全球采购..docx

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1、全球选购定义1：全球选购是指利用全球的资源，在全世界范围内去找寻供应商，找寻质量最好，价格合理的产品。定义2：全球选购，一股是指不包括企业行为的“官方选购，如联合国、各种国际组织、各国政府等机构和组织，为履行公共职能,运用公共性资金所进行的货物、工程和服务的选购。选购的对象应有尽有，既有产品、设备等各种各样的物品，也有房屋、构筑物、市政及环境改造等工程，还有种种服务。全球选购不再是什么簇新事物，跨国公司在全球选购元器件和产成品已有数年阅历。最近，经济的不景气更是为这一趋势推波助澜。降低成本成为大多数公司21世纪以来的首要任务，这使低成本国家的供应商变得特别具有吸引力，中国是这一趋势中的最大受益

2、者。条件进入全球选购系统，其涵义应当有以下几个方面：1、建立企业自身的全球选购系统；2、成为国外企业的（包括生产企业与流通企业）供应商，进入国外企业的全球选购系统；3、成为跨国公司在中国设立的选购中心的供应商：4、成为联合国选购供应商：5、成为国际选购组织和国际选购经纪人的供应商。进入方法企业选购管理模式转换中国传统的选购模式有六大问题：-是选购供应双方都不进行有效的信息沟通，相互封锁，是典型的非信息对称博弈过程，选购成了一种盲目行为：.是无法对供应商产品质量、交货期进行事前限制，经济纠纷不断：三是供需关系是临时的或短期的合作关系，而且竞争多于合作；四是响应用户需求实力迟钝；五是利益驱动，暗箱

3、操作，舍好求次、舍贱求贵、舍近求远，是腐败温床：六是生产部门与选购部门脱节，造成大库存，占用大量流淌资金。现代选购模式有六大优势：一是可以扩大供应商比价范围，提高选购效率，降低选购成本。二是实现选购过程的公开化。有利于进一步公开选购过程，实现适时监控，使选购更透亮、更规范。三是实现选购业务操作程序化。四是促进选购管理定量化、科学化。五是实现生产企业为库存而选购到为订单而选购。六是实现选购管理向外部资源管理转变。特殊是采纳电子商务选购，为选购供应了一个全天候超时空的选购环境，即365X24的选购环境。降低了选购费用，简化了选购过程，大大降低企业库存，使选购交易双方形成战略伙伴关系。电子商务选购可

4、以讲是企业的战略管理创新，充溢着无限的活力。企业选购管理模式的转换，就是从为库存而选购转变为为订单而选购，削减库存，加快流转速度：从对选购商品的管理转变为对供应商的管理，建立战略联盟，形成供应链管理.；从传统的选购方式转变为现代选购方式，以公允、公开、公正原则，降低选购成本：选购管理从企业的一般问题提升为提高企业应变力与竞争力的战略问题；优化企业管理资源，实行流程再造，设立统一的选购部门，配备精明的选购总监。电子商务选购模式全球选购系统是一种电子商务选购模式，企业要进入全球选购系统就要熟识和驾驭电子商务选购模式。电子商务的产生和发展跟物流与选购活动是亲密相关的。电子商务的产生使传统的选购模式发

5、生了根本性的变革。在现代市场经济条件下，有三种选购方式可以进入电子商务，即政府选购、企业选购与个人选购。不管它是B2B（企业与企业之间）、B2C（企业与消费者之间）还是C2C（消费者与消费者之间），也不管它是国际的还是国内的。支付系统；3）进出口贸易大通关系统；4）现代物流系统。供应商与供应商对供应商评估主要是价格、质量、交货与服务四个方面。此外，还要考核这个供应商所在地的环境，即我们常说的跨国选购的四个基本要素，即价值流、服务流、信息流与资金流。例如，麦德龙跨国连锁集团提出过如何成为它的供应商的四条基本要求，即：一是必需拥有完善的供应体系和商品执照。：是公允、道德的贸易（商品供应牢靠，商品质

