健身俱乐部市场细分与市场定位的关系.docx

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健身俱乐部市场细分与市场定位的关系市场细分与市场定位是目标市场营销战略(STP战略)中重要组成部分。目标市场营销战略是市场营销策略规划的重要内容，构成了目标市场营销的全过程。同时，市场细分与市场定位又是制订市场营销组合策略的前提和依据。目标市场营销战略(STP战略)，由市场细分(SegnIentatior1)、目标市场(Targeting)、产品定位(POSitioning)三个主要步骤组成。所谓市场细分(marketsegmentation),就是营销者经过市场调查，依据消费者的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异性，把某个产品市场划分为若干个消费者群体的过程。所谓市场定位是树立企业及其产品在消费者心目中、在特定目标市场中的特定形象和地位的过程。市场细分与市场定位都是以差异化为基础的。市场细分是以消费者的差异化需求为基础进行细分，而市场定位是以差异化营销为手段进行定位的；市场定位是在市场细分的基础上进行的有针对性的营销策略。处理好这两者的关系，才能使企业的营销获得成功。