公司产品营销策划书.docx

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1、公司产品营销策划书公司产品营销策划书1一、营销策划书编制的原则.为了提面策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；一）、逻辑思维原则.策划的目的在解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述:三是明确提出解决问题的对策。二）、荷洁朴实原则，要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营箱活动，其指导性涉及首销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其

2、可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理史杂、显效低。四）、创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容.二、营箱策划书的基本内容。策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的些基本内容及编制格式“封面61策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称:被策划的客户；策划机构或策划人的名称;策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具

3、有定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不样。策划书的正文部分主要包括：一）、策划目的。要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：61企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出套行销计划。61企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要全新设计新的营铸方案。61企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。61企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。61市场行情发生变化，原经销

4、方案已不适应变化后的市场“61企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。如长城计算机市场营销企划书一文案中，对企划书的目的说明得非常具体,首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明900OB营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。二）、分析当前的苜销环境状况。对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需

5、要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：1、当前市场状况及市场前景分析：产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销恻重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。以同类产品“李施优林”的良好业绩说明“谯”进入市场风险小。另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。漱口水属家庭成历使用品，市场大。生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。2,对产品市场影响因素进行分析.主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏

6、观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对些受科技发展膨响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。三）、市场机会与问题分析.营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了半。1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营俏中存在的具体问题，表现为多方面：61企业知名度不高，形象不佳影响产品箱俗。61产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落.61产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣“61产品价格定位不当。61销售渠道不畅，或条道选择有误，使销售受阻。61

7、促销方式不务，消费拧不了解企业产品。61服务痂量太差，令消费者不满。61传后保证被乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题,2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销至点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。五）、营销战略（具体行销方案）1、营销宗旨:一般企业可以注重这样几方面：61以强有力的广

8、告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准审定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。61以产品主要消费群体为产品的营销重点。61建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。D产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心FI中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。2）产品质量功能方案.产品质量就是产品的市场生命“企业对产品应有完善的质地保证体系。3）产品品牌。要形成定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。力产品包装。包装作为产品给消费者的第一印软，需要能迎合消费者使其满意的包装策

9、略.5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：61拉大批零差价，调动批发商、中间商枳极性。61给予适当数批折扣，鼓励多购。61以成本为基础，以同类产品价格为参考。便产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订.4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取些实惠政策鼓励中间商、代理商的销存积极性或制定适当的奖励政策5、广告宣传。D原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌

10、生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传.广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2）实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、至大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度.6、具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性.还耍考虑贽用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其

11、应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。六）、策划方案各项费用预兑。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营捐过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果.费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经脸，具体分析制定。七）、方案调整.这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时刻方案进行调整.营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的.件项内容在编制上也可有详略取舍。公司产品营销策划书2一、新产品首俏简介1、企业名称：尼的净化科技有限公

12、司2、品牌名称：驱生士3、广告语：给您一个无尘的家4、产品介绍：尼的科技家用事业部其下驱尘式粘尘器、家用粘尘垫。驱尘区产品系列以家庭环保无生为理念。把满足家庭无坐为最应要的企业使命，对市场格局发展、变化有高度的里控和关注，从呵护使用者的健康入手，真正做到家庭无尘环保，给现代生活在城市的人一个无尘的家。邨尘式系列产品把高档社区的高收家庭、有环保的意识的白领做为产品的消费群体，家用粘尘垫使用范用高档社区及各类商铺及酒店等。因为这部分人群普遍都是具备对生活环境保护的高要求，有健康意识，追求成就感和自我认同感。他们注重生活质量，懂得无尘的重要性，给自己一个空气清淅、自由呼吸的环境.尼的驱尘仕产品系列本

13、作：讲求健康自然，无尘环保的健康理念.二、计划提要本营销计划的主要目的是：把本公司家用系列产品一一驱尘式粘尘器、家用粘尘垫品牌打入市场，第一阶段：在广东地区将产品投入市场做为期1-2个月的市场测试，投丁问路，通过K/A系统、经情商及电子网络平台等渠道进入市场。在广大消费者中建立很好健康的企业文化。让大家感受到产晶给他们带来家庭除尘的方便及环保的全要性。使广大消费者其正接受.三、营销现状分析市场环境分析：3m思高家庭系列产品在主要针对城市的消仍者进行营销，对不同消费者的需求上是不区分的。从目前的市场占有率来看，3M及其它品牌进入市场多年，家用产品品项齐全，家用系列产品多达3000多个雎品，在8大

14、K/A系统及经销商中占家用产品市场分额45。8%,而粘尘器占3M家用产品市场千分之五，据J本行业的露主地位，但就今年的市场竞争情况来看，3m思高若想保住其薪主地位，它的市场规模则显得很有优势。根据我们的调查报告，3m思高在同行的家用产品市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了45$以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是3M思高。我们了解到，城市高收入上班族群作为自己的目标消费群，因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的白领，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得环保无尘的重要性，给自己一个空气清淅，自由呼吸的环境。调查结果显示：消贽者在选购粘尘产品的时候，四、问题分析优

15、势:产品优势：驱尘仕家用系列家用粘尘垫为我公司研发生产新一代产品,目前市场未有此类型产品出现，产品采用环保材料精制而成，本产品特点为任何经过胶面的鞋底将会最大限度的粘除尘埃。此为本产品推向市场最大优势。粘尘器H前市场同样产品采用传统，而本司产品采用独特产品结构包装。以产品组合方式出售，在短期内将有达到最佳效果。市场优势：驱尘仕家用型产品系列在目前市场上没有第二家入市，在南方市场以家用枯尘垫为主导。面对人们生活水平不断提高，对无尘环保的家庭环境由为重视。城市人口人员增多，高收入人群将培养成我们的忠实顾客。劣势：入市场产品单一，新产品刚进入市场在一段时期内不能得到消费者的认可，缺少产品认识。在消费

16、者与品牌之间还没有架构起一座品牌的栋梁，驱尘式家用系列产品在消费者心里没有一个品牌概念。产品定位于高端消费者，但这部分人群中占全国总人口的一小部分市场。现在市场粘生产品太多，如果驳尘仕品牌入市场在一段时间还不能占市场的主导，还不能满足和市场主导需求。新产品的营销渠道还没有针时性，同类产品在市场没有一个统一流通渠道。机会：在当前的市场背景下，新的环保除尘产品将进入个崭新的时代。可以像见，一旦新一代家用环保除尘产品正式实施，该产品的身份与地位也将很快得到高端消费者的认可与接纳。品牌的形象将在市场得到较大的一个发展空间.新型产品技术革新将很快得到市场认可的。威胁：从目前市场环境分析，其他品牌产品入市场早，无论从市场占有，包装、价格都比我们占有先机。而且3M思高,丰华“净得利”不断新品进入南场，在中国北方市