汽车后市场异业合作思路话术.docx

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1、异业合作开场话术BD：你好，请问咱们负责人在么？我这边是南京本地汽服行业联盟平台的工作人员，想找咱们负责人谈下合作。我们主要是帮助汽服门店进行异业合作的洽谈，目前联盟签约汽服企业100多家，中高端车主用户20万左右，这部分用户生活服务产品需求很大，所以我们希望跟咱们门店做一个异业合作，可以把我们的资源和客户做一个打通和导流，实现共赢对方：不感兴趣、不需要BD：没关系，您可以了解下我们的形式，传统的异业合作都是以低价来吸引用户到店，实际没有全面的进行资源匹配和活动形式策划，所以效果都不好也很伤客户；我们平台合作是针对双方客流分析来做营销策划，全流程动作的细化执行：从前期活动预热、线上线下宣传引流

2、到落地执行的指导跟踪、过程支持和数据复盘，确保活动的有效执行和效果，跟您以前合作过的在专业度和投入度上是有很大区别的。对方：那你们有具体方案或者案例可以先给我一份吗BD：具体的方案我们有运团队来对接，稍后我加下您微信建群；活动方案策划、物料海报的制作和合作细节，咱们这边只需要配合的私域内前期预热、物料宣传、活动引导、活动执行和到店客户接待和登记就可以；对方：如果还有犹豫BD：其实说实在的我们来沟通合作，也是一样会担心合作方是不是不够专业或者出现承接能力，因为现在客户资源都很宝贵，不想产生负面影响，所以很理解您的担心；方便的话，我们可以互加下微信，可以随时联系，我这边也可以分享一些商业咨询，多个

3、信息渠道总没坏处嘛。如果对方说出了顾虑，可以接下面的话术；对方：表示感兴趣。BD：目前百家湖附近，我们联盟商户有XX和XX两家，车主以奥迪、奔驰、宝马为主，会员车主有2000人左右，我们可以联合策划一场异业营销活动，结合您这边的服务项目进行营销组合，把这部分车主导流到咱们门店。请问目前门店的客户会员数大概有多少，消费客单价是多少，如果合作的话单人最大的承载量可以有多少人，我们可以先进行一下资源匹配度分析.对方：那我们具体合作方式是怎么样的？BD：一般我们合作模式有单一导流和互相导流两种，具体的方案我们有运团队来对接活动方案策划、物料海报的制作和合作细节，咱们这边只需要配合的私域内前期预热、物料

4、宣传、活动引导、活动执行和到店客户接待和登记就可以；对方：你们有什么合作的案例或者具体合作形式。我们之前合作过其他异业，效果不是太好。BD：这个您可以放心，我们合作都是五公里范围内的精准用户，今天跟您过来沟通合作也是提前做过市场调研确定目标客户匹配的。我们合作的商户都是长期性质，不是以低价岬羊毛的形式进行引流，因为这样客户的转化和黏性都不稳定，所以这方面您可以不用担心，且我们平台主要是为成员企业对接优质资源，我们本身并不收取任何费用的。对方：那好，可以合作试试。BD：那我加下您微信,后续一步我们会有运营同事跟您对接合作细节,我也会跟踪合作进度，您可以随时找我。BD现场观察：门店客流、门店布局（电子屏、前台广告位、前厅场地空间是否有广告牌和放易拉宝、前台接到人员人数和素质、负责人是否友好、以往类似合作经验、门店客流需求和营销需求）