-影响国际商务谈判的因素.docx
《-影响国际商务谈判的因素.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《-影响国际商务谈判的因素.docx(4页珍藏版)》请在优知文库上搜索。
1、其次章影响国际商务谈判的因素第一节影响国际商务谈利的环境因素影响国际商务谈判的因素从大的方面来说主要包括环境因素、法律因素和心理因素。由于课时比较短,时间紧,仃关环境因素的内容大家利用课余时间自学,但要说明的是,自学并不是说环境因素在国际商务谈判中不玳要,应当是格外重:要,特别是在中东、非洲等政同动乱的地区,政治因素尤其重要。教材仃例举了日本和伊朗石化合作协议因伊朗政局不稳定无法履行的案例。其实我国和伊拉克石油合作也患病了类似的状况。案例:伊拉克阿林代布油田觉察于1979年,石油储星:约为IO亿桶。早在1997年6月,中石油与伊拉克政府就答署了开采该油田的协议。但由于当时伊拉克被联合国决议制裁
2、,处于石油禁运之中,双方商定待联合国撤销对伊拉克的制裁之后即行开发。未等到阿赫代布油田开发,其次次伊拉克战斗爆发,之后萨达姆政府倒台。至此,关于阿标代布油阳的合同是否连续展行,有关各方始终亲热关注。10年以后的2023年6月份伊拉克总统在访华期间,伊拉克石油部长声明待石油法通过后恢耳执行该协议,伊拉克现行的石油法不允许外国公司大规模参与外乡石油开发,同时他还表示欢送中国其他公司来伊拉克竞争更多的石油工程。中国能顺当参与入伊拉克重建和石油开采.很大程度上得益于中伊关系的不断改善。中国并非巴黎俱乐部的成员(巴黎俱乐部(ParisC1.ub)也称“十国集团”(GmUP-10),成立于1961年11月
3、,是一个非正式的官方机构.由于其常常在巴黎克莱贝尔大街的马热斯蒂克旅馆聚会,故称巴黎俱乐部。巴黎俱乐部始终是一个没有固定成员和组织章程的特别集团,俱乐部的秘书处由IO多个常驻代表组成,办公地点在法国财政部.巴黎俱乐部的诞生是由于1856年阿根廷向国际社会发出了警告:它已无力归还它所欠的债务。其困难在于索债的银行和其它债权机构太多,无法进展双边谈判,于是,西方兴旺国家就产生了建立一个协调机构的想法。由于状况紧急,人们便临时在法国4开了一次会议。从今.在法国首都开会的习惯便固定卜来,巴黎俱乐部的名称也由此产生。该组织的宗R是特地为进展中国家争论与协调西方债权国的官方债务推迟归还事宜:协阔成员国的货
4、币政策,以便在国际货币基金组织内实行全都行动;在国际金融领域的很多方面加强合作,以应付国际收支的不平衡和货币危机。该俱乐部对于它的活动没有任何成文的规定,但有四项根本原则是必需遵守的:在出席会议的全部债权国之间寻求妥协和全都:各债权国享受的“待遇行可比较性”,这些国家应当受到公平的对待:保证依据不同状况一个一个地作出打算,以便长期适应债务国的特别状况:俱乐部只同那些与国际货币基金组织若署了有关经济调整方面的协议的债务国进展谈判。巴黎俱乐部成员包括美国、英国、德国、法国、日本等国在内的19个成员,其核心成员是经合组织中的工业化国家,即美国、英国、法国、撼国、意大利、日本、荷兰、加拿大、比利时、瑞
5、典、瑞士等,即mIO国集团”(1981年瑞士参加该集团,但该组织名称不变),由法国委派位部长或高级官员任该俱乐部主席。在一般状况卜.,俱乐部的会议除了债务国和债权国派员参与外,国际货币基金组织、世界很行、经济合作组织、联合国贸发会议、国际清算银行和欧洲联盟也派观看员参与),但却依据巴黎俱乐部的惯例,在近期的备忘录中取消J伊拉克欠下的债务-此外,伊拉克也在乐观争取中国参加该国的重建工作。“一方面中伊合作的前景格外迷人,另一方面,伊拉克的投资风险也格外吓人。对中国公司来说,中石油获首单既是机遇乂是挑战。协议签署之后,姐何执行、能不能执行下去更值得关注。目前最大的风险是安全风险,常常有恐惧份子破坏当
6、地石油设施的行为发生。”对中伊石油协议,周亚楼也表示慎重乐观,他认为中伊石油合约是中国在美国主导的中东能源格局的夹健中争取到的一份利益,此举无异于虎口夺食.英美等国是伊拉克能源开采的直承受益者和掌握人,中国是由于其在伊拉克问题上的中立立场和与美俄间微妙的关系才能鲂分一杯烫。有媒体报道称,美国在得悉中伊石油合同后马上表示了不满。其次节国际商务谈判中的法律因素在参与国际商务谈判中常见的法律问题主要包括以下三方面:1 .谈判对象的主体资格问题,也就是谈判对方是否具有合法的资格或资质。2 .合同的效力问翘.也就是为谈判双方最终签字的合同是否合法,是否受法律的保护。3 .争议的解法方式问题,也就是当合同
7、在履行过程中双方消灭对合同中某些条款的不同理解或合同中未能明确的条款如何处理的问题。一、国际商务宏观法律环境这些问题都是国际商务谈判中格外关键的问题.它是商务谈判真正到达协议并能最终履行的根底。在解决这:个问感之前我们先来简要r解一下宏观的法律环境一一包括国际商务法律环境和国内商务法律环境。1 .国际商法。这原来是法律的范围,我们只是简洁的r解一下。当前世界上主要有两大法系:大陆法系和英美法系。大陆法系的主要特点是强调成文法的作用,大陆法系的主要国家和地区有西欧、拉丁美洲、非洲的大局部、近东详情参见近东、中东、远东地理位置?)的一些国家,日本、土耳其,美国的路易斯安那州和加拿大的怒北克.英美法



- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 影响 国际 商务 谈判 因素
