营销中心薪酬管理制度.docx

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1、营销中心薪酬管理制度第一章总则第一条适用范围本制度适用于公司营销中心所有人员。第二条目的制定本制度的目的在于使员工的薪酬与贡献挂钩、薪酬与公司收益挂钩，以绩效为导向的薪酬模式，使薪酬能够起到良好的激励作用。第二章销售总监、销售经理薪酬方案第三条公司销售总监、销售经理采用年薪制，具体包括基本年薪和业绩年薪，基本年薪以月工资的形式每月考核后发放，业绩年薪在每年年前根据年度业绩考核结果和工作表现进行发放（具体见双方签订的年度业绩合同）。第四条销售总监、销售经理月工资基数参照下表岗位级别基本工资岗位工资绩效工资通讯补贴全勤奖合计销售总监十级2500元8500元5000元400元100元16500元九级

2、2500元8000元5000元400元100元16000元八级2500元7500元5000元400元100元15500元七级2500元7000元5000元400元100元15000元六级2500元6500元5000元400元100元14500元五级2500元6000元5000元400元100元14000元四级2500元5000元5000元400元100元13000元三级2500元4000TL5000元400元100元12000元二级2500元3000元5000元400元100元IloOO元一级2500元2000元5000元400元100元IOOOO元销售经理十级2000元5500元4000元4

3、00元100元12000元九级2000元4500元4000元400元100元UoOO元八级2000元3500元4000元400元100元IOOOO元七级2000元2500元4000元400元100元9000元六级2000元2000元4000元400元100元8500元五级2000元2500元3000元400元100元8000元四级2000元2000元3000元400元100元7500元三级2000元1500元3000元400元100元7000元二级2000元1000元3000元400元100元6500元一级2000元500元3000元400元100元6000元第五条销售总监、销售经理岗位定级标

4、准要求1、试用期定级必须定在一至五级，经试用考核后，可根据工作经验、工作业绩、负责区域销售额和利润等来进行最终定级。2、销售经理定级与负责区域销售额对照参考表级别区域1-23-4567-89-10月销售额福州50万以下50-10075100-150万150300万300万以上省内其他30万以下30-50万50100万100150万150万以上省外20万以下20-50万50-80万80120万120万以上备注：区域月销售额低于50万原则上配业务主管，不配销售经理，特殊需要提报签呈营销总经理审批，董事长批准后方可配置。3、公司拓展空白市场，其销售经理的定薪级别可考虑市场需要，经过营销总经理、公司领

5、导特批后，可不受月销售额的限制。第六条销售总监、销售经理月考核指标及标准NOKPI指标配分考核评分细则数据来源1销售目标达成率（销售额以实际回款计）50销售达成率为100%以上为50分，95%TO0%为45分，90%-95%为40分，85%-90%为30分,75%-85%为20分,75%以下为10分财务部2销售利润率50以销售毛利占销售额的比例为考核指标，每低于目标0.5%,扣10分，扣完为止财务部3市场巡查监察违规次数发现一次一般违规扣2分，重大违规扣10分，20分封顶巡查部备注：销售额以财务的回款额来计算，由财务提供数据，若为特低价促销或旧货处理,其销售额按50%计算第三章业务主管、业务员

6、薪酬方案第七条基本薪酬及考核标准1 .薪酬结构：月度基本工资+岗位工资+绩效工资+月度销售奖金+超额奖金+补贴2 .薪酬构成表：（单位：元/月）岗位级别基本工资岗位工资绩效工资满勤奖合计销售奖金（常温）销售奖金（冷链）业务主管十级50019001000300100380013001300九级500170010003001003600八级500150010003001003400七级500130010003001003200六级500HOO10003001003000五级5001100800300100280012001200四级5009008003001002600三级500700800300

7、1002400二级5005008003001002200一级5003008003001002000业务员十级50011008002001002700I(MM)1000九级50010008002001002600八级5009008002001002500七级5008008002001002400六级5007008002001002300五级5007007002001002200900900四级5006007002001002100三级5005007002001002000二级5004007002001001900一级50030070020010018003.试用期定级必须定在一至五级，经试用考核

