市场营销实践报告范文,大米.docx

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1、全球从2022年就开头现消费量大于产量，库存数量萎缩的态势，导致国际市场大米价格持续走强。依据联合国粮农组织的统计，除2022、2022年度，最近七年全球大米消费量均超过产量。由于全球稻米产量增长不及人口增长速度，现在每年新增的粮食只能用来满意当期需求。2022年全球大米库存降至24年来低点，仅7100万吨。依据美国农业部2022年12月份的猜测,2022/08年度世界大米产量达到创纪录的4.2亿吨高产量，但仍旧比消费量低了将近350万吨。此外，我国市场上经营的国产大米大约90%摆布来自东北三省，其他是产自江苏、湖南、安徽等地的早、晚釉米。我国政府实行了一系列促进农业生产的措施，包括4种直接补

2、贴，促进粮食生产。大米品牌在农村的市场一、农村市场的概念随着农村经济的发展，国内的市场格局有了很大变化。在当今阶段，农村市场营销实践报告范文,大米XX关于大米市场的调查报告目前大米市场的宏观环境据中国农产品加工网报导：由于粮食供应紧急，粮价持续攀升。据统计，世界主要粮食价格自2022年来已上涨80%。2022年4月初，全球最大的稻米出口国泰国的优质大米，以曼谷离岸价计算最高涨至每吨730美元，年初至今暴涨70%摆布，价格创下34年来最高水平。国际大米均价则随之上涨25%摆布。世行的一份最新讨论报告猜测，今年国际大米价格可能再涨55%。越南3月28日宣布削减四分之一大米出口量，并将出口价从650

3、美元直接提到IooO美元每吨。同时，柬埔寨和埃及宣布暂停大米出口。这些外销限制规定令国际市场上交易的大米数量削减了大约三分之一。这轮大米价格上涨已经开头从亚洲向全球扩散。华盛顿国际粮食政策讨论所局长华基姆-伯恩f劳恩谴责这种出口限制措施是“让邻居饿死(StarVeyOUmeighbOr)的政同，甚至超过内地欠发达地区大城市。这里隐藏着一个重要的信息，就是农村城市化的速度加快了，农村的消费群体已经和城市相差无几。娃哈哈的饮料刚进入农村市场，人们都认为是不行思议；宝洁公司最初在农村的RoADSHOW活动，也不被业界看好。但时际今口，先行者的一步，后来者十步也难以跟得上了。同样，假如大米企业能很好地

4、将自己的品牌建设与满意农村消费需求很好结合起来，在市场营销体系建设中充分结合当前乡镇市场特点，合理调度和统筹运用市场资源，作好市场调查分析和新产品开辟，建好农村市场的营销网络，抓好农村品牌推广，将会找到一条新的发展道路。三、农村市场大米消费特点1、从产品看，可供消费的大米品种少，价格低，质量差，缺少品牌大米。不管是粮食生产大省或者缺粮省，可供当地农夫消费的大米品种都特殊少。产粮区通常都是食用当地产的大米，而缺粮区所引进的也就是邻近产粮区市场的概念，除了真正意义上的农村乡镇之外，也包括了大城市四周的城镇、以农业经济为主的县级市、县，都划入农村市场的范围，许多经济学家把其称为“大农村市场在这里，农

5、村已经不是一个地域上的概念，而是代表着一种新兴的消费群体，一个潜力巨大的市场。二、农村市场状况农业是第一产业，是整个国民经济的基础。农村乡镇地域宽阔，资源丰富，是由一个九亿人形成的浩大消费群，有着巨大的市场消费潜能，是一个有待进一步开辟的拓展的大市场，它对扩大内需和促进整个大米加工行业的发展有着巨大的牵动力和引导效应。不行否认，农村市场整体经济水平落后于城市。但随着经济的发展，农业产业结构的调整，农夫收入的增多，农夫生活水平的不断提高，农村消费力量、购买力量也在大幅度上升。特别是在沿海经济发达地区的农村消费，已经达到或者接近城市消费的水平O农村市场的消费者无论在消费观念，还是在消费方式上，都和

