国际贸易实务说课.ppt

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1、国际贸易实务国际贸易实务说课说课整体说课整体说课说课说课单元说课单元说课知道知道做到做到想到想到得到得到9090分钟课程分钟课程 知知 道道国际贸易实务国际贸易实务是市场营销专业是市场营销专业 的的专业必修专业必修课程。课程。国际贸易实务国际贸易实务在市场营销专业在市场营销专业 的课程体系中属于的课程体系中属于主干主干课程。课程。使学生掌握国际贸易的使学生掌握国际贸易的基本政策基本政策和和国际间商品交换的国际间商品交换的具体操作过程具体操作过程 知知 道道专专业业课课序号序号课程名称课程名称开课开课学期学期教教学学时时数数按学年及学期按学年及学期分配分配(周数周数)1公共基础（外语数学政公共基

2、础（外语数学政治计算机）治计算机）442商品学商品学3 423经济法经济法3364市场调查与预测市场调查与预测4485现代推销学现代推销学3446市场营销学市场营销学3527销售管理销售管理4 488 5549物流系统与管理物流系统与管理554前导课前导课程程平行课程平行课程 知知 道道知识方面知识方面具有从事国际贸易专业必需的贸易基础知识具有从事国际贸易专业必需的贸易基础知识, ,掌握国际掌握国际贸易实务应用的基本理论和基本方法，理解国际贸易各贸易实务应用的基本理论和基本方法，理解国际贸易各环节操作应用的实现过程。环节操作应用的实现过程。 能力方面能力方面具有和客户磋商的能力；具有缮制和审核

3、合同的能力；具有和客户磋商的能力；具有缮制和审核合同的能力；具有分析国际贸易案例的能力；具有价格和佣金的计算、具有分析国际贸易案例的能力；具有价格和佣金的计算、及根据合同缮制各种单证的操作能力；具有解决国际贸及根据合同缮制各种单证的操作能力；具有解决国际贸易纠纷的能力易纠纷的能力素质方面素质方面具有从事对外贸易专业所必需的贸易理论及实务操作应用的具有从事对外贸易专业所必需的贸易理论及实务操作应用的素质，能熟练地运用计算机从事国际贸易活动中所涉及的如素质，能熟练地运用计算机从事国际贸易活动中所涉及的如贸易的洽谈、合同、发票、箱单及汇票等相关单证的缮制；贸易的洽谈、合同、发票、箱单及汇票等相关单证

4、的缮制；具有继续学习、能独立获取新知识能力，具备分析和解决国具有继续学习、能独立获取新知识能力，具备分析和解决国际贸易实际问题的基本能力。际贸易实际问题的基本能力。 课程目标课程目标 想想 到到1. 1.多媒体教多媒体教室室2. 2.系内机房系内机房3. 3.图书馆图书馆1. 1.学习能力学习能力2. 2.积极性积极性3. 3.相对难度相对难度1. 1.内容增删内容增删2. 2.内容安排内容安排学情分析学情分析教学条教学条件件教学内容教学内容教材情教材情况况1. 1.国际贸国际贸易实务易实务王小兰王小兰 200920092. 2.高职高专高职高专教材教材3. 3.内容多元内容多元化化国际贸易方

5、式国际贸易方式国际贸易组织国际贸易组织基础基础知识知识询盘询盘发盘发盘还盘还盘接受接受交易交易磋商磋商签订合同签订合同合同条款合同条款合同的合同的履行履行单证的单证的制作制作国际贸易相关概念国际贸易相关概念国际贸易政策国际贸易政策国际贸易术语国际贸易术语品质、数量、包装品质、数量、包装价格、运输、保险价格、运输、保险结算、检验、索赔结算、检验、索赔不可抗力不可抗力进口合同的履行进口合同的履行出口合同的履行出口合同的履行发票、装箱发票、装箱单、汇票、单、汇票、提单等提单等补充补充知识知识 做做 到到教学有法教学有法教无定法教无定法贵在得法贵在得法 做做 到到课前课前课中课中课后课后笔记笔记自学自

6、学学法指导学法指导找出问题解决问题巩固知识有所选择外部资源 得得 到到教学效果教学效果考核方法考核方法以卷面考试为主，以卷面考试为主，注重学生对专业知注重学生对专业知识的掌握能力识的掌握能力成绩构成：考试成绩占成绩构成：考试成绩占80%80%平时成绩占平时成绩占20%20%平时成绩由作业、考勤、课平时成绩由作业、考勤、课堂表现、学习态度等构成堂表现、学习态度等构成 得得 到到调整教学内容，提高学生的科学文化素质调整教学内容，提高学生的科学文化素质1采用多种教学方法，培养学生的创新意识和能力采用多种教学方法，培养学生的创新意识和能力2引入大量现实案例引入大量现实案例 ，培养学生良好的职业道德，培