8、后，可根据工作经验、工作业绩、负责区域销售额和利润等来进行最终定级。4.业务主管定级与负责区域销售额对照参考表级别区域1-23-4567-89-10月销售额福州20万以下20-40万4060万60100万100万以上省内其他10万以下1020万20-50万5080万80万以上省外8万以下815万1530万3060万60万以上5.业务员定级与负责区域销售额对照参考表级别区域1-23-4567-89-10月销售额福州10万以下1020万20-40万40-60万60万以上省内其他8万以下815万1530万30-50万50万以上省外5万以下510万1530万30-60万60万以上6.公司拓展空白市场，

9、其业务主管及业务员的定薪级别可考虑市场需要，经过营销总经理、公司领导特批后，可不受月销售额的限制。第八条、销售奖金考核办法1 .销售奖金考核占比为：常温50%、低温50%。销售目标根据年度销售目标进行月度分解,销售部门必须于每个季度第一个月5日前将下个季度各业务人员的销售目标进行分解,经销售总监及总经理审批后,发给人力资源部备案2 .月度销售奖金（常温和冷链销售奖金分别进行计算） 月度最低达成率为业绩指标的60%,低于60%无销售奖金； 月度达成率60%-70%（含60%）按30%核计月度销售奖金；月度达成率70%-75%（含70%）岗位考核分数大于80分，按实际达成率50%核计月度销售奖金；

10、 月度达成率75%-85%（含75%）按实际达成率核计月度销售奖金； 月度达成率85%-95%（含85%）按90%核计月度销售奖金； 月度达成率95%-100%（含950%）按100%核计月度销售奖金； 特殊月份因公司货源不足原因：月度达成率70%-75%（含70%）岗位考核分数大于80分，按达成率60%核计月度销售奖金;备注：销售额以财务提供的回款额来计算，若为特低价促销或旧货处理，其销售额按50%计算3.月度超额奖金：于次月工资发放50乐其余50%放到后第三个月发放；若后面两个月的达成率低于70乐属于堆货违规现象，其余50%不予发放 考核标准：月度达成率IoOT20%依据以下计算方式进行考

11、核，超出部分不计入月度超额奖金。 计算方式：超额奖励点值X（月度达成率-IO0%）XlOO超额奖励点值：业务主管80元，业务员50元 常温和冷链销售目标必须100%达标 如果所在区域或部门利润为负时（亏损），不计算超额奖金4 .季度超额奖金：于下季度第二个月发放； 考核标准：季度总达成率超出120%依据以下计算方式进行考核 计算方式：超额奖励点值X（季度总达成率-120%）100X4.5 计算说明：即季度总达成率每超过1%,奖金为：超额奖励点值X4.5 常温和冷链销售目标必须100%达标 如果所在区域或部门利润为负时（亏损），不计算季度超额奖金5 .品项考核各业务主管/经理必须根据公司的要求，

12、负责本区域各品项产品/新品的铺市工作，未根据公司要求完成品项铺市工作的，第一个月扣岗位工资200元，第二个月起扣岗位工资300元/月，直至完成公司要求的品项铺市工作。新品建档：公司新品建档各系统销售人员必须在标准的建档时间内完成新品建档工作，在标准时间内完成新品建档工作的给于I（X）元奖励；新品建档时低于最低标准时间的给予200元奖励；新品建档时间超出标准时间，每超7天扣岗位工资100元。网点出现产品被锁档的业务人员/主管必须48小时内报备公司，并立即进行跟踪处理，未及时报备处理、因为个人原因造成产品被锁档的或是被公司先发现产品被锁档的销售人员每次扣工资200元，销售主管扣工资500元。【注】

13、：新进员工入职当月即参加业绩考核，由于公司业绩销售奖金是延迟一个月发放,新进员工第一个月预发50%的业绩销售奖金，次月核算业绩销售奖金时候补发剩余部分，如果第一个月销售业绩未达成，预发50%部分也不予以扣回。第九条、绩效工资考核方式1、绩效工资的考核主要以销售过程管理、能力和工作态度等为重点，绩效工资的考核项目具体见相应岗位的考核表。2、绩效工资计算：实际绩效工资=绩效工资*考核得分/100第十条补贴项目1 .工龄补贴：工作满一年享有100元/月的工龄补贴，最高工龄补贴为300元/月；2 .餐补：每月享受100元餐费补贴3 .学历补贴：全日制大专学历享有50元/月的学历补贴，全日制本科以上学历享有100元/月学历补贴。4 .地区差异补贴：厦门、重庆享有地区差异补贴：主管500元，业务员300元。第四章营销职能部门薪酬方案第十一条销售管理部、市场部、销