医药销售会议主持词.docx

《医药销售会议主持词.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《医药销售会议主持词.docx（15页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、医药销售会议主持词目录第一篇：医药销售区域管理会议记录第二篇：XX年医药销售中期会议培训感言第三篇：公司销售会议主持词第四篇：公司销售会议主持词第五篇：医药公司主题分销会议主持词正文第一篇：医药销售区域管理会议记录区域管理的精髓：目标：在特定的区域内，针对一群有潜力的客户，运用公司的一切销售资源，通过销售人员的努力和作为，以扩增最大的投资回报率。概念：规划、控制、所负的责任、创造生产力。就今天的销售人员而言，良好的区域管理最主要的关键，就在于如何能有效地管理时间和销售活动。一、时间管理：在我们一年的工作时间为180242天（合理的安排时间，以争取最多的销售时间来提高生产力）区域管理的原则：St

2、OP原则一销售、行程、组织、个人。在这里主要讲的是：在我们一天八小时的工作中，其中惟独35%的时间是销售时间。告诉我们要争分夺秒。善于合理的安排拜访路线以利于提高工作效力。运用时间管理手册：1、保存客户的记录与每日拜访计划2、记录和客户约定的拜访时间3、确定在特定时间所需要的电话拜访和其它活动4、涵盖客户的地址与所需知道的信息。5、包含top4(所列的客户名单以重点产品来罗列6、用来记录提醒你所要处理的事件，参加会议可作为的备忘录。二、生产力分析：今天的销售代表不只是一位“区域经理(territorymanagre),他应该是一位“营业经理(businessmanager)负责经营一群客户，销

3、售产品,为公司赚取利润与提供客户所需的服务。改善投资报酬率：有明确的拜访目标，增加拜访的频率与效率，销售获利较高的产品，减少支出。三、客户的分类和选择：innovara复式分类系统：如何选择客户,以“使用现状”(客4级)和“使用潜力(14级)选择目标客户以每位客户、每种产品的使用情形来分类。目的：通过客户的筛选，确定a、b级目标医生，从而决定拜访次数，资源的合理利用。二八定律：用8()%时间和8()%的资源来跟踪20%a级目标医生。综合组总的目标医生应为100人(商业数据或者打假)或者120人a：占总目标医生的30%每月拜访4次是我们的工资b：占总目标医生的70%每月拜访2次是我们的奖金c：不

4、作具体要求(要用发展的观点来看问题)是超额奖金四、设定目标客户区域的潜力：针对主要的产品来评估客户的潜力，潜力包含了销售业绩和利润，潜力也代表了竞争能力与机会。设定区域目标：Smart原则：我们设定的目标应该是，S.具体的、m可衡量的、a-可达到的、口相关的、有时限的。五、客户的管理建立客户档案：采集必须的相关信息，以便于对客户提供“五心级”的个性化服务。采集所有a、b级目标医生的档案，在年底全部采集完毕。表格1客户档案表：采集客户所有信息，其中最重要的是客户的个人兴趣爱好。表格2拜访记录表：记录拜访日期、此次拜访的目标以及达成情况、记录约定及日期（下次拜访将要达成的目标及完成的事项）表格3每

5、星期的拜访总结报告：1记录该星期所拜访的每一个目标医生以及其所在的医院科室、类别等。2记录每天所拜访的医生及药师的总数。表格4拜访计划表：每星期制定下星期每天将要拜访的医院及科室。六、安排拜访路线1、要集中全力照应大部份业绩来源和有潜力的点。2、将所管辖的市场分区，每日的拜访计划应集中在同一个小区。3、评估客户最恰当的拜访时间（星期几、是上午、中午、下午、还是晚上）七、每日的拜访计划设定目标客户：每日拜访计划每日拜访工作的完成需基于：筛选重点的客户/选择次重要或者有潜力的客户/非销售性的拜访工作/其它必要的跟催或者行政管理方面的工作等。每日拜访计划：1、应该与报表一致一不要做重复的工作2、应该

