美容院如何用“+1元”模式让老顾客N次回头?.docx
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1、美容院如何用+1元”模式让老顾客N次回头关于美容院的营销模式,之前有太多冲卡模式,比如充多少送多少还返多少,再比如充多少送价值多少钱的礼品。今天呢跟大家分享一个新的策略:“+1元”模式。这个模式针对于老客户回流。可能有的朋友会问,为什么不针对于引流新顾客呢?新顾客没有信任感,所以操作起来会很难。但是如果让老顾客裂变新顾客会不会容易些呢?只需要给他一个动力。好了,不透露太多,我们开始正式进入正题:什么是“+1元”的模式?就是你只要购买某个产品或是消费了多少金额,只需要再额外加1元钱,就可以额外再获得某些好处。这些好处越大越有吸引力。这个原理很简单,就是通过你附加的好处的价值和1块钱形成对比,让消
2、费者感觉占到超级大的便宜。但是如何运用这种策略,却很有讲究,同样的促销模式,不一样的策略方法,效果也相差很大。我会用层级递增的顺序的给大家分享这个“+1元”模式,每升高一级,他的盈利点会更多,起到的作用也会更大。首先1.0版本的“+1元”模式。群发微信给老顾客:您好,5.1期间您只要进店消费单次满200块,只要+1元就可以享受价值688元的身体排毒服务一次。这样有没有效果,当然有,一个是唤醒老顾客,让他们回来消费;另一个就是有些本来要来消费的老顾客,他可能本来想来消费150元,现在有了这个活动,他就会选择去凑200元,所以也就增加了客单价。接下来分享2.0版本的“+1元”模式它不单能唤醒老顾客
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