产品推销方案策划.docx

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1、产品推销方案策划产品推销方案策划1活动时间：20_年_月_日_月_日活动内容：一、全场满就减双11美妆任你挑：全场购物满300元立减100元。双11超级护肤套盒低至7折！二、020（线上线下互动），十万折扣券提前抢1、十万抵用券免费疯抢!化妆品折后满额立减，低至折上7折！活动细则：1）_月一日至日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择个品牌的折扣礼券，双击即可领券（每个券自动生成折扣码）。2）每人每个品牌仅限领取一张。3）双当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减_元，_元、_元优惠。4）单张小票仅限使用一张折扣券。备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实

2、际客单价而定，折扣满减的金额由供货商和店铺按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。2、席丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品！活动细则：-JL日至日，每天一款单品，仅用0.11元、1.1元、U元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀！三、品类营销亮点出击双作为店铺的大型促销，全品类均要开展活动（折扣或者赠礼）。建议所有品类均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。1）保湿膏霜类2）补水乳液类3）原液/精华液类4）彩妆类四、VlP营销情感攻势VIP浓

3、情招募：单日消费满50元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满500元即可升级为钻石卡。1、双ILVIP顾客免费送：双11当天到店，即可在甜心饮品获得指定热饮一杯。（异业联盟，无费用）2、双11VIP顾客免费玩：钻石卡VlP凭卡即可带小朋友至游乐园免费畅玩一次。五、文化营销攻心为上1、双11,脱光马上走起！1）免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。活动地点：店内2）单身男女报名即可参加心动对对碰活动。单身男女将随机多次组成不同的假设情况共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手！活动地点：店外备注：活动具体操作细则及项目规则另附。2、双11,单身情人场光棍走起单身男女在本店购物满_x元即可以获得

4、电影院单身贵族专属票，男生还可获玫瑰花一支（用于赠送邻座女生。）座位均按照随机男女一一搭配。活动时间：月日活动地点：电影院1、3号厅（详情以具体观影时间场次为准）六、氛围布置营造旺销1、店门口主展区/各品类展区：沿用20年秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。例如：光棍节来化妆品店=屈丝逆袭白富美等鲜明标识。2、橱窗/柜台：双十一灯箱片、立式PoP架。备注：活动详情请以店内标识为准。产品推销方案策划2一、活动说明本方案围绕元旦、春节、会员节等大节日展开，通过大力度的商品促销、文化营销、顾客参与互动活动及店内外的媒体宣传，实现客流和销售的提升，确保月度经营指标的达成。二、活动内容第

5、一档：元旦档1、主题：20新年当头炮2、时间：_月_日一_月_日（共一天）3.1 dm：8pl40个SkU份。主推商品：新年商品、清洁用品、生鲜食品3.2 扮靓新家迎新年活动期间，家居清洁用品、新年饰品集中陈列。清洁系列：吸尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家具护理液、地板腊、洗衣液、油污净等。新年饰品：龙年玩具、福贴、剪纸、挂件等。3.3 锅碗瓢盆协奏曲活动期间，锅具、各种规格碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈列，统一氛围装饰。3.4冬装大出清冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清，超低折扣。第二档：会员档1、主题：会员岁末大回馈2、时间：_月_日一_月_日（共一天）3.1 dm：8pl40个sku_x份。3

6、.2 会员惊爆大抽奖活动期间，凡在超市各门店一次性单票消费满一元即可电脑抽奖。单人单票限参加一次。单店奖项设置特等奖：X名，各奖液晶电视一台；一等奖：一名，各奖电饭煲一台；二等奖：_x名，各奖胶棉拖把一个；三等奖：_x名，各奖纪念品一份。3.3 感恩会员岁末大回馈活动期间，超市各门店同步推出全品类万种会员抄底价商品,high翻全场，引爆全城!一年一次的巨大优惠，优惠仅三天，不来要后悔哟!感谢会员朋友一年来的支持和厚爱。第三档：春节档1、主题：金羊红火年礼享2、时间：_月_日一_月_日（共一天）3.1dm：24p480个skuX份。主推商品：年货礼盒、春节家宴用品、新年用品4、年货礼品一条街团购

7、最快乐，快来。精品年货，最实惠，让利，给您贴心一站式满意服务。5、购物送福、福气多多活动期间，超市内一次性购物每满48元即可获赠福字一对或红包一对，多买多赠，每人次最多限赠5对。6、福乐多龙年小庙会（各门依据情况选择时间段和项目）_月_日一_月_日（共_天）期间，来福乐多超市各门店不仅能挑选到您可心的新年礼品，更有龙年小庙会丰富多彩的节目等着您，好吃好玩又好看！6.1 冰糖葫芦满场卖：售卖人员持棒槌插满冰糖葫芦在超市外围巡走叫卖，如有可能穿着小二古装进行。6.2 趣味滚铁环：每隔2米高一障碍物，共设6组，一次性连贯滚铁环通过障碍物即为获胜，顾客凭小票参与，获胜者即赠小礼品一份。6.3 趣味折纸

