青年旅舍商业计划书.docx

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1、青年旅舍商业计划书a叙言3页一：关于青年旅舍介绍3页二：关于青旅所能提供服务及项目优势2.1、 青旅客房介绍3页2.2、 青旅设施介绍.3页2.3、 青旅的地理优势3页2.4、 青旅运营优势.3页三：关于商业模式3.1、 合理的定价及市场定位4页3.2、 资源整合4页3.3、 树立网络管理观念4页四：关于市场分析4.1、 目标市场5页4.2、 市场开辟及持续保持现有市场5页4.3、 发展战略5页五：关于竞争分析5.1 、竞争描述5页5.2 核心竞争力.6页六：关于经营方式及营销策略6.1、 价格策略6页6.2、 宣传策略.6页6.3、 促销策略7页6.4、 营销理念7页6.5、 活动组织.7页

2、七：关于投资预算及财务分析7.1、 投资预算.7页7.2、 财务分析7页1八：关于盈利分析9页九：关于青旅组织运营架构及运营体系9.1、青旅运营组织构：10页十：关于各股东权益及盈利分红事宜10.1、 股东权益.10页10.2、 盈利分红事宜11页十一：关于青旅入股方式及退股机制11.1、 入股方式11页11.2、 退出机制.11页十二：关于本青旅项目工作计划12.1、青旅工作计划安排.12页叙言：在这个现实残酷的世界里我们从不缺梦想，只是未曾经努力追梦；今天我们将组织筹备在重庆创建重庆难得有空青年旅舍(以下简称“青旅”)来完成心中梦想的事业，追求着、努力着向来向前。一：关于青年旅舍的介绍青年

3、旅舍不同于普通酒店和宾馆，鼓励提倡简朴及精神方面的高质素生活和交流平台；青年旅舍鼓励关注自我成长、关注社会、关注自然的生活方式；青年旅舍的经营目标是通过旅舍服务，促进青年间的文化交流，从身边做起，从小事做起，实践环保，履行对自然、对社区、对青年教育的社会责任。从而促进世界的可持续发展；青年旅舍的经营理念和标准是：友善(WHCome)、清洁(CIeanrleSS)、安全(Safety)、隐私(PriVaCy)、舒适(ComfOrt)、环保(Environmental)；青年旅舍旨在通过旅舍这个平台，促进不同文化间的相互交流，匡助青年人“读万卷书，行万里路”；鼓励青年人胸怀祖国，放眼世界。二：关于

4、青旅所能提供服务及项目优势2.1、 青旅客房介绍：提供4-8人间床位及单双标间针对旅行者、背包客不同的经济需求，提供温馨的住宿歇息环境；2.2、 青旅设施介绍：提供旅游信息介绍、城市介绍、公共交流平台、服务前台、吧台、行李储存间、书吧、自助洗衣区域等服务。2.3、 青旅的地理优势：青旅项目地址位于重庆市渝中区新华路337号长城大厦5层，项目建造面积1200余平米，距重庆地标解放碑400米、距朝天门1.5公里、距洪崖洞1.0公里、距长江索道450米、距轻轨站小什字5B出口450米、距罗汉寺900米；2.4、 青旅运营优势：本青旅主要采用众筹方式筹建，众筹是一种市场营销手段，可以提高公众对组织和项

5、目的认知，还能在个人的基础上建立良好的社交关系，因此通过众筹，可以让出资人感觉自己也是这个事业中的一部份。以下是众筹的八个优势：1）达成筹款目标：参预众筹最显而易见的好处是在无所失的情况下有所得,实现筹款大计。2）把风险扔进太平洋：申请贷款会将自己与金融风险绑定在一起；申请政府津贴金，还款风险也如影随形。而众筹则可以最大限度得分散风险。3）不让贷款缠上身：企业家们最常选择支持公益项目的方式，是向项目提供银行贷款。贷款与“债务”以及“还利息”这些词都是可以划等号的。但对于众筹来说，这些顾虑都不存在。4）华丽的营销手段：众筹本身就是营销方式的一种，能够从一开始就让项目吸引大量的眼球。5）吸引潜在长

