融创互联网拓客.ppt

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2、1、节假日、天气变化等问候祝福2、全家人生日、结婚纪念日短信、微信、电话、礼物（手写信）5、私人订制生日宴，私宴老带新老带新老客户维护六步法6、老带新激励政策宣贯小组讨论：5分钟分享：目前在执行的一件老带新行之有效的方法提升：讨论出3种低成本、让客户感动的执行方法维护技巧分享1、雪中送炭2、投其所好3、日久生情4、意外惊喜5、返璞归真6、关爱家人异业联盟异业联盟1、挖掘意向客户（尤其是商业）3、客户资源搜寻4、经纪人招募5、建立业主商家联盟2、植入项目宣传信息区域内商圈联盟：区域内商圈联盟：项目所在地半径3KM5KM范围选择100家生活相关商家定向洽谈合作异业联盟异业联盟整合方法、流程7、策划

3、活动进行邀约4、现场高标准接待宣传产品2、制定作战计划，培训拓展销售人员8、活动宣贯政策和购房优惠政策（媒体介入）3、制作物料尊贵邀约，送小随手礼1、选定洽谈目标，1:1.51：2范围5、送小礼物加微信6、建立微信群，不断扩充容量小组讨论：10分钟设计一个异业联盟的拓客计划要求：写出设计思路和纲要需要阐述的点：1、如何进行异业联盟商家的选择2、我们想要获取什么资源3、如何让这些商家愿意加入我们4、我们如何让他们到案场、如何维护关系销售联盟销售联盟目标目标1、有竞争的10个项目 2、有客户资源的2050人方式方式1、加销售员个人微信2、了解竞品项目说辞和对抗性说辞3、了解项目动态（关键节点）4、

4、客户资源获取5、随时补充销售人员执行执行营销经理、营销总监中介、中介、分销分销中介给我们什么启示（中介客户从哪来）？1、电话CALL客有效2、网络端口客源充足3、拦截、派单直接有效我们可以和中介要什么资源？1、二手成交数据 2、买房客户信息3、社区物业资源 4、二手经纪人5、办证人员信息 6、门店展示资源如何调动中介的积极性？1、经纪人大会 2、高激励政策3、销售率提升 4、人文关怀 增强参与感的三三法则增强参与感的三三法则三个核心战略：“做爆品”的产品战略“做粉丝”的用户战略“做自媒体”的内容战略三个战术：开放参与节点设计互动方式扩散口碑事件2023-4-2新媒体运用解读新媒体运用解读A、如何用互联网媒体做自媒体B、如何让新媒体社会化C、微信的新玩法微点通2、增强项目销售卖点4、扩充外拓人员队伍5、降低营销费用1、改变传统营销模式互联网互联网房地产金融房地产金融6、提供金融贷服务3、扩大优质客群基数中介分销互联网营销企业机构竞品联盟互联网房地产金融十策巡展、派单老带新CALL客拦截异业联盟十策经典回顾