6、在拜访前与客户约定3、应设立拜访目标，考虑所介绍的产品或者所提供的服务、所需要的资料或者物品这就牵涉到跟催工作4、应确认拜访的方式一亲自拜访或者电话拜访5、应了解拜访的时机一以节约时间6、应了解其它的非销售活动一查量、核量八、设定拜访目标订定拜访目标：应根据Smart原则具体的、可衡量的、可达到的、相关的、有时限的。拜访的目标有哪些：跟催、进药、竞争、信息、反馈、推广信息、医生档案、跟踪实验。拜访过程：开场白一问询一呈现一达成协议一约定在拜访前应该考虑的因素：就该问一问自己：我要卖什么？我的竞争者是谁？我何时去卖？我如何去卖？我需要用哪些销售辅助物？九、非拜访式的销售非面对面的销售方式能匡助销

7、售代表提升生产力。推广会：a学术性强的产品b以当地医院或者医疗机构的名义来展开推广（降低商业味，提升学术味，巧妙地切入产品。C不发交通费d发掘当地真正的学术需求，并满足需求。e请带上问题起草有特色的邀请信十、拜访后的计划与跟催工作客户评估代表：a、以正面积极的态度来处理问题b、对于答应的事情后续的处理c、时常性的跟催工作建立客户回馈途径：”聆听、承认并感谢、反应”1、和客户一起做生意，而非只是单向销售。2、承认并感谢客户的回馈、疑问、关切与建议。3、注重品质，不要忘记留下自己的名片，迅速处理你已答应客户的事情，以满足客户的需求。H一（、SWot分析与行动计划分析内部存在的优势和劣势；假设外部环

8、境的改变会带来何种机会和影响。在任何需要作决定时都可用SWot分析:十二、观念1、不许把鸡蛋放在一个篮子里。2、不许说”“不知道不可以23、增加自己的敏感度、悟性和激情。4、专业的操作表现在细节上。5、如果要双倍的增长，你需要什么资源？如果给你双倍的资源，你能双倍的增长吗？6、过去的成功经验可能是你失败的经验一破旧立新。7、变是惟一的不变。8、planisnothingplaniseverything十三、警示语1、如果机会不来敲门，那就做一道门。2、除变化本身之外，一切都在变化。3、人生就是与困境周旋。4、只为成功找理由，不为失败找借口。5、今天不努力工作，明天努力找工作。6、既能规、又能傻

9、、不犯、不犯！第二篇：XX年医药销售中期会议培训感言XX年中期会议培训感言XX年7月27号参加公司中期会议培训，为期一天半的培训让我身同感受。王老师给我最深的印象就是知识赅博，而且幽默，对于课程的无聊，在其中穿插一些有趣的图片吸引我们的注意力，深深地领悟到生活中无处都有幽默，重要的是看你用什么心态去面对，去发现生活中的乐趣，这也告诉我们在工作中需要注重细节，善于发现细节。本次对于王老师培训最深刻得就是招商这一方面的，老师对于各地的招商政策和形式相当的熟悉，深深地让我佩服不已，心中深知招商政策对于招商的重要性，这对于招商知识一片空白的我，让我更深刻的体味到自身的不足和短缺，深有感触，后期需要需要

10、多加的学习，不仅仅是招商这一方面，关于工作的个个方面都需要充实自己，让自己更加的有能力。对于这次招商培训的最深刻的是招商的形式，要想做好一件事，必须要先知道做好这件事的方法。同样，招商的方法有：1电话招商2、驻地招商3网站招商4、展会招商，参加全国的医药展会，利用展会平台宣传企业。不少人会有疑问这些招商的方式有没有最好的一种模式列？同样我也有，王老师的回答却是最金典的,没有最好的一种的模式，惟独最适合的模式，针对你的市场选择合适的方式去招商。同时目前存在的比较好的一种模式就是混合模式，多种模式同时进行。这也告诉我们不管做什么事，都没有最好的方法,惟独最适合的方式去工作，通过各种途径各种方式去工

11、作。岁月如梭，岁月如梭。不知不觉己经进公司有半年啦，通过这半年的工作和学习，对于我个人的成长是匡助相当的大，领导和同事的匡助，其中的价值是无法估计的。但是以前的工作只是知道怎么去医院，怎么去让医院的老师接受我，怎么去自己销售产品。不少工作都是比较片面的，对于市场的把控也相当的不了解。例如之前对于产品串货方面就很不了解，甚至没有接触过。通过这次的培训，知道了防串货的12种方法。对于自己的市场和终端，学会了去规划，去把控分析，通过市场做出更大的销量。不在是简单的销售，简单的工作拜访。可以说这几天的培训让自己蓦地间认识到了工作的关键，认识到了不少事情原来换个方法去做可以做的更好。印象最深的是老师讲完