6、量保证，致力于长期的商务发展）。三是商品流通实力（有实力将商品运至指定的商场，并情愿运用指定的物流公司）。四是商品规格符合麦德龙公司的要求（质量保证、合理定价、风格独特、支持广告和促销活动）.同时，麦德龙也回馈给供应商四个好处：一是共同提高供成商商品的包装、外观和质量标准；二是帮助供应商的产品进入全国及国际市场；三是双羸的伙伴关系；四是敬重厂家的合法品牌权益。跨国公司选购程序要求以IBM为例，IBV已有90年历史,年销售收入900多亿美元,全球有30万名员工。2001年的全球选购额为45亿奏元。IBM提出了选购的五大要素：一是持续供应一个兼具成本效益及竞争优势的选购体系。二是建立和保持一个完善

7、的供应商网络。三是创建性地开发与运用电了选购系统，以保证全球领先地位。四是核心于提高客户的服务水准。五是吸引与培育一流的选购专业人才。IBM坚持以选购为核心，带动财务和物流系统。了解用际选购通用规则全世界公认选购法则有四，即联合国选购示范法、WTO政府选购协议、欧盟选购指令、世界银行选购指南。在加入WTo时，中国政府并没有参与WTo政府选购协议。但中国政府承诺在2020年以前，中国向APEC成员开放政府选购市场。联合国选购、企业之间的国际选购则按嬉戏规则进行。以联合国选购为例，1998年为30亿美元，2000年为40亿美元，2001年为50亿美元，2002年为100亿美元。选购范围涉及运输车辆

8、、包机服务、通信设备、办公用品、电话及软件、专业仪器、各类工具、救灾物资、医疗设备、农产品、食品、药品以及服务等众多领域。企业练好内功在经济全球化与信息化时代，企业的综合素养主要集中体现在五个方面:时间、质量面)、成本(C)、服务(三)和柔性(F)。“时间”这里指的是对市场的反应速度。但要实现这五点，主要靠企业家素养。在肯定的环境下，有个充溢活力和创建力的企业家确定一切。海尔就是一个典型例子，海尔作为一个生产企业，一方面建立了全球选购系统，但自己的产品也被很多企业列入全球选购系统。而使自己进入良性循环。这与有张瑞敏为核心的企业家队伍密不行分。海尔集团自1998年起先进行流程再造，成立物流推动本

9、部，实行统一集中选购，选购人员从100O多人削减到100多人,供应商从2336家优化到840家，2002年，全球500强中44家是海尔的供应商。选购制度的变革，1999年选购成本下降5亿，2001年卜降7亿，2002年下降10亿元。同时，海尔的很多产品被很多跨国批发、零售商选购，进入全球市场。特点(一)全球范围内选购。选购范围扩展到全球，不再局限于一个国家一个地区，可以在世界范围内配置自己资源。因此，我们充分和擅长利用国际市.场、国际资源，尤其是在物流随着经济全球化进人到全球物流时代，国内物流是国际物流上的个环节，要从国际物流角度来处理物流详细活动。(二)风险性增大增加。国际选购通常集中批量选

10、购，选购项目和品种集中、选购数量和规模较大，牵涉的资金比较多，而且跨越国境、手续困难、环节较多，存在很多潜在的风险。（三）选购价格相对较低。因为可以在全球配置资源，可以通过比较成本方式，找寻价廉物美产品。（四）选择客户的条件严格。因为全球选购，供应商来源广，所处环境困难。因此，制定严格标准和条件去进选和鉴别供应商尤其重要。（五）渠道比较稳定。虽然供应商来源广，全球选购线长、面广、环节多，但由于供应链管理的理念兴起，选购商与供应商形成战略合作伙伴关系，因而选购供应渠道相对比较稳定。一般地，这些跨国公司在进行全球选购活动中有以下几个方式：第一种方式，以那些制造企业为核心的全球的选购活动，比如说通用

11、电气，通用汽车等等一些技术密集型或者品牌特别洪亮，具有国际品牌的，或者是具有很大资金优势的跨国公司，他们作为选购龙头来主导选购体系和选购市场。对于中国企业来讲，很多是为这些企业供应一些配套性的产品，比如说汽车配件，这是一个特别重要的选购方式。其次种比较重要的选购方式，是以贸易企业为核心的全球选购体系，在国际上很多大的企业或者是有竞争力的企业，在选购活动过程当中，由于要把自身的资源集中在一些核心的领域里，所以这些企业很多的选购活动目前都实行了外包的方式，担当这种选购外包的市场主体，往往是那些在国际市场上特别活跃的贸易企业。第三种是以大型零售集团为核心的选购活动，这些大型的跨国零售巨头近几年来在中