6、期支持者：最早对项目提供支持的人都是潜在的铁杆粉丝。这些人甚至有望在日后成为项目的成员。所以，需要把每笔出资都当做搭建人脉网络的机会。6）轻松开启募捐渠道：互联网是开展众筹工作的绝佳舞台，它能提供无数的第三方入口，使计划在启动之初便万事具备，省却了自己寻觅募捐渠道的烦恼。7）建立强大的人际网络：一个众筹项目会让你有大把机会同人打交道。那些出资者会因你的募资理由而与你产生共鸣，进而对你的事业产生由衷的兴趣。三：关于商业模式3.1、 合理的定价及市场定位：青旅旨在于建造好的住宿条件但房价定位合理和打造青年间浓厚的交流气氛，市场定位目标清晰；3.2、 资源整合：整合各电子商务网站挑选具有代表性和受旅

7、行者、背包客使用频率较高的两到三家与之合作（如去哪儿网、美团、蚂蜂窝等），同时通过当今社交软件进行网络推广及建立本青旅网站，提高市场竞争力；3.3、树立网络管理观念：旨在建立内部网络管理系统针对各硬件、软件及人力进行管控，做好将入住、已入住、已离店、会员客户的各项温馨提示工作；四：关于市场分析4.1、 目标市场：1）学生市场：学生群体对外面的世界有很大的憧憬，该群体旅游消费主要来自于父母资助，花销不会特殊奢靡，对住宿饮食要求不会太苛刻。2）散客市场：刚参加工作的年轻人和已婚还没有小孩的年轻夫妇，该群体有经济压力，又比较喜欢出游。3）背包客市场：热爱自助旅行的人群，对住宿要求不会很高，价格不会很

8、同。4.2、 市场开辟及持续保持现有市场：旅舍客户主要来源于全国各地旅游群体，我们对市场的开辟主要以网络宣传和各种社交软件为主、实地宣传为辅，通过网络的形式对本旅舍的服务项目与特色传播和推广并增加回头客及相互间的口碑宣传，以至于持续保持旅舍现有的市场份额。4.3、 发展战略：我们选择走专一化的可持续发展路线，定位明确，注重短期目标和中长期战略相结合，稳步进军，最终实现成为旅行者、背包客等各类游客愿意再次入住并且长期入住的青旅；发展初期（1-2年）立足于重庆，收回本旅舍投资资金，树立起旅舍在本地的知名度、良好的口碑，为后期发展打下坚定基础、积累无形资产；发展中期（2-5年）在各地背包客驴友最愿意

9、去的地方及长待之地和淡旺季不是非常明显之地开设分店（如大理、丽江、拉萨等城市），吸取各方意见，改变先期的不足之处，打造成熟经营模式，为后期发展募集资金等；发展后期（5-10年）初期注册酒店管理公司并利用前期开旅舍的经验，选定城市开设主题酒店等，中期条件成熟后在各地开设分店；后期打造品牌酒店管理公司并与社会各地产开辟公司和有实力公司进行合作；五：关于竞争分析5.1、竞争描述：因重庆市场大大小小青旅和家庭旅馆竞争较大，所以本旅舍更要相对于其它青旅提供自己的特色之处，提高自身的竞争能力：由于重庆本身属于旅游城市的地位及重庆周边的景点不断开辟完善促进了来四川和重庆的旅游人群，以及尚未注册、未取得相关牌

10、照的青旅和家庭旅馆迟早被取缔后提高了青旅的入住率；5.2、核心竞争力：通过控制成本，实现无纸化管理等，节约各类支出成本；通过各类市场少有及没有的服务来提高旅舍的核心竞争力，通过房间的布置等与现有市场的青年旅舍形成差异化提高竞争力；以及前期和中期立足于青旅从而开辟市场及维护好在业界较好的口碑来提高核心竞争力；六：关于经营方式及营销策略6.1、 价格策略：价格竞争并非我们主要的竞争手段。但根据公司处于市场导入期的特点选择针对性的销售策略，向市场渗透同时以低廉的价格来吸纳消费者，并提供相对于业界较高水平的服务及入住环境；1、运营初期，采取缓慢渗透的价格策略，以低价格和低促销费用推出新产品，以“高性价