6、城市的居民趋及感应程度越来越低。但相对城市而言，农村由于接触媒体的途径较少，主要通过电视及广播来取得外界信息，因此更易受传媒影响。5、对国家传统节日注意，有过节送礼及发福利的习惯。除了春节和中秋，城市消费者对其他节日也越来越不注意。但相对城市而言，每一个节日是人们放下工作，消遣自己的时候，节日相当喧闹。并有过节往来送礼的风气，农村的政府部门也有过节发福利品的习惯。四、市场特点所露出的商机1、大米品牌只要定位好，质量好，可胜利进入农村市场。目前还很少有什么品牌大米进入农村市场，只要产品好，经营方式好，正规军肯定能打倒散兵游勇。2、找准经销火伴，渠道运作成本较低。农村市场没有城市商场超市的乱收费，

7、渠道运作成本较低。经销商选得好，产品能很快打开消路。3、市场更易把握，运作更便利。的一两个品种而已。尽管现在，北方的大米也开头在南方销售，一些进口米也进入各地市场。但整体在农村市场，可购买到的大米品种很少，许多农夫根本没看过泰国米。在农村市场上很难买到优质大米，多是价钱在每斤一元以下的杂牌大米。2、从购销渠道上看，批发渠道集中且有限，（农夫自产自已消费除外）。农村市场的消费，消费者的购买相对集中。他们通常会选择固定的、有信誉、有影响力的购买地点。每一个农村的集市都有一两家销售粮食的店铺，每个乡镇的农贸批发市场总有一两家批发粮油做得较好的。3、从消费方式看，农村的消费方式受所属城市影响及渗透。地

8、级市影响县级市、县进而影响乡镇。对城市的憧憬心理，使农村的消费方式尾随城市的步伐走。b上一级市场的消费方式也会影响下一级市场、4、对媒体的感应程度看，农村消费者比城市消费者更易受传媒影响，更易尾随潮流。由于接触媒体的途径越来越多，城市消费者对媒体的信任程度的市场操作方法。开辟农村市场必需彻底丢掉原来合用在城市运作的产品、价格、通路和促销做法和观念。而从关注消费者需要什么，他们想得到什么的观念上来。1、产品开辟策略产品开辟，首先要依据当地消费习惯推广合适的优质大米品种。中国人消费大米有个特殊的现象：南方人爱慕吃釉米，北方人爱慕吃粳米。但消费习惯也是在不断变化的，关键是厂家如何去哺育市场。如前几年

9、，刚开头在南方市场推粳米，南方的市民与农村的消费者都不是很接受。但这两年，质量较好的粳米在南方也开头畅销起来。而泰国米在各个城市已成为高档大米的代名词，随农村经济的快速发展，县城、乡镇及农村的一部份有经济实力的人也能够消费它。发觉这些市场，哺育这些市场，必然能让你的品牌在农村市场上扎根。2、产品定价策略价格在农村市场固然还是最重要的因素，农村的消费者购买水平究竟还是由于渠道集中，易于把握市场信息，且每一个农村市场都相对封闭，能较快的依据市场定出有效的市场策略。4、更易快速建立品牌，媒体广告费用更省。媒体是有效建立品牌的重要途径，群众对媒体不排斥，便可更快树立品牌形象。且农村各种媒体广告的费用较

10、低，可采用多样敏捷的广告形式。5、更易开展促销活动，可开辟出高利润的产品。节日时候，人流集中，形象传播更快。中国有许多的传统节日，每一个节日便是一次宣扬品牌的好机会。人们购买礼品，只要产品包装及内在质量好，价格因素就反而显得次要了。金龙鱼采用福利油的形式打入国内市场，大赚了一笔。同样，假如有个大米品牌成为国内各地的福利米，确定可以大发横财。五、农村市场品牌米开辟战略发觉商机，想开辟农村市场的大米厂家，首先必需立足于引导消费、哺育市场。有针对性地设计品牌或者调整品牌，调研市场，找出真正适合农村市场有些可以做经销商，有些厂可以跟它们采用OEM（定牌加工）的合作方式，甚至可以在适当时机收购这些厂。采

