寻找中职营销专业的金钥匙-最新年精选文档.docx

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1、找寻中职营销专业的金钥匙“关键实力理论”认为，我们在从事职业教化实践教学过程中应更关注学生关键实力的培育，将学生一般素养与其职业岗位或工作情境结合起来，突出学问、技能、看法的素养培育，强调将这种素养结构与将来职业活动中的详细任务或工作情境联系起来。那么，我们应怎样去解读中职市场营销专业的“关键实力”呢？如何让中职市场营销专业的教学能真正培方学生的“关键实力”？对于我们从事中职市场营销专业线教学工作者而言，找寻“关键实力”培育的“金钥匙”的确是一个关系到中职营销专业建设和发展应朝着哪个方向去走的现实问题。1找寻中职市场营销专业的“关键实力”关键实力，是指一种可迁移的、对劳动者的将来发展起关键性作

2、用的实力，是指超越一般专业实力领域以外而对职业活动发挥着至关重要作用的方法实力和社会实力。中职专业的建构一般由理论课程教学、实践教学环节和职业素养教化即学问、技能、看法这三个部分组成。中职营销专业的培育目标为培育能够胜任基层销售岗位工作的业务员、跟单员（业务内勤），终极目标为帮助学生能够通过自身努力实现当“老板”与“经理”的职业志向。从多年跟踪调查看来，我校营销专业毕业后的学生有从事汽车销售、保险推销、品牌专卖店店员（鞋服化妆品手机家电电脑等）、店长、商场选购收银客服、大卖场柜员管理、中小型企业的业务员（建材工业原料等）、销售内勤、人事专员等，也不乏毕业后干脆回家族企业担当经理助理等管现岗位工

3、作的学生，当然还有部分学生选择升学就读高职院校。学生毕业去向岗位工作众多，围绕这一实际，我们做出了这样的探讨,在这三年有限的教学过程中我们应注意哪些实力的培育？我们着手参考了不少高校及其他中职校的相关专业课程设置及培育方案，经过比较归纳并起先注意培仔学生以卜专业实力：1）商品推销实力；2）顾客沟通实力；3）客户管理实力；4）卖场布置与商品陈设实力：5）手绘POP实力；6）市场调查与分析实力；7）商务文案写作实力；8）商品选购与商贸谈判实力：9）营销策划实力；10）销售管理实力：11）销售团队建设实力；12）企业内部组织协调与企业管理实力；】3）营销案例分析实力与营销手段组合应用实力。而教化和引

4、导学生对这些实力的内化与整合、领悟与提升才是我们要找寻的中职营销专业“关键实力”所在！落到实处地做好理论与实践教学工作，主动探究出一条营销专业发展的阳关大道，让中职营销专业的教学能真正走向其“关键实力”的培育之轨，也正是我们时下应当力行的大事。2向着中职市场营销专业的“关键实力”前进明确了中职营销专业的“关键实力”所在之后，我们的任务便是着手尝试有关理论学问的整合与学问技能的内化实践。我们的做法是在对营销专业的核心理论课程的设置有了较为一样认同的前提下，一方面开足专业核心理论课程，另一方面则同时开展了大量的营销专业实践教学尝试，进而有效地帮助学生对所授学问的实力提升。2) 1营造富有营销专业特

5、色的班级团队文化在班级营建伊始，我们便可以进行构思团队的文化，做好迎接新生创建新集体的各项打算工作。首先，出好期以“欢迎你-将来的商界精英”为主题的板报，详细内容可以是商务人员的十大基本素养、励志性的小诗等，让新生从走进教室那瞬间起先就感受到营销专业的特有气息。继而开展第一次班会，建议以“破冰融身，团队为赢”为主题，引导学生在宽松的氛围下参与“培训嬉戏”，在活动中主动参与互动，在互动中克服角色的障碍、信任的障碍、阅历与习惯的障碍，消退生疏感并尽快融入团队。假如策划得胜利的话还可以在这个活动中成立各小组、选出小组长和班长。团队组建胜利之后，通过设计各种活动让每一位成员行动起来，组员合作给小组取名