8、：卖场设桌、椅、a4纸及场地，场地上空设悬挂挂架、细线等，顾客可随意参加折纸，折纸可做纸飞机、纸船、千纸鹤等，样式不限。每人限折一张，折完后可填写新年寄语，优秀作品进行现场悬挂展示。6.4 水杯吹球：卖场设桌子2张，装满水的水杯10个连排成一条线，放置乒乓球一个，顾客凭小票参与，参与者吹气将乒乓球连续通过10个杯子即可获胜。获胜者赠小礼品一份。6.5 踢毯子：顾客凭小票参与，连续单脚踢20个以上即可获赠小礼品一份。6.6 贴鼻子：各店设一没鼻子的卡通小丑形象，由顾客在5米外拿着鼻贴蒙眼走到小丑前贴上鼻子，贴对者获赠礼品一份，每人一分钟。6.7 我当小老板：年龄12岁以下的小学生可报名参加，在指

9、定场地可现场售卖自带学习用品、玩具等物品。6.8 小小理货员：年龄12岁以下的小学生可报名参加，随卖场内指定员工老师从事义务劳动2小时。参与者获赠纪念品一份。三、活动宣传元旦档：1、店内氛围卖场入口主题横幅6.9 主通道灯笼装饰6.10 m堆头商品吊牌、围挡6.11 展架6.12 宣传（含元旦春节内容）2.1 晚报半版：_月日2.2 信息半版：_月_日（半版）2.3 手机短信：_月_日（10万条）春节档：1、店内氛围Ll卖场入口主题横幅2.4 超市入口拱门2.5 dm堆头商品吊牌、围挡2.6 x展架2.7 体宣传2.1 手机短信：_月_日（一万条）元宵档1、店内氛围Ll卖场入口主题横幅2.2

10、dm堆头商品吊牌、围挡2.3 x展架四、活动分工L）采购部1 .负责dm的选品及谈判、校稿及费用收取。（二）门店2 .负责dm的发放。3 .负责各项活动的人员及组织实施。4 .负责各项现场氛围的具体营造。5 .负责龙年小庙会活动的组织筹备实施。（三）营销部1 .负责dm的设计印刷。2 .负责各项营销活动的组织筹备。3.负责各项活动及春节节现场氛围的营造。产品推销方案策划3一、活动主题欢庆元旦节。二、活动时间_月_日一一_月_日喜迎新春献贺礼。三、促销主题喜迎新春献贺礼：第一曲：您许愿，我送礼。第二曲：迎新春，献贺礼。四、营销目的L元旦商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。

11、并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。2.各店全力执行喜迎新春献贺礼促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。五、商品促销1 .冬至（_月_日）当天推出较多产品特价销售，可关联性陈列,并快讯推介相关的新品系列商品。2 .元旦促销期建议加强优惠价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给顾客留下一个良好的印象。六、气氛布置评比活动1 .门店_月_日前按照指定标准，完成元旦节气氛布置。2 .门店以创意元旦装饰和商品关联陈列为主。3 .市场部制定元旦节气氛布置评比标准和方案。产品推销方案策划4活动主题：新年新景象，X好礼多活动目的：讲究新年的新，突出好礼的礼。将节日休闲购物与享受

12、实惠娱乐完美结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现商城的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。氛围布局：全面围绕新景象，送好礼活动主题展开布置。（卖场节日气氛、特卖场布置等乂时间：元旦前三天内）1、促销时间：20_年Il月28日20年01月2日2、促销主题：元旦送礼乐翻天3、促销商品组织：、DM版面安排：8P,促销商品70支。、DM商品安排：4、促销商品活动：、冬至（12月22日）当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。、圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散

13、装糖果、朱古力等应季商品。、元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象。（目前，我司会员价与零售价相差甚微，顾客意见很大，达不到真正的实惠会员，因此,元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。）、元旦快讯促销品以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。、生鲜商品建议每天做12个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。5、活动促销:元旦送大奖，购物更疯狂！时间：12月29日兀月2日地点：各连锁分店内容：1）、活动期间，一次性购物满48元的顾客参加抽奖一次，以次类推，两次封顶

14、，百分百中奖，永不落空。（特价除外）兑奖地点：各门店大门口兑奖办法：即抽即中，即中即奖。2）、奖项设置：一等奖30名奖自行车一辆售价200元二6000元二等奖400名奖怡飘10装卷纸一提或可乐一提售价10元=4000元三等奖IoOo名奖酱油一瓶售价3元=3000元纪念奖一名奖立白洗衣皂一块售价1.5元=一元3）、操作细则：A、奖品必须搭展台，进行美陈展示，要有气势。店和店奖品陈列在超市外围广场上，具体由行政部与公共事业机关协调。C、一等奖奖品分别陈列到店和_x店。其它分店抽中一奖均到这两个区域门店领取。7、气氛布置1）、门店12月20日前按照企划部指定标准，完成元旦节气氛布置。2）、门店以创意

15、圣诞装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分。3）、营运部、企划部、门店共同进行本次活动检查。4）、装饰品由企划部统一购买，费用总额不超过一元。5）、促销广告媒体支持。6）、活动分工：各门店：提前对全体员工对本次活动内容进行培训工作。（2）促销期间通过现场叫卖，营造卖场的良好气氛，海报商品及各类促销商品陈列要有量感做到丰满突出。海报商品的选择，协助采购定货。各档海报商品及春节相关商品陈列到位。监督客服中心促销活动之日起，活动内容及特价信息滚动广播。维护活动现场秩序，保证活动顺利进行。活动效果的评估与分析。行政部：(1)超市外围广场使用审批协调。(2)其它外联保障工作。采购部：(I)DM商品的选择与定货。(2)元旦促销商品采购。(