申请报财务评价部，经公司研究批准后发放。6.2.3 对2021年1月1日以后形成的应收账款项目，要求5个月内回款，如

4、期完成，则按项目回款额的0.1%兑现奖励；如未完成，则从第六个月开始，每超1个月按项目应收账款额的0.01%考核扣奖，直至完成项目回款。7相关事项7. 1本办法所涉及的各关键考核指标，其最终数据以财务评价部确定的为准。7.2自本办法实施之日起，市场拓展分公司员工（含中层管理人员及改非人员）每月发放基本工资，新签合同奖励和回款奖励每月按本办法进行考核兑现。7. 3市场拓展分公司根据本办法另行制定分公司内部激励分配细则，并按细则对本部门员工进行二次分配。7.4公司每半年对市场拓展分公司的工作业绩进行评价，另行给予总经理嘉奖。8考核与评价市场拓展分公司、商务中心、财务评价部、党群工作部（人力资源部）要各司其职，严把市场拓展激励兑现的统计、审核、发放关，如未按本办法履行部门职责，每次考核责任部门绩效薪1000元。9附则9.1本办法由财务评价部负责解释和修订。9.2本办法自发布之日起生效。10文件修改变更记录xx（管理）文件修改变更记录文件编号：xx029修订部门：财务评价部序号更改原因修改后版本号修改人修改日期主要更改内容1拟稿：日期:审核：日期: