[产品市场推广实施方案]产品推广实施方案.docx

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1、产品市场推广方案产品推广方案产品推广方案篇（一）：产品网络推广策划书一、产品介绍江苏东升艾克科技股份有限公司主要生产销售各类毛绒面料、海派面料、经编针织面料、仿裘皮面料、复合面料、EII花、提花、拔色、压皱等各类风格的面料、特种功能性面料及窗帘、床上用品、玩具、服装、型复合土工合成材料等上百个系列上千个品种。公司是国家级火炬计划高新技术企业，为江苏一一俄罗斯高新技术成果转化示范园骨干企业，建有省级技术中心，同时也是江苏省信息化示范企业。公司先后承担国家级、省级火炬计划、星火计划七项；国家级、省级国际技术合作计划四项。公司曾荣获“全国纺织行业质量效益型先进企业”、“全国外商投资双优企业”、“江苏

2、省高新技术企业”、“江苏省成长型企业”、“江苏省先进型企业”、“江苏省出口型企业”、“江苏省环保先进企业”等荣誉称号。公司技术力量雄厚，管理基础扎实，生产设备先进，产品质量优良，服务水平一流。已通过质量体系、1环境体系及OOl职业健康安全管理体系认证。产品远销欧美及东南亚等几十个国家和地区，深受国内外客户的青睐。该公司的毛绒产品质量好，种类多，品种齐全，风格多样，设计精美，不同品位的人都能找到自己喜欢的。毛绒可以做成毛毯、衣服、毛绒玩具，尤其毛绒玩具深受小孩子和女生的喜爱。随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人

3、群体，因此该公司也在努力设计独特的产品系列。一、网络营销策划（1）网页设计风格配合毛绒玩具的流行元素：时尚、可爱、漂亮、靓丽，主页应展示该公司的最新的毛绒玩具，配以生动形象的文字描述，将网页的颜色调配好，使顾客一看就有一种亲切温暖、清新自然、和谐简约的感觉。还可以设计一些趣味区域，添加网上交易的功能，这样可以吸引顾客更长的时间，同时可以方便顾客的购买，扩大网页功能。（2）消费者分析1、网络用户分析网民中18至24岁的年轻人所占比例最高，达到38.9%,其次是25至30岁的网民（18.4%）和18岁以下的网民（14.9%）O35岁以上的网民所占比例仅为17.7%,网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的

4、态势。个人月收入在500元以下（包括无收入）的网民所占比例最高，达到34.3%,个人月收入在2022元以下的网民所占比例为78.0%。可见，低收入网民依然是多数。2、中国玩具消费者分析中国人是毛绒玩具的忠实消费者，中国有几亿家庭13亿人口，而对毛绒玩具的消费一直是保持着增长趋势。人们对毛绒产品的关注与日俱增。毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，他们购买后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩，可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰，除了它的玩具功能

5、，它的装饰功能也越来越突出。比如：一双毛绒托鞋，一个毛绒靠垫，一只毛绒小熊，它们与温暖和阳光一起成为现代人装饰家庭的一种新的主题和方式。二、市场分析统计局提供的数据：2022年中国毛绒玩具销售额达50亿元，而且这个数字还将在未来3-5年内出现“快速发展”现象，以每年40%的速度递增！到2022年，中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。可见中国毛绒玩具市场需求空间是巨大的旺盛的。相对于日益火爆的市场需求，国内毛绒产业所呈现的却是产销脱节、无品牌、无核心理念经营的落后状态，虽然有相当多的从业者，但主要集中在生产、批发、零售领域，处于一种较低层次的发展阶段。中国毛绒玩具市场缺少一个灵魂性的东西，这

6、就是品牌。所以，谁先扛起“品牌”这面大旗，谁将成为这个行业的掌舵者。三、营销策略1产品策略：打造国际化高品质产品；种类丰富，涵盖所有毛绒玩具及相关毛绒延伸品；更新迅速，领导中国大陆毛绒产品的最新潮流。2、价格策略网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。3、促销策略网上促销没有传统营销模式下的

7、人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。4、推广策略我们可以通过注册搜索引擎来进行网站推广。搜索引擎占86.6%,可以在几个知名度高的搜索引擎进行注册，在新浪登陆网站需要2500元一年，竞价排名要哦交纳预付款，至少300；网易搜索引擎超值型推

8、广服务2500元、扩展型4500元一年；百度竞价排名自己定只需500；Google关键字广告服务；YahoO快速加注3500元一年。5、E-mail营销策略邮箱已成为每个网名的通信工具，可以搜索一些市民的邮箱，从中发现潜在客户，同时联系老客户，可以在邮件中发一些关于公司的新产品介绍，来吸引顾客。6、博客、论坛可以在博客、论坛发表一些关于产品的文章来推广产品，因为其在线人数多分布广，推广的比较的快。产品网络推广策划书（二）一、产品介绍我们公司立志提供面料柔软、色彩多样能提高生活品位且价格易接受的产品。我们主要生产销售各类毛绒面料、海派面料、经编针织面料、仿裘皮面料、复合面料、印花、提花、拔色、压

9、皱等各类风格的面料、特种功能性面料及窗帘、床上用品、玩具、服装、型复合土工合成材料等上百个系列上千个品种。随着生活水平的不断提高，消费者的生活品位也不断提高对家居用品的质量、款式、颜色的要求也越来越高，近年来，公司有十多只产品被评为“国家级重点新产品”，“艾克”牌产品已连续多年被评为“江苏省名牌产品”和“国家免检产品”，“海子牛”牌产品被评为市级名牌和市级“质量信得过产品”。我们会用事实说话，聚拢更多的消费者来证明产品的质量，我们还会通过科学技术来降低产品价格，带给消费者更多的好处。二、网络营销策划1、网页分析A、网页功能设计结合该毛绒用品色调搭配很自然、高贵、简约、时尚的流行元素，主页的主色