12、国市场上的表现是特别引人注目的，他们选购的商品更关注的是国内特别有优势的快速消费品和劳动密集型的各种产品，比如服装、鞋帽、食品等商品。这些商品通过跨国零售巨头进入国际市场的主流渠道，特殊是主流的零售渠道中去，这个对中国出口是有特别重要影响的。过去中国很多的产品出口依托原来传统的国有的贸易企业，或者是企业的自行出口往往不能进入一些主流的渠道，只能进入一些街边市场或者是其它的市场，而这些跨国零售巨头使中国很多企业的商品进入到这些正规的渠道中去。还有一个形势是以专业选购组织和经纪人为核心的跨国选购体系，中小企业为了获得最佳商品的供应和最佳零隹品供应，托付一些经纪人或者是一些专业的选购组织来为他们进行

13、服务。目前,这些经纪人和选购组织，在国际上更为流行的运作方式是通过网上选购，特殊是集合众多中小企业的选购要求，到中国或者是到一些低成本的国家进行选购。程序通过市场调杳、探讨和其他途径，包括立法，来确定产品/服务的规格和标准以及须要的数量和质量。通过可行的各种途径，包括贸易指南、贸易协会、贸易展览会和网络空间（互联网），来寻求最合适的供应商。制订一个谈判支配，包括产品的规格、与国际/国内标准的一样性、价格、可用性、销售条款一一2000年国际贸易术语说明通则、国际支付协议（信用证、往来账户、跟单托收）、承运人名称、保险和进出口单据和发货口期。签订合同时，要依据卖方供应链网络确定交货日期、交货地点、

14、货物数量，与卖方的开证行处理好资金支配，并且在遵循买卖合同、2000年国际贸易术语说明通则、UCP500和跟单托收的状况下处理进口和关税文件。管理供应链即物流，包括下列活动：从供应商经营场所以集装箱运货至进口商的ICD或者港口，要以交货口期为准：在进口商ICD或港口经营场所清关；把集装箱装到船上运至目的港，而后通过集装箱轮转船：港口卸货清关，在港口或ICD或买方经营场所支付进口关ao就支付协议和贷款规定与开证行保持联络。在整个运输过程中访问在线计算机跟踪调查货物。提货并对产品进行全方位评估一一运输延期、损害索赔、支付协议（包括货币、进口报关等）。制定产品的后续策略，不断地对产品进行评估，以便为

15、以后的订单做打算或必要的调整。对于固定的供应商，要保持常常的沟通，并培育感情。全球化选购的主要趋势全球化选购使国际制造商的选购战略发生了显著改变，详细内容表现在四个方面：第一，集中选购趋势特别明显。很多全球制造商想方设法提高选购批量，以充分发挥其价格谈判的实力。实现这一目标通常有三个途径：1）集中一个公司不同事业部或不同地区的某些特定类型元器件的选购数量；2）通过一家供应商选购：3）尽可能使各产品的元器件标准化，以实现标准化器件更高的选购批量。但这一做法受到新产品设计阶段元器件选择的限制。其次，整合供应商以获得成本优势。现在，很多全球制造商将供应资源集中起来，只与少数几家供应商打交道。三年前，

16、Pa1.m公司80%的选购支出分散到150家供应商，去年已经聚集到50家。从这项战略中受益的还有旭电、伟创力等大型EMS公司，它们从OEM那里获得大笔制造业务，对成本特别敏感。通常，为维持选购成本的优势，大型EMS公司对选购条件要求特别苛刻，他们提出的“总成本”模式反映了这一改变。如今，EVS公司不再依据元器件报价选择供应商，而包括物流和废品率的总供应成本管理成为选择供应商的要素。此外，要求供应商不断改进和发展也是EVS提出的新要求。例如，旭电公司对供应商的要求除了低成本之外还包括牢靠性、平均故障间隔时间、交货期执行状况、准时送货表现、支配敏捷性和降低库存风险等。第三，为与供应商互动，全球制造商快速采纳基于IT系统的选购流程，如在线询价和在线拍卖变得越来越普遍。在线选购给OEv和EM