11、用合作的态度，削减对手。不单可削减市场阻力，也少一些人为的影响，取得当地政府的支持，究竟有些农村地区，法制建设还不是很健全。六、农村市场大米品牌设计1、要有好听、易记的品牌名称国内的大米厂家的产品许多在包装上惟独品种名而没有品牌名，或者只突出品种名而不推广其品牌名，这种做法是不大可取的。如有的只写东北大米，猫牙米，天津小站米等，许多厂家产品商标在包装一点也不明显。而已有肯定品牌知名度的大米厂家，有些品牌名称难以为农村消费者接受。如南方有个知名大米厂家有一个品牌叫某某宝的，而在有些地方的风俗,宝是指傻瓜，这个品牌在当地就难以为人接受。选择一些吉利、带有肯定历史典故的名称、肯定特殊意义的字眼，往往

12、对于农村米业品牌传播起到良好的作用。如江苏的状元米和福建的巧与城市居民有肯定差距的。但你的产品在农村不用去跟低价米抢市场，中文件价位及高文件价位的产品是空白的，产品好，价位定高点反而能收到好效果。3、分销市场开辟策略从城市到农村，许多商品都已有它的一条辐射网络，大米也不例外。但粮油行业的厂家，往往在一处市场有几家经销商。假如要打入农村市场，要留意在开辟各级经销商时，不要过滥，让它一级一级分层，否则经销商会失去爱好。4、广告促销策略大米厂家可以采用其它产品厂家在农村开展过的一些广告促销活动形式，如宝洁的艺术表演加产品宣扬，三株的一些形式也可采用，它们有些形式可以对城市的市场运作来说是老土的，但已

13、证明是最有效的。5、与当地厂商的合作策略一些县城、乡镇有粮食加工企业的，可以跟它们实行各种形式的合作方式。但是过多地使用绿色使得包装缺乏共性，在大米包装设计中，可以适当加进金黄色、红色和一些简洁流畅的线条，突出吉利颜色，使产品来提高文件次。大米品牌在设计包装时若能够进行深化细致的调研，有针对性的包装颜色设计对品牌的推广有着巨大的推动作用。最终是品牌共性在包装上的体现。这是许多大米品牌在包装设计上的缺陷，我们认为，任何一个品牌，都有着独特的形象和独特的联想，因此，企业必需擅长把品牌的联想和包装设计联系起来，”状元米在这方面就做得较好。3、好的品牌定位你的品牌主见什么？这是品牌的定位。大米的同质化

14、程度很高，品牌的主见相当重要。定位是企业做出来，但是必需能够打动广阔农夫伴侣的心。-一句话，把品牌定位在老百姓的心里。状元米的吃状元米，做状元郎就很为人家接受。4、合理的价格体系媳妇”，其品牌名称就较易为农村消费者接受。2、美观、实用的包装设计包装设计是农村米业品牌塑造中最关键的环节，因为包装在农村米业品牌推广中担当着传播的重任。好的包装设计能使自己产品区分于当地低文件大米产品，吸引消费者留意。让消费者一接触就感受到共鸣，产生购买的欲望。农村米业品牌包装设计必需兼顾简洁、实惠、喜庆和慷慨的要求。首先在包装规格上进行设计。通常农村家庭购买会多选择IOkg庄和15kg庄,另有一部份餐饮、单位或者大

15、家庭采用25kg庄。但假如想开辟“礼品米”的市场,则应考虑推出小包装如5kg庄的产品。其次在包装材料上进行设计。通常农村大米采用的是普通编织袋，这种袋子简单破损，而且简单吸湿和进水，产品不易存放，简单出质量问题。因此，应采用复膜编织袋或者其它能防潮的材料。礼品装的则可采用胶袋或者尼龙袋，产品采用真空处理，外包装采用纸箱来削减破损。然后是考虑包装的颜色。国内大米包装的颜色大多是采用绿色作为主色调，价格除了必需从消费者满意其需求所能承受的成本外，给渠道分销成员合理的利润也很关键。这里的成本包含了产品成本、变动成本和税金、利润。好的国产优质米，在经济发展较好的农村，价格可以定到2元Zkg至3元kg,泰国米则可定到4元kg至6元/kg。定价的空间还是较大的，厂家应将大部份的利润留给渠道分销成员，刺激他们的乐观性，尽快打开市场。七、广告宣扬形式城市消费者已经进入互联网时代，习惯于从各种媒体获取有关商品信息，而农村消费者则不然，这与其文化素质、生活范围、媒体接触习惯等有关，所以对这一群体的品牌传播要抓住其特点，有所选择，有所创新一这是农村市场广告宣扬的要素。