7、养学生良好的职业道德3通过言传身教、课下交流，提高学生的综合素质通过言传身教、课下交流，提高学生的综合素质4学生职业素质培养学生职业素质培养 得得 到到教学方法和条件的改革：增加实践教学方法和条件的改革：增加实践教学环节、采用国际贸易模拟软件、教学环节、采用国际贸易模拟软件、建立国际贸易实训室建立国际贸易实训室考试的改革：加大实训成绩的比考试的改革：加大实训成绩的比重、学生分组模拟训练重、学生分组模拟训练说课章节：交易磋商的主要环节说课章节：交易磋商的主要环节使用教材：使用教材：国际贸易实务国际贸易实务 王小兰王小兰 科学出版社科学出版社 2009.08教学方式：多媒体课堂讲授教学方式：多媒体

8、课堂讲授 单元说课单元说课1.磋商的主要环节（询盘、发盘、还盘、接受）磋商的主要环节（询盘、发盘、还盘、接受） 2.发盘的构成条件、有效期、撤回和撤销、发发盘的构成条件、有效期、撤回和撤销、发盘的终止盘的终止 3.接受的构成条件、变更、撤回和撤销、逾期接受接受的构成条件、变更、撤回和撤销、逾期接受的效力的效力 1.发盘的构成条件发盘的构成条件 2.发盘的撤回和撤销发盘的撤回和撤销 3.接受的构成条件接受的构成条件 4.逾期接受的效力逾期接受的效力询盘询盘讲授顺序讲授顺序1. 1.概念、术语概念、术语2. 2.生活中例子生活中例子3. 3.中英文示例中英文示例4. 4.询盘的分类询盘的分类5.

9、5.注意事项注意事项1. 1.概念、术语概念、术语2. 2.构成条件构成条件3. 3.各方式示例各方式示例4. 4.有效期有效期5. 5.撤回及撤销撤回及撤销6. 6.发盘的终止发盘的终止1. 1.概念、术语概念、术语2. 2.生活中例子生活中例子3. 3.中英文示例中英文示例4. 4.对发盘的影对发盘的影响响5. 5.案例案例1. 1.概念、术语概念、术语2. 2.构成条件构成条件3. 3.各方式示例各方式示例4. 4.有修改的接受有修改的接受5. 5.逾期接受逾期接受6. 6.案例案例1. 1.讲授法讲授法2. 2.举例法举例法1. 1.讲授法讲授法2. 2.举例法举例法3. 3.问题法问

10、题法4. 4.讨论法讨论法1. 1.讲授法讲授法2. 2.举例法举例法3. 3.案例分析法案例分析法1. 1.讲授法讲授法2. 2.举例法举例法3. 3.问题法问题法4. 4.案例分析法案例分析法教学方法教学方法内容安排内容安排发盘发盘还盘还盘接受接受课件内容举例：课件内容举例： 询盘：询盘： Interested in White Rabbit Brand cream candy, Interested in White Rabbit Brand cream candy, please quote.please quote. 对大白兔奶糖感兴趣，请报价。对大白兔奶糖感兴趣，请报价。 Can

11、supply tractor ,DongfengCan supply tractor ,Dongfeng -50, please bid. -50, please bid. 供应东风牌拖拉机，请出价。供应东风牌拖拉机，请出价。发盘：发盘： OFFER 5000 DOZEN SPORT SHIRTS SAMPLED MARCH 15TH USD 84.5 PER DOZEN CIF NEW YORK EXPORT STANDARD PAKING MAY/JUNE SHIPMENT IRREVOCABLE SIGHT L/C SUBJECT REPLY HERE 20TH. 兹发盘兹发盘50005

12、000打运动衫，规格按打运动衫，规格按3 3月月1515日样品。每打日样品。每打CIFCIF纽约纽约价价84.584.5美元，标准出口包装，美元，标准出口包装，5 5至至6 6月装运，不可撤销信用月装运，不可撤销信用证支付证支付 我某公司于我某公司于7 7月月1616日收到法国某公司发盘：日收到法国某公司发盘：“马口铁马口铁500500公公吨，单价吨，单价545545美元美元CFRCFR中国口岸，中国口岸，8 8月份装运，即期月份装运，即期L/CL/C支支付，限付，限7 7月月2020日付到有效日付到有效”。我方于。我方于1717日复电：日复电：“若单价若单价500500美元美元CFRCFR中

13、国口岸可接受，履约中如有争议，在中国中国口岸可接受，履约中如有争议，在中国仲裁仲裁”。法国公司当日复电：。法国公司当日复电：“市场坚挺，价不能减，仲市场坚挺，价不能减，仲裁条件可接受，速复裁条件可接受，速复”。此时马口铁价格确实趋涨。我方。此时马口铁价格确实趋涨。我方于于1919日复电：日复电：“接受你方接受你方1616日发盘，日发盘，L/CL/C已由中国银行开已由中国银行开出。出。”结果对方退回结果对方退回L/CL/C。请问合同是否成立，说明理由。请问合同是否成立，说明理由。课后作业：课后作业： 教材课后习题教材课后习题教学评价：教学评价： 1. 1.从课上互动看学生理解情况从课上互动看学生理解情况 2. 2.从课后作业看学生掌握情况从课后作业看学生掌握情况 3. 3.从案例分析看学生应用情况从案例分析看学生应用情况请各位领导批评指正请各位领导批评指正谢谢！谢谢！