6、字、设计1.OG0、喊口号、唱队歌、摆造型、描绘愿景等，各小组进行亮相表演。班级基本稳定之后，一方面，在进行班级环境布置，营造温馨和谐的VI；另方面，要起先必要的口语表达实力训练，坚持卜来力使学生形成擅长表达的习惯并上升为一种实力。教室的布置可以适当参考并引入一些卖场的元素，做到简约而不简洁，在教室前而可以贴挂班级誓词（各商业机构会议室皆行XX誓词,可效仿。由全体成员共同制订，引入公司晨会制度供学员每日诵读，为班级M1.的一部分），教室门口可制作玻璃相框选择能反映集体精神风貌的照片并用三言两语进行简介（班级文化墙），团队1.oG0、口号等均可以考虑其中。总之，各营销专业班级肯定要专心将自己的教

7、室布置得富有专业特色，建议专业组进行适当的引导，让不同班级之间竞争，打分评名次设奖激励。同时，班级应当从成立的第天起便将训练学生的口语表达实力践行起来。通常的做法是创建各种机会让学生踊跃发言，利用各种嘉奖机制引导学生敢于在集体中表达自己。班级可以常常实行诵读竞赛、讲品牌故事竞赛、沟通近期阅读心得竞赛、每日晨起诵读班级誓词、每日一演讲、每周一次讲新闻（可小组轮番）、时文点评、答记者问、班级班际友好辩论竞赛、头脑风暴会等敏捷多样的训练形式，假如能坚持几个学期下来，信任这个集体中的每一位同学肯定都会特别地擅长表达。本人的实践状况是该班级的同学在参与各级诵读、演讲、辩论等竞赛中成果特别地突出，而且这些

8、同学毕业后就业状况也特别喜人。班级集体的文化对其成员的影响是极大的，一个和谐奋进的团队能让其中的每一位成员乐于奋进，营销专业的班级尤其是如此。我们在能仔细解读校规校纪的前提下制定出团队的规约，同学们均能以遵守制度为荣。我们在各级团队活动中时常能够制造亮点，这是因为我们背后有优秀的团队在决策在支掾。在平帝的教化教学中，我们班级主动开展了丰富多彩的各种团队活动。如每人拿手一道菜聚餐活动、大胃王竞赛、同舟共济、快乐风火轮、书画竞赛、棋牌类竞赛、球类竞赛、迎新诗朗诵竞赛、班级好声音等等。此外，我们每学期还有支配一次户外拓展训练，通过培训过程中体验到的详细阅历，引导学生进行反思性的视察，进而提炼出对于培

9、训内容的抽象性相识，并最终主动地将培训所涉及的理念与方法投入实际学习生活中加以实践。2.2企业走访感知社会所需所求，历练社会适应实力为更好地提高营销专业的教学实效，让中职营销专业学生能最干脆地感知社会所需所求，历练社会适应实力，我们每个学期均支配了两次以上的企业走访实训活动。走访的企业包括宝马汽车4S店、泰康人寿保险公司、国美电器、三力机车、厦门象的保税物流园区、安踏、恒安集团等知名企业，F脆在企业内对学生进行营销与管理核心技能操作实践、企业实境训练等教学活动，大大提升了学生的专业实操实力和综合素养。以近期我们所组织的企业走访实践为例：D高档的品牌体验，纯粹的“驾驶”乐趣2013年4月12日，

10、在XX老师的带领下，我们走进了宝马汽车经销商星之宝公司4S店。在那里，我们受到了该公司全体员工的热情欢迎和热忱的接待。感受最深的是该公司无处不在的企业文化和店堂一尘不染的6S洁雅环境，作为一次高档品牌企业的体验式走访，我们洋溢着渴学之心，度过了最为充溢的一天。“宝马也被译为巴依尔，正式全称为巴伐利亚机械制造厂股份公司，BMW是驰名世界的汽车企业，也被认为是高档汽车生产业的先导。德国宝马汽车公司生产的宝马轿车，被誉为高级豪华轿车的典范，它风靡欧美，世界各地的车迷们对它情有独钟”负责培训的程老师帅气十足地向我们介绍了宝马的品牌文化与品牌营销策略，让我们更进步了解了该企业的相关状况。在卜午的“汽车销