12、一个故事后，一个同事的总结。他的总结是：要想坐得稳，你必须站的足够的高。不想当将军的士兵不是好的士兵。但是在成为将军之前必须要懂得付出和努力。接下来的的职业生涯的目标就是努力的学习让自己更加的充实，好好的做好手头的工作。争取给公司创造更大的收入，让自己的职业生涯走的更好。XX-8-4第三篇：公司销售会议主持词公司销售会议主持词1、问好（长分的兄弟们，大家晚上好，好，很好，非常好，越来越好。yes）2、又到了一月一度的销售颁奖盛会，俗话说，一分耕耘、一份收获。拼搏让我们成为铭万最主要的一个，带着责任和梦想，我们在这里收获成功。经过一个月的拼搏和努力，每一个兄弟都为公司付出了自己的一份力量。那末结

13、果到底如何呢？让我们一起来揭晓。3、首先我们今天要颁发的第一个奖-最佳新人奖，也是转正奖他们勤奋、他们执着，他们是铭万未来的希翼，掌声有请：请向总颁奖，致颁奖词。请获奖人员，发表获奖感言。相信勤奋执着是成功的开始。相信他们未来会一定会成为铭万的精英。4、这里的销售职级宛如人生的阶梯，只要你肯努力付出，就一定会有回报，只要你勇于拼搏就一定能收获成功。那末这期的客户主任是：郭红涛、李婷婷、陈莉娜，有请*经理颁奖，请谢经理致颁奖词5、我们要更强，创造it服务一流品牌。我们要更大，做中国最大的中小企业信息化服务商。我们要更久，做百年企业。我们还要更高，早日晋升高级客户主任，那末这个月的高客就是，*。那

14、末*还同时获得了此外一个大奖，新客户数冠军*!掌声有请，下面有请*经理颁奖，请*经理致颁奖词6、为了公司、为了部门，他，不论路多远，都能跑；不论什么时候，多长期都能等；不论遇到什么艰难，都勇于克服。他就是我们的客户顾问：*。掌声有请。*7、古语云，鱼和熊掌不可兼得，但是在铭万就有一个人，美貌与智慧并存：这个人就是11月的销售季军，*玲，掌声有请8、在铭万这个平台，每一个人都可以被尊重，每一个人都可以被成就，只要我们学习改变，争取赢的结果，那末在11月就有这么一群人，他们做到了，所以他们值得尊重，值得成就，这群人就是：廖燕、何传梅、李玲、凡梦蝶、李成真、罗丹、谢青娥、伍黎秋、陈莉娜、朱浩。掌声有

15、请。请刘总颁奖，致颁奖词。9、他向来在幕后，陪伴着我们，郁闷时，可以找他一起分担，开心时，可以找他一起分享，有钱可以找他，没钱还是找他。这个人就是后台服务之星，罗燕平。掌声有请。请王总致颁奖词。10、以文化为基础，具有前线销售经验的培训团队，来自湖南长沙，通过一对一服务，形成对客户代表需求的深刻理解，他们就是11月优秀服务部门：市场培训部。11、良好的开端是成功的一半，那末积沙沉塔让他们成功过半，他们就是：客户五部、客户三部、客户一部，请每一个部门派一个代表上来发言，请刘总颁奖，致颁奖词。12、抛却个人自我意识，专注团队目标实现。让他们从不平庸，走向不简单。他们是最有凝结力的部门，他们是11月精英客户部客户二部、客户三部，请每一个部门派一个代表上来发言，请刘总颁奖，致颁奖词。13、没有最完美的个人，惟独最完美的团队。当其他团队，正向优秀前行时，他们正从优秀走向卓越，他们就是本届颁奖晚会的大奖得主：客户一部。掌声有请，全体上台。*颁奖14、她是一个追求高目标的优秀经理人，她已经让不可计数的兄弟们在这里赚到了钱，也向来走在长沙的最前方，在成就别人的同时也成就了自己，她就是我们一部的优秀