保险行业培训资料：养老保险需求激发话术.ppt

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1、做一个快乐老人做一个快乐老人-养老保险需求导引话术导引话术导引话术1-长命百岁不是梦长命百岁不是梦 按照世界卫生组织的定义，按照世界卫生组织的定义，65岁算中岁算中年人，年人，65岁至岁至74岁算青年老年人，岁算青年老年人，75岁至岁至90岁才算真正的老年人，岁才算真正的老年人，90-120岁算高龄老年人。按照生物学的原理，岁算高龄老年人。按照生物学的原理，哺乳动物的寿命是它生长期的哺乳动物的寿命是它生长期的5-6倍，倍，人的生长期是用最后一颗牙齿长出来人的生长期是用最后一颗牙齿长出来的时间（的时间（20-25岁）来计算的，因此人岁）来计算的，因此人的寿命最短应该是的寿命最短应该是100岁，最

2、长岁，最长150岁，岁，公认人的正常寿命应该是公认人的正常寿命应该是120岁岁导引话术导引话术2-欣喜以后的沉思欣喜以后的沉思 由于生活、医疗条件的改善，由于生活、医疗条件的改善，人类的平均寿命比人类的平均寿命比20年前增年前增加了加了4.5岁，加之计划生育政岁，加之计划生育政策的实施，使我国提前进入策的实施，使我国提前进入老龄化社会。老龄化社会。 据资料显示，据资料显示，60岁以上的老年人约岁以上的老年人约为为1.32亿，占总人口的亿，占总人口的10.7。而且，。而且，我国的老年人每年还在以我国的老年人每年还在以3.2的速的速度增加，度增加，80岁以上的高龄老年人每岁以上的高龄老年人每年以年

3、以5的速度增加的速度增加 据专家预测，到据专家预测，到21世纪中叶，每世纪中叶，每4个个中国人中就有中国人中就有1个老年人，老年人口个老年人，老年人口将高达将高达4亿亿导引话术导引话术2-欣喜以后的沉思欣喜以后的沉思 然而，随着社会然而，随着社会结构的急剧变化，结构的急剧变化，老人的经验、能老人的经验、能力越来越弱化，力越来越弱化，除了权利的流失，除了权利的流失，老人掌握的财富老人掌握的财富也变得越来越少也变得越来越少导引话术导引话术2-欣喜以后的沉思欣喜以后的沉思 以此同时，物价上涨使得一些退休以此同时，物价上涨使得一些退休老人原有的退休金越来越难以保障老人原有的退休金越来越难以保障生活需求

4、生活需求 公费医疗改革制度改革使得老人医公费医疗改革制度改革使得老人医疗费用难以支付疗费用难以支付 日常生活费用、医疗费用等的不断日常生活费用、医疗费用等的不断攀升，成为老年人心中的隐痛攀升，成为老年人心中的隐痛导引话术导引话术2-欣喜以后的沉思欣喜以后的沉思 根据对我国根据对我国60岁以上岁以上的老人的生活费用调的老人的生活费用调查统计：查统计： 70依赖他人生活依赖他人生活 20独立生活独立生活 10过自己想过的生过自己想过的生活活导引话术导引话术3-如此现实的生活如此现实的生活导引话术导引话术4-养儿难防老养儿难防老 伴随着计划生育政策的实施，中国家伴随着计划生育政策的实施，中国家庭结构

5、正趋向小型化，向庭结构正趋向小型化，向“四四-二二-一一”模式转变，使得年轻一代的供养负担模式转变，使得年轻一代的供养负担日益加重。家庭的供养资源正在减少，日益加重。家庭的供养资源正在减少，供养能力下降，传统的家庭养老正受供养能力下降，传统的家庭养老正受着前所未有的挑战。着前所未有的挑战。 科学发达给人类带来福音，医疗技术的科学发达给人类带来福音，医疗技术的不断完善为人类寿命的延长带来了重大不断完善为人类寿命的延长带来了重大突破。现在的孩子大多是独生子女，将突破。现在的孩子大多是独生子女，将来社会竞争越来越激烈，他们不仅药操来社会竞争越来越激烈，他们不仅药操劳自己的事业，还要照顾几代老人，您劳

6、自己的事业，还要照顾几代老人，您忍心吗？都说久病床前无孝子，将来恐忍心吗？都说久病床前无孝子，将来恐怕子女想孝敬都很难，不如趁自己现在怕子女想孝敬都很难，不如趁自己现在年轻及早做好规划，将自己的幸福晚年年轻及早做好规划，将自己的幸福晚年生活寄托在自己身上。生活寄托在自己身上。导引话术导引话术4-养儿难防老养儿难防老导引话术导引话术5-有风险的社保养老计划有风险的社保养老计划 基本养老保险是国家为化解公民老年风基本养老保险是国家为化解公民老年风险而提供的定期收入的社会保障制度。险而提供的定期收入的社会保障制度。 我国政府承诺的基本养老金是低标准的，我国政府承诺的基本养老金是低标准的，“广覆盖、低

7、水平广覆盖、低水平”明确圈定了社会保明确圈定了社会保障制度改革的原则和出发点。障制度改革的原则和出发点。 人口的老化，使得社会保障压力日趋严人口的老化，使得社会保障压力日趋严重，按国家法定退休年龄（重，按国家法定退休年龄（60/55/50），），2001年每年每3.65名职工名职工“养活养活1个退休职工，个退休职工，到到2050年则是年则是1.87个在职职工供养个在职职工供养1个退个退休职工，难度和压力可想而知休职工，难度和压力可想而知 现在在职的一代人既要承担供养上一代现在在职的一代人既要承担供养上一代“老老人人”的义务，又要为自己将来养老进行个人的义务，又要为自己将来养老进行个人帐户积累，

8、这种双重负担是企业和职工难以帐户积累，这种双重负担是企业和职工难以承受的，因而在实际操作中引发很多问题，承受的，因而在实际操作中引发很多问题，到到2000年底个人帐户空帐已达年底个人帐户空帐已达1990亿元亿元 1995年根据国家有关规定，基本养老金目标年根据国家有关规定，基本养老金目标替代率为替代率为60，这就意味这如果没有其他收，这就意味这如果没有其他收入来源，退休后，您的收入比退休前将会降入来源，退休后，您的收入比退休前将会降低大约低大约40 “缺血缺血”的养老保险基金能否保障我们的老的养老保险基金能否保障我们的老年生活呢？年生活呢？导引话术导引话术5-有风险的社保养老计划有风险的社保养老计划导引话术导引话术6-借助社会养老保险借助社会养老保险宣传手册宣传手册 接社会养老保险分析话术接社会养老保险分析话术-业业务代表拿出社会养老保险宣务代表拿出社会养老保险宣传手册导引客户阅读其中的传手册导引客户阅读其中的重点章节重点章节