11、售实战情景模拟”活动中学员们扮演顾客角色，宝马公司员工耐性细致地为我们呈现了从顾客进店接待到看车试驾的服务全过程，并回答了我们所感到困惑的全部疑难问题。让我们对高档品牌的营销体验感受尤为深刻。走访宝马结束前，同学们纷纷与宝马车合影，有些同学还亲自上车体验，“驾驶”着宝马拍了靓照，其乐无穷。2）深耕寿险，吸引、发展、激励和留存杰出人才2013年5月170,由XX老师领队，我们走进了位于省奥林匹克体方中心的福建泰康人寿保险公司进行电话营销企业实践。我们从相识泰康这家企业起先，到企业的“电话营销”这一特色营销服务模式的学习认知，公司接待人员为我们支配了六节落落大方、生动好玩的课堂。泰康人寿保险XX公

12、司系1996年8月22日经中国人民银行总行批准成立的全国性、股份制人寿保险公司。走进员工们工作室时，我们所在的每一个角落听见的都是电话声。他们的工作挑战性是很大的，但他们员工的热忱相当高涨,同时与之相配套的“吸引、发展、激励和留存杰出人才”的员工培训、激励机制相当地完善。公司的发展愿景、使命、核心价值观、经营理念及核心发展战略等文化建设也特别地到位。通过对泰康人寿公司的走访及电话营销课程的学习让我深深地意识到原来每个人都是“潜力股”，只要我们擅长自我开发，成就自身并不只是幻想。3) “薄利多销，服务当先”，成就品质生活2013年6月13F1.,由国美公司培训部朱经理到校为我们介绍学习了门店销售

13、技巧及相关学问。并重点向我们介绍了国美的人才培训理念。14日上午我们兵分两路：一队去国美电器宝龙门店，另一队去中亭店进行门店销售实训。下午则集中在斗门总店沟通学习，由国美公司人事部曾主管对国美零售学校的建设、蓄水池集中营的训练以及校企联合办学的展望等进行了很好的宣扬。怀着学习的热切之心，我们在参与国美门店走访之前便设计好了不少与门店经营相关的问题打算考考店长。在宝龙门店，我们有幸受到了朱店长的热忱接待。他三十出头，干练朴实，先带我们参观门店的八大类产品分列及介绍完商品陈设、仓储、POP等相关学问后我们便起先了关于门店管理的轮番烘炸式的提问。在这一问一答的环节过程中，让我们对店长的一天工作及电器

14、商品经营学问、售后服务及企业大型活动策划等一系列学问都有了很好的了解和相识。朱店长给我们上了一堂很好的连锁门店经营课。国美门店走访实践活动让我们收获颇丰，倍长见识！2.3丰富多彩的校内专业实训活动让中职营销专业建设如虎添翼实践教学环节是实现中职营销专业教化培育目标和培育技术应用型人才的关键。在我们的营销技能训练支配表中，POP手绘大赛、现场商品推销大赛、商务礼仪情景剧表演赛、跳蚤市场、淘宝爱心拍卖会、市场调查、讲品牌故事竞赛、下企业实践两周等这些活动都是每年必需进行的技能考核项目。此外，我们教室前的走廊和空地就是学生们的“门店”，他们上课学习理论学问，下课便干脆进入销售实战，而这些丰富多彩的校内专业实训活动让我校的营销专业建设增加了无限的活力。不实践，你不会真正领悟到学问中的精髓。不实践，你学到的学问恒久没有用。一把锤子，你不去用它，它只是一块铁和一块木头，只有当你拿起它去敲钉子时，它才是你的工具把真正的锤子。总之，在找寻中职营销专业“关键实力”的培育途径过程中，我们经过大量的理论学习和调研实践，处心积虑进行了一番探究。而实践教学是一把“金钥匙”，找到这个突破口后，我们便着实努力构思和尝试了一番，的确受益匪浅。