10、调应以黑、棕等深色为主这样能突出陈设的商品，衬出毛绒的柔软，顶部应展示本公司最新主推的毛绒用品。网页下面可以做一个滚动条介绍其他的产品。B、网页功能设计本网站具有毛绒用品常识问答、配套产品展示、邮箱、在线拍卖、客户服务、公司产品目录册、在线交易、网上支付等功能，务求做到最全面的最有效网络营销。C、网页设计定位主要以展示、浏览、交流和网上交易为主，功能全面。2、消费者分析A、网民总体年龄日趋成熟，其中18-35岁占66乐网民中1824岁的年轻人所占比例最高,达到351高2530岁的网民占19.3%,3135岁的占到11.6机B、网民文化程度：大学以上文化占53.6%网民中文化程度本科26.3%,

11、大专24.4%,硕士占2.4土博士占0.5%。C、个人月收入IOOO元以上的网民占54.3%,5011000元的占15.7%,500元以下的占21.8%,D、网民使用互联网的时间段，19点-22点是最高峰：网民上网有三个高峰段，早高峰为9点Tl点；下午高峰为12点-17点；晚高峰为19点-22点，并且是当日上网的最高峰，超过61.1%的网民在这一时间上网。可以看出，人们使用互联网的时间受日常生活作息时间的影响，上网已经成为人们日常生活的一部分。F、网民上网时间，每周15.9个小时：2022年网民平均每周上网15.9个小时。与2022年同期相比，网民每周上网小时数增加2.7小时，增幅为20.5机

12、三、营销定位1、模式定位一一B2C网络营销的模式主要有三种：B2B、B2C、C2C,在分析网络营销的作用、公司的经营策略和考虑公司对网站建设的要求、网站定位之后，我们将网站的模式设定为B2B,具体分析如下：A、在经过网络营销环境的分析，可以看出它是企业与企业、企业与客户、客户与客户的沟通桥梁，为企业塑造形象，向国外传递信息，联系企业与企业间的交流，能够为企业提供一个销售的平台。B、在众多的中，通过这样方式能更方便的与其他企业建立合作关系以便大量销售商品。2、营销工具：EMAIL营销、博客营销、搜索引擎营销、互惠连接、会员聊天社区、电子公告板、免费横幅广告等。四、营销预计费用营销可以采用一些免费

13、的途径，比如：EMAIL营销、博客营销、互惠链接和即使与用户沟通；收费的途径：各大网站收费标准：A、百度搜索引擎收费标准：1、竞价排名推广费最低预付金为1500元，多付不限，您的付款将会被存入您所注册的竞价排名账号中，2、当有潜在客户通过竞价排名点击访问您的网站后，百度会从你的账号中扣除相应费用。3、没次扣除费用为0.30元起，如果多家网站同时竞买一个关键字，则搜索结果按照每次点击竞价的高低来排序。4、每个用户所能提交的关键字数目没有限制，无论提交多少个关键字，均按网站的实际被点击量计费。5、竞价排名点击计费系统每15分钟统计一次点击情况，扣除相应费用。你可以随时登陆竞价排名客户管理平台查看点

14、击情况。6、我们为每个客户提供详细的点击统计报告，您可以随时登陆管理平台查看。7、每年交纳服务费600元，百度为您提供咨询服务、开户服务、管理服务、报告服务B、GoOgIe搜索引擎收费标准:1、点击收费方案只需1500元，就可做GOOgIe广告a、广告预付款=广告点击费+广告服务费b、广告点击费：最低500元，可随时续费。c、广告服务费：四个月服务费：1000点击收费方案说明：a、不点击，不收费，每次点击费起价0.50元，从广告点击费扣除。b、广告时时显示，即每次在GOOgIe搜索关键词，广告都会出现在GOOgle首页广告位置。c、广告可投放多种语言，所有国家，不另收费。关键词没有数量限制，不

15、限关键字热门程度。一次付费，GOOgIe广告预付款最低额为500元人民币，每次续费最低500兀O服务费250元/月1个广告计划（广告投放不足1个月按一个月计，可每季度、每半年或1年交纳服务费）。a、收到汇款底单传真（传真号码：），我们收到底单图片或传真件后会及时给您提供服务。b、人民币对美元汇率按10：1执行。2、GoogIe包月付费（一般、频繁、热门）保证时时显示（即每次在Google搜索，广告都会显示），保证出现在Google搜索结果页面首页国；广告可投放多种语言、多个国家，不另收费，包月方案不提供统计报告。一般关键字：厨具、厨房设备、数频监控频繁关键字：共享软件，视频会议、指纹热门关键字

16、：手机，鲜花，数码相机完成时间：2个工作日根据不同的关键词，价格如下：服务类型价格中国推广，一般关键字1200元/月全球推广，一般关键字1800元/月中国推广，频繁关键字2500元/月全球推广，频繁关键字4800元/月热门关键字的推广价格面议比较：相同之处：1、最低预付金为都为1500元2、每次点击都收取一定的费用我们这里主要比较不同之处：1：从大体上来说google比较注重广告的收费，而百度面对了所有的网站。3、没次点击所扣除的费用不同：百度没次扣除费用为0.30元起，而google的是不点击，不收费，每次点击费起价0.50元。4、关键词：百度中多家网站同时竞买一个关键字，则搜索结果按照每次点击竞价的高低