网络营销方案.ppt

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1、目录目录 前言 网络营销环境分析 消费者分析 细分市场与目标市场 产品营销计划点击添加文本点击添加文本 随着手机大屏幕的主流配置，数码电子产品的多功能化集成，终端移动电子产品的使用频率也越来越高，在电源供应上经常遭受电源供应不足的尴尬，而未能及时处理和尽兴的事情几乎随时困扰用户。2007年6月14日，国家强制规定的手机厂家以后新生产的手机充电器不在作为标配，统一USB接口的连接线标准也将大大带动移动电源类产品的通用性，促进市场需求。前言前言（一）产品简介（一）产品简介 移动电源，也叫“外挂电池”、“外置电池”、“后备电池”、“数码充电伴侣”、“充电棒”、“充电宝”“续电虫”，“移动电源”这个概

2、念是随着目前数码产品的普及和快速增长而发展起来的，其定义就是：方便易携带的大容量随身电源。具有便携和通用（适用多种数码产品:手机、平板电脑、相机、PSP等）的特点。（二）市场状况（二）市场状况 市场容量大市场容量大 品牌进入多品牌进入多 2013年，中国移动电源市场整体销量超过3000万台，大大小小品牌数百之众，而且随着智能手机销量的快速增长，移动电源依旧有不少发展空间。也正是因为如此，现在和以后依旧会有更多的品牌进入到移动电源市场。 品牌差距大品牌差距大 产品同质化产品同质化 目前移动电源市场从每年销售数百万台的大牌子，到每年销售几万台的小品牌，都有自己存在的空间和对应的市场，可见品牌规模之

3、间差距之大。虽然有这么多品牌，但移动电源产品之间的同质化还是相当严重的，没有太多的新技术进入到移动电源市场。市场准入门槛低，行业欠规范市场准入门槛低，行业欠规范 快速的市场增长，让很多新型品牌开始迅速的进入市场。这就导致现有的市场品牌出现良莠不齐的情况，再加上行业没有统一规范，产品品质把控不好，消费者容易购买到劣质和不合格的移动电源，从而受到损害，影响到消费者对整个市场和产品类型的态度和看法。（三）品牌格局（三）品牌格局难成垄断，平衡发展难成垄断，平衡发展（四）价格结构（四）价格结构 高性价比依旧被消费者看重高性价比依旧被消费者看重 过高和过低的价格都不是消费者的首选，100-300元之间的移

4、动电源符合中国消费者高性价比的需求。既不要质量偏低的廉价移动电源，也不要价格虚高的花哨产品。有基本品质保障，售价适中的移动电源最受欢迎。2000-5000毫安的受关注程度最高；5000-10000毫安的次之，10000毫安以上的受关注程度较高；消费者调研 ZDC调研中心在中关村在线网站及微博上投放了调查问卷，共回收问卷3121份，得到有效问卷2989份。结果如下： （1）有需求不代表立即购买。 七成用户表示在未来购买 调研数据结果显示，从目前移动电源用户结构来看，计划购买的潜在用户占比最高，为71%。而已经购买的实际用户为近四分之一的比例，仅有无计划购买的用户占比最少，为4.2%。 （2）多数

5、用户表示短期内计划购买移动电源。 在大多数保持观望态度同时计划购买移动电源的潜在用户里，61.9%的用户表示半年内计划购买，三成左右的用户表示半年至1年内期间购买，只有不足一成的用户计划在1-2年内购买。由此可见，半年内购买移动电源用户的比例最多，短期内市场或出现一个比较良好的发展态势。 消费者行为 基于质量首要因素 注重实用 需要美观 看重品牌市场细分 手机市场 旅游市场 配套市场 礼品市场 港口市场目标市场 在学生群体中接近100%的同学拥有手机，80%的同学拥有笔记本或平板电脑，数码相机、摄像机的拥有率也超过了30%，同样几乎接近100%的人认为自己经常遇到手机、平板电脑、相机等没电而无

6、法及时充电的情况。 现在大部分的移动电源的消费群体是经常出差商务人士或者旅游爱好者，但是大部分市场还没有打开，很多商务人士和旅游爱好者对移动电源这 一新鲜产品还没有足够的认识，以至于购买率不高。 （一）产品策略（一）产品策略 1. 品牌 针对市场上移动电源普遍存在的问题，我们可以用“安全、实用、时尚”作为我们的品牌宣言。不仅让消费者将我们的产品与市场上的产品在心理上区分开来，对我们的产品产生一种新鲜感和信任感，同时迎合了年青一代消费者的追求时尚和尝试新鲜事物的心理。让消费者在考虑购买同类产品时更倾向于我们的产品2.外形设计与外包装u 针对追求时尚和好奇心理的年青一代，我们将移动电源设计成各种可

7、爱的动物或是流行动漫里各种受欢迎的形象。在外包装方面，我们同样追求新颖时尚，在外包装上加入各种时尚流行因素，年青一代在生日聚会或是节日聚会，或是情人之间都喜欢送礼物，经过宣传之后，加入各种流行因素的移动电源将是他们的上佳选择。u 针对高端商务人士，我们的设计要体现出大方、 高贵、实用的特点。外形设计上我们可以加入古典、厚重，可以体现一个人的修养以及身份地位的因素，如可以将外形设计成高端跑车的简单流线型等。在外包装方面，我们同样追求古典、高贵、实用的特点，用具有古典高贵气息的木盒作为包装盒将会让人有种焕然一新的感觉，亦是一种送礼的好选择，有气派又有面子，一定会得到商务人士的喜爱 （二）定价策略（

8、二）定价策略 第一步第一步：以市场上最畅销的100至300元的价格为主，在尽量降低成本的同时做到价廉质优，主攻中低端移动电源市场，在3到5年内打出品牌知名度。 第二步第二步：在赢得品牌知名度和消费者认可的前提下，陆续推出适合商务人士的高端移动电源，追求设计与包装上的高贵、典雅，成本提高至200-500元。通过引进新的市场工艺，争取与市场产品形成差异化对比，进一步抢占中高端市场，提高口碑。 第三步第三步：已经拥有一定市场份额和品牌知名度，在这一时期应该以稳定价格，保持与维护形象为企业主要目标。良好的企业形象是企业无形的资源和财富，是企业成功运用市场营销组合取得的消费者的信赖，是长期积累的结果。（

9、三）营销渠道策略（三）营销渠道策略 阿里巴巴 淘宝网络分销 公司自建网站 搜索引擎 网络广告 微博 电子邮件（四）预期营销目标（四）预期营销目标 提高知名度，打响品牌 创造利润（五）风险评估（五）风险评估 1.市场压力 目前的市场竞争中，电小二、羽博与品胜已经占据一线品牌位置，竞争激烈，品牌发动攻势层出不穷。为降低风险，一方面应选择忠诚度较高的客户，重视人脉关系，另一方面应把握好市场定位，认真执行市场定位策略。 2.团队管理 团队的发展跟整个团队的能力息息相关。由于经验尚浅，在管理和培训方面应积极吸取他人优秀经验，争取做到人性化管理、尖端化培训，同时也需要建立一个优良的组织文化。 3.其他风险 由于经验的不足以及所进入的是一个新兴领域，存在着很多我们未知的风险，因此我们更应该时刻谨慎，认真对待，做好每一环节。