11、比、定价差异化”策略定位市场竞争的优势地位。达到成熟期，占有了一定的市场份额，即可根据需求对价格进行调整。但由于本青旅从属于国际青年旅舍，价格变化不会很自由；2、可对部份顾客进行长期出租，根据时间的长短确定价格的优惠程度；6.2、 宣传策略：网络宣传：网络是国际青年旅舍传播并树立品牌形象的一个重要途径。众所周知，网络的传播速度非常快且惊人。青年旅舍有正式官方网站介绍青年旅舍的文化和每一个城市的加盟旅舍。每一个加盟旅舍更有自己的网站和小组进行自我宣传，一个旅舍的成员都活跃于各大驴友论坛与酷爱旅行的人一起分享全国各地的景点信息和背包旅行体验及攻略，此外，我们也可通过去各合作网站分享旅舍信息，匡助旅

12、客进行预订服务；口碑效应：青旅相比星级酒店较容易培养忠诚住客，以旅舍的特色和服务吸引住客的再次光临，这不仅能从现有客户中获取更多客户份额，并且减少了销售成本。最主要且最可贵的是忠诚住客可匡助旅舍赢得口碑宣传。具有较高满意度和忠诚度的老住客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这也是国际青年旅舍最为普遍和最有显著的宣传策略；6.3、促销策略：首先是特殊时期促销策略，如开业促销，通过价格来树立本旅舍高性价比的形象，还要配合节假日和学生青年的一些热点事件为契机，通过系列促销活动吸引消费者。其次是特殊人群促销策略。比如第一次入住的顾客，推出超值体验价，利用促销手段留住各类

13、可留客户，注重提高入住客人的忠诚度；6.4、 营销理念：青年旅舍向人们提供的不仅仅是一条干净的床单，他旨在提高对世界各族青少年对教育，鼓励他们关注自我成长、关注社会、关注自然的生活方式；鼓励他们更多地了解、热爱和关心社会，欣赏世界各地的城市和文化；此外提供没有种族、国籍、肤色、宗教、性别、阶层或者政见区别的环境，以促进青少年对本国和国外更深的了解，同时他向人们展示的是一种健康，回归自然的生活方式，推广”读万卷书，行万里路”的文化理念，以轻松的形式将文化与传统的精神通过青年旅舍，来引导青少年自己动手及匡助他人的生活方式。6.5、 活动组织：青旅每周都会举行各种类型的活动，每一个活动都以一个主题为

14、中心，伴有活动就会有增益销售产生，具体销售商品如下：啤酒、软饮、糕点等。七：关于投资预算及财务分析7.1 投资预算：投资预算：140-150万投资方式：众筹分期投资（分三期）资金来源：众筹募资7.2 、财务分析：前期一次性投入支出成本：1.房租36万一年；第一年押一付三，共计12万元（第二年起房租半年支付一次）；2.青旅内部硬装：估计12OO55O=66万；3.家具床：床位高低床23*700=16500元，1.2米单人床12*500=6000,1.8米大床1*1000=1000,1.6米大床11*800=8800,家庭间高低铺2*2000=4000,共计36300元；4 .空调：30台*160

15、0=48000元，大厅空调1*5000=5000元，共计53000；5 .床垫加舒适垫：床位46*200=9200元，双人标间10*500=5000,1.5米单人床5*600=3000,1.8米大床5*800=4000,家庭间1*1200=1200,共计22400元；6 .床上用品:三件套（46*2）*130=11960c,四件套（20*2+6）*200=9200c,共计2LL60元;7 .大厅投影仪1台*4000=4000元，共计4000元；8 .公共区域沙发组合及各种工艺品摆设共计20000元;9-书桌及房间装饰台：8000元；10.冰箱：1个，共计4000元；11.电脑：4台*2500=10000元；12 .洗衣机两台6000元：13 .房间存储柜：4人间5个*200=1000元，6人间3个*300=900元，8人间1个*400=400元,共计2300元；14 .网络